移动支付巷战，汇付借SaaS突围

移动支付的战争已经分外焦灼。除了支付宝、微信占据大半第三方支付市场，其余的移动支付公司，要么去做2B支付，而更多的则成为了第四方支付公司。在中国，支付机构有200多家，拥有收单资质的机构也有60多家。曾有支付行业资深从业者告诉雷锋网，他们做聚合支付类的第四方支付公司近年来压力剧增，利润微薄，就是吃第三方支付剩下的利润，考虑到此，他们积极布局海外，尽量先占住第三方支付的角色。

其他的支付公司将海外作为重点是一条路，继续下沉、深耕国内市场也是一种方式。近日，汇付天下有限公司（下简称“汇付天下”）携手微盟集团（下简称“微盟”），发布“微盟慧付”的解决方案。据了解，该解决方案是基于汇付去年发布的智汇管家产品，再由微盟根据中小商家的需求作出适配性改造。也就是说，汇付天下支持的是聚合支付、账户系统等能力。

据介绍，由于传统的财务管理方式造成线上线下账户割裂、财务数据难以统一管理等缺点，中小企业的资金流、信息流、物流不能紧密连接，而SaaS与聚合支付的结合则有效解决了这个问题。

“微盟慧付”拥有聚合支付和分账两大基础能力。聚合支付方面，“微盟慧付”能够一键接入线上线下各个场景的微信支付、银联卡等多种支付方式，解决了商户多账户统一管理的问题，满足多种交易场景需求。

在分账能力方面，“微盟慧付”支持灵活设置分账体系和分账比例，结算资金自动下发，不仅解决了商户“先款后货”造成资金流无法与物流同步难题，还使商户的资金管理更加便捷。据雷锋网了解，分账的适用场景是非直营模式。一些商家品牌是采用跨区域、跨供应商的非直营模式，消费者到门店去消费，整个资金流是从门店一级一级汇总到总部，再到品牌方，再到供应方。而新的流程下，可以从小程序或者公众号下放到下面的门店，这需要分账能力来解决商户全新的需求。

雷锋网了解到，该解决方案的目标用户是中小商家。汇付天下总裁穆海洁提到一组数据，蚂蚁金服和微信也在大力发展ISV，目前主要服务了1000多万中小商户，且主要在一二线城市，而注册在案的中小商户有8000多万。他们首先锚定的用户是微盟的存量280万商户。消化完这批用户后，双方将各自推广解决方案。对于合作的利益分割，穆海洁并未直接介绍，只说“（分钱）还是很容易的。”

据称，此次合作将为企业带来“支付+营销”的运营方式。对于微盟来说，支付场景是商业活动的关键环节，增加支付处理和账户分账结算等服务，可以让其沉淀更多更有效的数据。而对于汇付来说，产品和技术方面似乎并没有太大突破，此次更多是一次战略级的客户拓展。据透露，汇付还计划与更多的行业SaaS合作，微盟是第一步。

值得关注的是，这次业务合作并不是双方的第一次接触。今年1月，微盟在港上市，汇付天下是基石投资者，认购金额500万美元。穆海洁介绍说，这是一个挺凑巧的事情，去年他们就在商量合作，却先遇上了微盟上市计划，投资了之后，终于在今年将业务合作提上日程。