这辆三线城市出产的网红车,凭实用性火爆全国
一上市就降1万,刷新新能源汽车底价,日销破百全国抢购
宝骏E100火了。这个曾经被嘲笑为“老年人代步车”的两座新能源电车——宝骏E100在6月28日面向全国上市,上市两天日均销量破百辆,在竞争激烈但用户群体并不十分成熟的新能源汽车市场,这个成绩令人惊叹。
宝骏新能源汽车诞生于广西柳州,这里也是宝骏新能源销售的主阵地之一,并被“引进”到青岛、河南驻马店等城市。
宝骏新能源汽车从2017年上市至今,保有量已超过4.2万辆,特别是在老家柳州的大街小巷的车流中,每10辆车里就有三辆宝骏新能源汽车在穿梭。
在全国上市之前,不少柳州人自豪地在各种汽车论坛晒出自己的小E ,却被众嘲:“这不就是老年代步车吗?”“这车跟玩具一样,谁会买?”
没想到上市后,大家瞬间被打脸,日均销售100辆的背后,是不少人试车后的“真相”反转。
中国人买车注重实用性,其中一个重要考核点就是车内要够大,能买SUV就不买轿车,能上7座就抛弃5座。但令众多厂家没有想到的是,宝骏E100这辆续航250km的“迷你”两座电动车,竟然成了大家争相抢购的型号。
宝骏E100的实用就在于它够“小”。在此之前,全国新能源汽车市场上主流的电动车,尺寸大多与传统燃油车大小无明显差异。
万物皆有两面性,小到极致就有了意想不到的优点。宝骏E100仅有1/2普通汽车大小的车身,在拥挤的城市中寻找停车位更简单。
如同柳州的做法,即使是在树池之间、人行道、花坛边等传统汽车无法停放的地方施划停车位,宝骏E100也可以轻松停放,且不影响正常交通。
实际上,宝骏E100定位是家庭第二辆车,与用户初识购车意向并不冲突,在后续成交订单中可以看到,大多数用户确实是将其作为家庭第二辆车使用,在大家庭出行空间得到满足的条件下,宝骏E100加入后的实用性更为凸显。
“除了节假日到城市周边自驾游会坐满我的SUV,大多数情况下,我上班都是自己一个人开车,偶尔接送一下老婆,宝骏E100完全够用。”
宝骏E100在成都上市当天,来自成都的周先生就定下了一辆E-100。和周先生一样,4-7座的汽车“空载”在城市是非常普遍的现象,虽然宝骏E100只有两座,但实际上能够满足80%都市人的代步需求。
宝骏E100“迷你”的身材,不仅能在拥堵的车流中灵活穿梭,还能穿街走巷,也许会路过烟火气十足的早餐铺,也能停在十字路口边的夜宵摊,拥有这辆可以自如穿梭城市的小精灵,不再错过这些风景。
宝骏E100的“小”不仅体现在身材上,还有极低的使用成本。精打细算的成年人,看中了这个优点。姜女士很早之前就在网上看到过宝骏E100的新闻,“每公里使用成本仅6分钱”的报道让她震惊又质疑。宝骏E100在全国上市后,她到店详细了解了情况。
“原来充电可以使用接家用电,自己有车位也能申请免费的充电桩。充一次电跑250km,家用电费算下来才15元,一个月我大概充两三次就足够了。”
姜女士算过账后,立马决定购买。宝骏E100的销售人员表示,宝骏E100百公里耗电量约为10度,每公里花费仅约0.06元。
对比传统燃油车,使用宝骏E100一年可省下的花费近9000元以上。宝骏E100购车免购置税,且车辆保养及维护成本极低,相比于传统燃油汽车,用车成本基本可以忽略不计。
电池可保证8年或12万公里质保,也解决了不少用户对于后续更换电池费用的疑虑。
当然,能上市即火爆,宝骏新能源的定价策略也很重要,宝骏E100官方指导价为4.98—5.98万。但在7月购买价格降了1万多,只需3.98-4.88万,还推出了“首付3999”的超低购车政策,大大降低了用户的购车门槛。也是目前新能源汽车市场上的最低价,这么猛的销售策略,就问谁顶得住?
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