对话李然：华远深耕石门，实力长跑第一步

韶光荏苒，2019年已经过半，风云诡谲的房地产市场从不缺话题。4月，华远地产以合作形式拿下循环化工业园区丰铭·鹿鸣臺项目，紧接着竞得天山公园旁优质地块正式进驻石家庄，在一月之内布局两大项目，绝对是上半年石家庄房地产市场的轰动之举。华远，一个拥有36年历史、中国最早的国有房地产企业向石门展示着它的诚意和实力。

6月仲夏骄阳恰似华远人的热情，笔者有幸来到位于北京的华远地产总部，采访华远地产董事总经理李然先生，自1994年加入华远以来，他与华远已携手走过25年风雨，无论是早先率领华远西安城市公司10年开疆拓土,还是在银川、重庆的挥斥方遒，华远地产的“规模之战”中李然先生有着殊勋茂绩。在此期间李然先生向媒体一行说明了华远地产在新时期战略规划：规模和效益并举，产品和服务共进。在规模上华远将进一步扩张，在目前土地储备约6000亩的基础上，未来三年将维持平均每年获取土地约3000亩的扩张趋势。同时华远管理团队斐然的决策业绩和丰沛的管理经验正成为华远新阶段效益提升的有力保障。李然先生一款白色衬衣一丝不苟，其对细节的认真可窥得一斑，引导大家落座后很快进入了专访。

36年华远，砥砺前行；新时期华远，粮草充足，雄心更高

1983年华远品牌在北京诞生，后在北京建设多个脍炙人口的标杆性项目，位于北京西单核心的华威大厦、西单商业街改造等……2006年起，华远加大土地储备积极开拓了青岛、西安、长沙、天津、广州、重庆、佛山、涿州、银川等外阜市场，并于2008年成功实现A股借壳上市。

（基于华远对西单地区城市面貌升级的重大贡献，该地区4条街道因此正式命名为“华远街、华远北街、华远东街、华远西街”）

在贯穿整个房地产周期里，房地产不断洗牌，华远地产积累了广泛的优质口碑和强大影响力，在大浪淘沙中能够做到稳健经营、有质量地发展着实让人刮目相看。李然先生认为华远地产能远航至今，最重要的是以诚信作为经营和发展的基石。的确，在产品质量密集维权的年代，华远地产的负面信息极少，其市场口碑由此可见一斑。36年，华远亲身经历了中国地产的每一场变革、波澜，每一次都是脱变飞跃的过程。

（项目信息更新截至2019年6月）

李然先生讲话的逻辑性极强，分析事物总能擘肌分理、鞭辟入里，他分析华远地产三大优势：“第一，华远地产是北京西城区下属国有企业，企业拥有全国资的背景；第二方面，公司上市后，全国资背景及上市背景为公司创造了良好的融资环境，有竞争力的低财务成本让企业有更多的财力物力创造好的产品推动企业前进，从2018年华远财报上看，华远的财务成本仅为5.77%，远低于行业平均水平；第三，2018年以来，华远制定了‘规模与效益并举’的发展战略，新阶段华远会做好规模上台阶，同时对规模和效益进行平衡把握。”

目前，华远地产在产品上实现了住宅、公寓、商业、酒店、办公产品的全业态覆盖；经营业务上，华远持有自主运营或参股商管公司、物业公司、销售代理公司，实现全过程运营；服务打造上，华远从儿童、青年、老年等不同年龄段需求出发，关注城市家庭“痛点”、“难点”，打造全龄化服务。从而，实现了华远地产的“三全管控”，为可持续发展提供强力支撑。可以看到，无论是华远的专业基础还是对产品的思考，都做了充分的考量，未来，对华远而言，征途路遥，但其雄心更高。

