就在首届618"猫拼狗"大战落下帷幕之际,知名大数据机构QuestMobile发布了一份关于618的战后报告。
数据显示,618之后,手淘DAU(日活用户)由峰值的2.9亿迅速回落至2.4亿,京东DAU由峰值的8800万回落至5000万,而唯独拼多多DAU没有回落,一直保持在1.3亿以上。
是什么让拼多多一反回落的常态,反而出现上扬呢?
最大原因就在于618虽然结束了,可拼多多618的绝招——"百亿补贴"还在持续。据拼多多负责人称,平台会把"百亿补贴"这样的直补无套路模式持续进行下去,让4.433亿消费者天天都能买到最高性价比商品。
事实上,"百亿补贴"只是拼多多众多绝招中的一个。今年是拼多多首次入局618,为了喜迎开门红,拼多多从5月份就开始618预热,当时平台为此打造了一个"美好生活万人团"的活动,持续了整整一个月。
可以说拼多多的入局除了改变格局之外,还推动了618电商狂欢来得比往年更早一些,往年猫狗618都是从61儿童节才开始,而今年618都是从5月中下旬就上线了。
此外更重要的是,作为"下沉之王",拼多多参战618还带动传统电商们纷纷开始在下沉市场布局。
随着一二线城市的流量已经达到天花板,传统电商当然也看到了下沉市场红利,但一直苦于自身的特性与下沉市场"八字不合"。
常言道,学无前后达者为师。或许在传统电商巨头眼里,既然拼多多能在下沉市场混得风生水起,没道理我们不行。所以它们都心有灵犀选择最简单的方式——模仿!
在本届618中,天猫、京东不约而同都玩起了本是拼多多压箱底的拼团模式,你看,天猫推出聚划算千万团、京东推出全民拼购日,甚至连618主会场页面都与拼多多大同小异。
可能传统电商们完全没有学到精髓,下沉市场用户追求的是高性价比商品,但传统电商们主打的"团购"都只是轻幅让利,根本没有达成行业最低价,跟高性价比一点不沾边。
而拼多多则完全不同,依靠百亿真金白银补贴,确确实实击穿各类大牌的行业底价。就以本次618卖的最火的iPhone XR为例,当时天猫、京东纷纷都要5000+,而拼多多只要4449元就可到手。
正是如此,拼多多强势捍卫了自身"高性价比"的平台特性,时刻保持着"全网最低价"的姿态。
也正是这样,才让越来越多人成为拼多多的忠实用户,才让拼多多一反常态,日活跃一直居高不下。
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