张家界旅游战局要“变天”？宋城演艺鲶鱼效应？

【品橙旅游】6月28日，由宋城演艺打造的《张家界千古情》在张家界武陵源正式拉开帷幕。3000个座位，座无虚席。

此前一天，《张家界千古情》还上演了两场。一场献给了周边村民，另一场献给了一年多扎在建设工地的一千多名工人及其家人，都是免费的。

这几场演出，宋城演艺董事长黄巧灵都坐在人群中。作为总导演，他需要看看观众的反应以及实战演出的整体效果，就是他所言的感受一下现场氛围的“气场”。即使节目编排定型后，《张家界千古情》也大修了几十个版本。

张家界毕竟是张家界，宋城演艺大意不得，或许也要做好一场大战的充分思想准备。

10亿文旅大餐“搞搞新意思”

缤纷多彩的海底世界、如梦似幻的武陵仙境、3000吨大洪水瞬间倾泻而下的壮观景象……整台演出浓缩了张家界亿万年的历史文化与传说，分为《沧海桑田》《武陵仙境》《天子山传说》《小城往事》《马桑树》《爱在湘西》等场幕。

《小城往事》颇为出彩，对于沈从文描摹的边城情境，有着优美的意境“呼应”：日出与溪水作伴，夜来与萤火对眠，一江春水，一曲船歌，一帘幽梦，一辈子……

据了解，《张家界千古情》项目总投资10亿元，300位演职人员，360度全息观影，3000人同时观看，10倍于拉斯维加斯秀的舞台机械遍布在舞台区域和观众席区域，50项舞台新发明，上千平米超清LED屏……

一如以往模式，协同千古情演出，宋城还做了一个张家界千古情景区，拥有大庸古街、陶源秘境、情人海、烂苹果亲子乐园四大主题区。

从产品设计来看，大庸古街汇聚土家织锦、湘绣、傩戏面具、糖画、打糍粑、陶艺坊等非物质文化遗产和手工作坊；陶源秘境打造赶尸鬼屋、蚩尤呼风唤雨风暴馆等高科技体验项目；情人海则聚焦情人桥、情人港、沙滩等青年休闲项目；烂苹果亲子乐园拥有丛林大冒险、旋转木马、淘气堡、碰碰车等数亲子游乐。

整体上看，游乐业态层次还是比较清晰的，对不同人群有不同的产品对焦。

宋城演艺一位高管说，“我们想做点新东西出来，可能还有些不足，但是我们拿出了最大的诚意，用心去完成了一部作品。”

再次自我证明的宋城演艺：在张家界能否实现新突破

作为中国演艺第一股，宋城演艺在剧院数、座位数、年演出场次、年观众人次、年演出利润等指标上，都有优秀的战绩。数据显示，宋城演艺旗下的“千古情”系列演艺作品每年演出8000多场，观众3500多万人次，票房收入更是占据中国旅游演艺市场半壁江山。

宋城演艺2019年Q1 营业收入8.25 亿元，同比增长15.85%；营业利润 4.59亿元，比去年同期增长 22.97%；归母净利润3.70 亿元，同比增长14.90%。

当期，对于宋城演艺而言，“六间房”剥离出表事项得到积极推进，商誉减值风险大大降低。这也向外界再次展示公司的重心——聚焦旅游演艺主业。

大致可以看出，宋城当前总体发展思路是“存量市场”和“增量市场”两手抓：原有项目持续升级扩容，通过新增剧院数、丰富演出内容、创新营销方式等深挖存量市场；大力推进张家界、西安、上海、佛山、西塘等新项目，澳大利亚项目为代表的海外项目也在稳步推进，或重或轻，力图打开增量市场。

显而易见，近几年，宋城异地扩张的重资产项目切入的，都是一流的旅游目的地，三亚、丽江、桂林、九寨沟、西安、上海等。

具体到张家界项目，既是宋城再一次自我证明的机会，更对其扩张战局意义非凡。

黄巧灵说，我们今年很可能就做张家界这一台新演出，做一些新的尝试和模式，也给后续的演艺项目积蓄经验和力量，“也算是一个前奏”。比如，演艺项目将从一个主题演艺，向演艺谷和演艺集群转变。

据了解，张家界项目除了有《张家界千古情》，还有《水上飞人》《摆手篝火狂欢》《土司招婿》《覃将点兵》《穿越快闪秀》等数十个演艺秀和科技秀，构成了演艺矩阵。

科技的手段集中引入，也是《张家界千古情》的一个亮点。既体现在节目内容编排本身，也体现在节目之外的成本控制、人员组织等方面。

文化和旅游部日前发布的《关于促进旅游演艺发展的指导意见》亦明确指出，符合高新技术企业认定条件的旅游演艺企业经认定后可依法享受税收优惠。

能人辈出的张家界：演艺格局即将迎来大震荡

一下飞机，就能在张家界机场看到《魅力湘西》的大型广告牌，“千年神秘大戏，不看后悔千年”、“总导演冯小刚”等等字样。

事实上，张家界的旅游演艺竞争颇为激烈。既有冯小刚总导演的《魅力湘西》、梅帅元总导演的《天门狐仙》、叶文智总策划的《烟雨张家界》，也有《梦幻张家界》、《魅力张家界》、《武陵魂·梯玛神歌》、《印象张家界》等若干类型的旅游演艺节目。

宋城的入场必将引发更为强烈的竞争，张家界的旅游演艺很可能就此进入一段大震荡时期。

1988年，张家界因旅游而建市，白手起家做成了闻名世界的旅游目的地。以自然山水景观、创意营销成名的张家界，极需“文化”，尤其是当前文旅融合的大势下。

张家界市文化旅游广电体育局局长邓剑说，张家界在文旅融合方面做了不少探索，特别是演艺文化与旅游的结合，在全国可以说是领先的。“现在宋城的《张家界千古情》来了，看了感觉还是很震撼的，期待能给我们张家界文化旅游演艺市场开创一个新境界。”

数据显示，2018年，张家界实现接待游客突破了8521万人次，旅游收入突破了756.8亿元，其核心区域武陵源区有“奇峰三千、秀水八百”之誉，2018年接待量也突破了3000万人次。

不过，张家界的过夜游客量，一直难言乐观。在由单一观光旅游向观光、休闲、度假等复合市场需求战略转变中，张家界需要更优质更丰富的产品内容留住客人，旅游演艺就是一个极佳的选择，对于撑大过夜游客量也一直颇见效果。

压力是双向的，宋城同样可能要面临比以往更为激烈的竞争、更为复杂的市场环境。在能人辈出、打法千奇百怪的张家界，“老炮”宋城能否获得一席之地甚而引领地位，是一个考验。

宋城的营销水准是旅游江湖一绝，但张家界同样也汇聚了一批营销策划鬼才。

对于如何看待张家界市场的激烈竞争，黄巧灵意味深长地笑了笑，“节目还没正式上演，我们就领教了。这一仗，我看可能是难以避免的。不过，我们在建设过程中对张家界的营商环境还是很满意的。”

文化和旅游部发布的《关于促进旅游演艺发展的指导意见》也提出，鼓励和支持各类市场经营主体积极参与旅游演艺发展，特别提出对民营主体给予扶持，鼓励各地采购民营经营主体制作的优秀剧目。

“怎么说呢？我们不怕竞争，也不怕打仗，桂林、九寨等项目都在是在市场搏击中锻炼出来的。回到健康的市场竞争的轨道上，不是坏事，让游客用脚投票。长远看，有些鲶鱼效应，我们认为，是可以共同做好这个市场，最终对大家都有利。”黄巧灵说。（品橙旅游 周易水）