这是job-offer的原创文章
最近刷头条的时候，被推荐了一个视频片段：一个很强势的女人冲进男主家里，掀开被子，痛斥男主：
“你的offer关系到我的职业生涯，你赶紧换衣服，我带你去见新的老板”。
转眼间两人就到了高尔夫球场。
大概能猜出女主的职业和猎头有关，事不宜迟，赶紧去网上找到了这部剧，以2倍的速度刷完前8集。
汇报下我的观后感：剧情狗血，但猎头女主角的表现很职业。不比《猎场》胡歌差。
这部剧的名字叫做《爱是欢乐的源泉》。主演是于明加（饰演女猎头的关美洋）、王耀庆（扮演广告业候选人张红星）、梅婷（饰演国际广告公司中国区负责人朱桂香）等。
不知道为什么，2016年出品的为什么今才上视。
本剧一开头就是开着小轿车、貌美如花（又在骗女生干猎头）的猎头关美洋在开车的路上给候选人张红星打了个电话（是的，猎头工作不分地点）询问对推荐机会的意向。
谁知张红星根本就记不得这个事和这个人，直接拒绝了。
是的，被拒绝是猎头的家常便饭。有人说，一个勇敢的人是在认清生活真相之后依然热爱生活，那么一个合格的猎头是被候选人拒绝之后依然笑脸相迎。
我说的剧情狗血要开始了：
关美洋得知张红星被介绍对象脱不开身，二话不说开车直奔现场，一句“我是他女朋友”搞的包括男主妈妈在内的众大妈一脸懵逼，
我只能说这波操作很“电视剧”，从这里开始就注定这对partner就有故事。
狗血X2:然后关顾问乘机博得张妈妈的喜欢，忽悠张妈妈劝儿子跳槽，当妈的竟然把儿子的手机藏起来了导致第二天上班迟到。
我X,这是给老年人下蛊了嘛。
我写这篇文章不是要吐槽这剧有多么狗血，艺术作品不可能完全贴近现实。很高兴的是，我从女主关美洋的身上发现了猎头顾问所需要的很多职业品质。
如果你是猎头，对号入座；如果你是候选人，赶紧找找朋友圈有没有这样的猎头（好猎头真的不多）
01懂行业
一个猎头是否懂行，对候选人和客户HR都很重要。
对于候选人来说，一个深耕某领域的猎头能够提供更多、更真实靠谱（哪里是坑，哪里是槽）的机会，他们对该领域的发展有清晰的见解、对行业企业的现状也更熟悉、对这个领域候选人的职业发展路径也有一定的理解。
本剧中的关美洋显然在广告行业积累深厚。有几点可以看出：
一是能够从国际广告公司PAG拿到创意总监的独家职位，并且和中国区负责人朱桂香关系保持良好，这层关系对候选人张红星很有帮助；
第二是候选人在公司出现政治斗争可能被辞退时，关美洋能够尽快安排进行下一次面试，而且是直接见CEO,可见他手中的资源多么的优质；
第三点是张红星在工作中有个棘手案子向关美洋请教，这个其实很考验一个猎头的功力，显然关美洋给出了建设性的建议。
如果有猎头在给你介绍机会，建议你先考察下这个猎头：专注什么行业？做这个行业多久了？都做什么客户公司？你对这个机会了解多少？通过类似的问题考察。
同一个职位，不同的猎头运作可能会有不同的结果。
如果一个猎头告诉你什么行业都做，那你要小心了，意味着什么行业都不精。
不过很欣慰的是，目前市场上有很多外资和民营猎头机构保持“专和精”的模式，很多顾问都是细分领域的专家。
02 懂职场
所谓的懂职场主要分两块：
一是懂职场规则，熟悉所在行业、客户公司的职场规则、职场人事现状，可以帮助候选人少跳坑减少风险，同时找到发展机会。
关美洋在候选人即将入职的时候就把公司内部的人事情况作了详细解答：包括每个部门负责人的背景、中国区负责人的风格以及比如老大不喜欢被叫中文名这些公司禁忌。
职场上没有绝对的对错，只是在不同的场合做出合适的决策罢了。每家公司有自己的判断标准。
