靠谱的日本不动产公司应该做到这些!——访仲和SERVICE陈晓茹社长

在一个夏日多变的雨天，我们来到中央区的仲和SERVICE株式会社，对社长陈晓茹进行专访。陈晓茹身兼妈妈和社长两个角色，和许多职业妇女一样，一早要送小孩去上学，再赶去公司上班，是位妥妥的职场女强人。

从日本大学院毕业后，陈社长到不动产业界就职。经过六年的职场磨练，再加上自己创业两年，陈社长在商用不动产界已得到众多投资人的信赖和好评。她说自己很幸运，入行碰到好老板，能够在日本的公司学到不动产经营理念，即细腻、专业、客观的与投资者分析房产投资的利弊得失，让客户买到满意的物件，同时也与客户成为朋友。在客户的口耳相传下，陈社长获得中国大陆、台湾、香港及其他国家海外华人投资家的信赖。投资者安心的把在日资产全权委托仲和公司进行管理营运。目前，公司业务也从不动产买卖租赁拓展到资产的投资管理领域。

问：可否与大家分享下，您从事不动产从入行到现在，对不动产行业有什么体会和感悟吗？

陈：入行的时候，刚好碰上台湾，香港投资客进入日本不动产市场，带来了日本不动产良性成长的时机。起初我从基层辅助日本同事营业做起，逐步积累专业经验。从内勤转营业，我遇到的第一位客户是日本人，虽然当时自己的日语不是很流畅，但凭着专业知识和诚恳的工作态度，获得了客户的信任，最终成功完成交易，从此我也增强了自信。现在回想，一路走来，非常感谢当初的公司领导的信任与栽培，给我提供了发挥潜力的舞台，也十分感谢很多客户的信任，让自己在商用地产投资领域站稳脚步，并一直努力做到东京23区的物件，只要知道地段，大致可以从专业的角度判断资产价值及未来投资预期等。

目前，在东京的华人圈从事不动产的年轻人很多，不动产中介看似门槛不高，其实很考验每个人的专业水准和专业素养。我个人非常诚恳的建议有心进入日本不动产界的华人新进，本着真正学习和掌握专业知识，提高专业水平，以取得很好的业绩为目标，在现阶段日本房产大势非常好的时机，给自己创造长远发展机遇。当然，想要取得良好的业绩，是与自身的不懈努力是分不开的，现在的企业已不是传统的被终身雇用职场，只要有良好的挑战精神和刻苦努力的工作态度，相信在这个行业里，你可以成为海外投资客值得信赖的专业房产经纪人。

问：目前奥运将近，东京各行业充斥着经济起飞的氛围，华人投资家更是从几年前起就看好东京房市，您在帮投资家挑选和管理物件的经验中，曾得出房屋的收益跟资产价值可能无法兼得的结论，这点可否展开一些与大家分享呢？

陈： 首先，选择一家值得信任的不动产公司，并与经验丰富的专业经纪人进行一对一的诚恳讨论是非常必要的。我们只有正确地了解客户的投资需求，才能提供适合投资者的定制式投资方案，比如热门地段的旧物件，出租回报率比较高，但相对于新物件，在帐面上的资产价值比较薄弱，所以首先需要以客户的情况为导向，建议并推荐最适合投资者条件的投资物件，在运用贷款的环节上，也要做到匹配准确且快速，因为海外投资者可以运用当地融资杠杆提高收益率，这是房产投资非常重要的一环。

日本的不动产交易，每个流程上的规则都非常严谨细致，我们为了更有效的管理房产持有期间的资产运营管理服务，公司开发了一套线上资产管理系统，从招租、租客管理、屋内设备购置、定期维护维修、室内修缮、各项费用结算代缴（包括如何节税）、物业市场动态等方面与投资客进行互动并给与及时确认。让忙碌的投资者可以随时了解到自己的资产状况，并安心投入自己的本行工作。这项业务也是我公司针对异地投资者的有别于其他同行的专业服务。

问： 进入2019年，东京的不动产市场有什么新的发展势头？

陈：首先，投资者对投资市场的嗅觉是非常敏锐的，他们善长顺应大势进行有效投资。目前国内的投资者明显增多，随着日本政府不断开放外国人进入日本的大门，很多投资者看好通过房产投资即可获得投资经营签证，享受与日本国人不相上下的各项福利待遇，又能达到投资收益目的。申请并取得投资经营性签证事宜是非常专业的操作流程，我公司与日本的行政书士、税理士及司法书士携手给投资客提供最适合的解决方案。

因今年6月日本政府出台新民宿法的规定，现在市场上应运而生的简易宿泊是目前很多投资客关注的投资热点。此物业类型可以是一户建，也可以是一栋楼，可根据投资额灵活定位。我公司在此类投资项目上，提供从注册法人公司-选适合的投资物件-法人融资-申请投资经营性签证-后期资产管理提供全方位一站式服务。

问：近期，公司在业务拓展上有什么新的计划？

陈： 其实，从事不动产行业这么多年，经常感慨于这个行业有很多女性精英，一直想定期举办在日不动产女性联谊活动，一方面通过活动增进对行业的了解，提高专业水平；另一方面通过共享各种资源，让女性在不动产职场上更加自信，从而游刃有余。我们计划在今年年内举办不动产女性华人联谊，届时希望同行女性朋友们踊跃参与。

另外，在业务拓展上，今年上半年我们与几家跨国银行签订融资提携协议，便于在第一时间给投资者提供快速到位的融资渠道。日本当地银行对外籍客户购房贷款不同于国内银行，无需纳税证明，征信报告，贷款比例50%-70%之间，贷款年限最长可达到30年，利率在2%-3%之间，因此借助融资的杠杆，投资者可以获得更为满意的投资收益。

还有，与日本大型地产开发公司签订新房销售代理，给投资者提供更多元化的投资项目。

总之，与大家协同发展，让所有投资者安心、放心是我们仲和SERVICE株式会社的经营宗旨。最后，希望大家在日本的投资道路上越走越顺。