2年，1000台，同一型号！建华物流为何对欧曼车如此“执着”？

近年来，卡车届的节油大赛可谓如火如荼，针对各个细分市场的都有，例如冷链运输、危化品运输等运输领域，但是针对一个大型物流集团量身定制的比赛却少有，不过今天，福田戴姆勒汽车做到了！

6月28日，以“助力建材运输发展，共建高效物流标杆”为主题的首届“建华杯”牵引车驾驶技能大赛，在江苏省句容市举行。此次比赛是由句容市人力资源和社会保障局与句容市总工会主办，由建华物流集团与福田戴姆勒汽车共同承办。

本次比赛分为理论考试和实际操作两大部分，共持续三天。80位选手经过多轮激烈对决，最终，来自淮安和程物流有限公司的张殿军以总分482分的成绩，拿下首届大赛的“驾驶之王”。

冠军张殿军领奖

深挖用户痛点 量身定制赛事、赛车

当前，重卡领域已经从价格竞争转向价值竞争的新阶段。而本次“建华杯”就是福田戴姆勒汽车通过与建华物流集团进行了深度的沟通和交流，通过实地调研洞察客户实际需求，为建华物流集团量身打造的驾驶技能大赛。此次“建华杯”牵引车驾驶技能大赛的举行，不仅是为参赛选手相互交流、提升职业技能提供的良好平台，更是福田戴姆勒汽车与建华物流集团深化合作的见证，也将成为福田戴姆勒汽车与建华物流共同推动行业转型升级的新起点。

福田戴姆勒汽车战略客户分公司高级经理张景尧在接受记者采访时表示，在与建华物流集团合作初期，福田戴姆勒汽车对建华物流各个作业场景都安排了专门的技术人员，进行实地的摸排，包括对客户的使用习惯，对车辆的使用问题和一些痛点问题，都做了详细的研究，在此基础上为建华物流集团量身定制了这款产品，此次比赛的车辆就是这款量身定制产品。

“这款产品自建华物流集团使用以来，在全国带来了很好的反响，许多从事建材物流运输的客户跟随建华物流集团采购了这款产品，接下来，福田戴姆勒汽车将会在整个建材物流行业推广这款产品，希望把这款产品打造成为建材物流行业的一个标杆，让更多的客户能够用上适合自己工况的车辆，真正达到TCO最优，实现降本增效。” 张景尧说道。

两年签约1000台 还都是同一个型号

据了解，早在2017年12月，福田戴姆勒汽车便与建华物流集团签订了1000台战略合作，而且是同一型号车辆。目前，建华物流集团已经陆续采购了800台，且都已经投入使用。

那么，对于福田戴姆勒汽车针对建华物流集团量身定制的这款产品有什么特别之处呢？为何建华物流集团一次性直接签约1000台？

建华物流集团总裁马通瑞

建华物流集团总裁马通瑞向我们介绍道，首先，建华物流集团的车辆使用工况比较特殊，所以对车辆的要求就比较高，例如在进入工地的时候，大多数是软基路段，一般的车辆底盘较低，导致无法行驶，而福田戴姆勒汽车的这款定制化产品底盘比较高，给予了一般车辆无法满足的运输保障；其次，该产品的油耗管理、路线管理、发动机的配置，这些都是特殊定制的。同时还有定制化的服务，福田戴姆勒汽车针对建华物流集团成立了驻厂服务站，对建华物流集团的服务人员进行定期的培训，每年至少保证两期规模100人左右的培训，并且针对建华物流集团的物流模式，福田戴姆勒汽车在其总部安排了专门的服务负责人，对建华物流集团的每个车辆的问题进行协调，避免了建华物流集团的服务问题更分散，助力建华物流集团实现降本增效。

福田戴姆勒汽车战略客户分公司总经理王维

从定制产品到定制服务，再到如今为大型物流企业量身定制一场赛事，福田戴姆勒汽车一直致力于中国物流高效发展，正如福田戴姆勒汽车战略客户分公司总经理王维在此次活动现场说的，福田戴姆勒汽车作为物流装备制造企业，将始终立足于不同客户物流运输工况，不断以更高品质的产品和服务助力构建物流运输的新模式，以安全、高效的高端物流运输装备，助推物流强国建设。