在剧中张红星第一天入职就被扔过来一个“锅”，他的第一反应就是甩锅，关美洋却提出了更合适的建议。毫无疑问，最后加分了。
二是懂职业规划,一个资深的顾问应该是结合行业规律+个人特点做职业规划。
根据猎聘网的调查，对于求职者来说，除了工作机会以外，有接近70%的人希望能够猎头能够给到职业发展建议。
如何提升猎头职业规划的能力，我觉得主要还是在和候选人沟通时多询问、多总结。
03 人靠谱
前面说的对行业和职场有深入的理解和资源，这是一个资深猎头的硬性技能。而靠谱更多的偏软性素质，资深的猎头不好找，资深的靠谱猎头更不好找。
剧中关美洋的表现我觉得属于靠谱的：
在候选人在犹豫不决的时候，关已经在搜集到候选人现公司在偷偷找他的替代人选、并且创始人在做违法操作，当然这是本应该就做的功课，也让候选人能够逃避造成职业污点。
在候选人入职之后，向朋友（国际广告公司中国区负责人朱桂香）打听候选人的工作表现以及需要提升的地方；
在候选人面临被辞退的时候依然询问客户公司的评价，以便帮助候选人找到更加合适的发展机会。
一个靠谱的猎头一般有以下几个特征：
（推荐阅读：猎头告诉你，靠谱为什么很重）
不瞎承诺，敢于拒绝，能够做到：凡事有交代，件件有着落，事事有回音；
细节控：我身边的一些靠谱的猎头朋友通常都很注意细节，他提供给候选人的信息很详细，大到公司市值、营业额，小到公司有午睡的福利。同样，对候选人的了解也会很详细严谨。把控好每一个细节才能走到最后。
口碑好，业绩好：其实很多时候靠谱=专业，你把很多事儿做到位了，结果不会差，候选人也能够感觉到。反过来说只有你足够专业，你才有能力做到靠谱。
有责任感:猎头是一个销售性质的工作，有少部分人会为了短期业绩出现“明知那是坑偏向火坑推”情况，并没有为候选人找到一个靠谱的平台和理想的薪资。同样，一个靠谱的猎头在候选人受到高薪诱惑的时候应该帮其冷静分析利弊，做长期的职业规划。
04 成熟
成熟的职场人可以有很多标准去衡量，比如情商高、对事不对人等等，对于咱们猎头行业，我觉得剧中的关美洋在几个方面体现了她的成熟老练：
一是不玻璃心。
关美洋在接触张红星到最后入职至少被明确拒绝了3次以上，她没有放弃，反而是坚持不懈通过各个方向突破。
因为她知道张红星肯定在不久就会被干掉，这条上钩的鱼决不能半途而废。
怕被拒绝其实是很多猎头新人跨不过去的一个坎，克服不了你也就成长不了。候选人不是不跳槽，只是你的机会没有打动他，你的没有取得他的信任。
二是能够管理自己的情绪。
一个人成熟的第一标志，就是能够管得住自己的脾气。
剧中的关美洋在工作和生活中属于两幅面孔：生活一地鸡毛，丈夫是一个不务正业还出轨的渣男，扔下儿子给她一个人带，可谓是心力交瘁；而在工作中的她总是井井有条，从推动候选人入职、给候选人争取资源、给低情商候选人“擦屁股”。自始至终张红星都不知道她过的这么难，没有带一点情绪到工作中。
负面情绪是职场天敌，练就一个强大的内心对猎头很重要，其他职业亦是。
最后，
电视剧里猎头关美洋和候选人张红星演绎的是爱情故事。
回归现实，猎头和候选人的沟通何尝不是一场恋爱，有一见钟情走到百年好合的；也有从地久天长到被删微信的；也有明知没有结果但不清不楚的。
说到底，猎头和候选人的关系，不能只是一方的付出，一方索取，而是双方都要付出对等的价值。
文字\排版：猎头聊职场
图片：网络
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