（华远于长沙湘江边打造的华远·华中心大型综合体，集住宅、公寓、五星级酒店、商业、办公等多种业态于一体）

布局京津冀，深耕石家庄，实力长跑第一步

地产行业的规模和效益是整个行业占位的基础保障，众多房企积极创新转型寻求“新赛道”，随着华远地产土地储备的进一步加大，其“规模之战”已悄然迸发，目前已形成以京津冀区域、西部区域、华中区域、华南区域齐头并进的四大区域战略布局。北京是华远的发源地，而京津冀区域对华远地产的重要性则不言而喻，引用李然先生的话，“进驻石家庄是布局京津冀的必经之路”。

“石家庄这座城市历经几十年的发展，成为1095万人口级别的特大城市，石家庄作为人口流入型城市，人口稳步增长，在此基础上人才政策引导力度较大，人口将进一步向中心城市集聚。目前石家庄人均可支配收入25563元，远高出全国平均水平；城乡居民储蓄存款余额稳定增长，人均达51853元，是全国的1.2倍，如此佳绩离不开石家庄人的务实拼搏精神。在京津冀一体化的大背景下，华远作为国企，积极响应国家京津冀一体化导向；同时华远看到的是石家庄强大的发展动能，石家庄是京津冀一体化进程中的重要一环，华远期待搭乘石家庄腾飞的马车，与石家庄人一同见证未来的美好发生。我们看好石家庄，也希望给石家庄带来更多惊喜。”李然先生分析道。

其实进驻石家庄之前，华远在前期做了大量战略研究，华远长久以来一直密切关注石家庄发展动态，一直在谋求进驻石家庄的机遇，2018年下半年随着市场趋稳，限价等政策逐渐有宽松趋势；同时，雄安新区确立后，石家庄将直接享受京津产业外溢的机会，在此契机下华远认为石家庄房地产市场仍有较大提升和发展空间，故而2018年以来公司在战略层面，进一步明确了京津冀区域发展蓝图。讲到石家庄，李然先生满脸兴奋：“在河北省内，华远已于2018年4月通过土拍进入涿州，作为河北省会，石家庄对华远京津冀区域布局的战略意义更加突出，在经过频繁接触后，2019年得遇契机，毫不迟疑，坚决的进驻石家庄。”

始于建筑，忠于人心，产品力和服务力双重突进

华远进驻石家庄引起市民的热议，市民们更是对新产品翘首以待，本次采访中李然先生透露华远将在循环化工业园区丰铭·鹿鸣臺项目引进“海蓝系”产品，其中天山公园附近【2019】008号地块上或将打造“裘马系”产品，不止于此，华远将在该地块打造现有高端产品系的升级力作，华远地产对该地块的重视度也让产品蒙上了一层神秘的面纱。

“产品与服务共进”是华远在规模与效益战略之下未来的发展方向，在产品力的打造方面，华远地产深耕人居产品36年，聚焦于都市人的起居日常，基于对现代繁忙都市生活的理解与研判，深挖客户需求，实现了对其住宅产品线的升级迭代。“海蓝系”定位丰盈活力社区，提供活力人群的生活场所，并关注青年社交、老人颐养、儿童活动等生活配套功能需求，以运动类配套、亲子配套、老人活力设施来打造全龄社区，提供理性安稳的家、理想的梦、以及人生越阶的可能；“裘马系”定位都会高阶住区，作品风格典雅、敦厚、雍容、显贵，从产品力、圈层感、文化格局、地理位置等层面，成为定义圈层感的显著标签。

关于石家庄部分市民区域性购房特点，李然先生的看法令人惊艳，他认为：“随着产品力的提升，匠心精筑的产品和人文社群的营造会给人们的生活品质和生活生活方式带来质的提升，这些产品也将引领需求的变化方向。”

（华远“裘马系”代表作品）

（华远“海蓝系”代表作品）

在服务方面，华远主张社区的经营以及业主生活的营造，重在生活理念的传导，这也是华远产品“迭代”的方向。李然先生对于服务迭代更为敏感，他表示：“最珍贵、最不能替代的就只有一个字——‘人’，深度的人居服务赋予钢筋建筑温度，人文内涵与社群建设成为华远新时期的核心竞争力之一。目前华远已推出服务品牌Hi平台，投入大量人力、物力，实现社群、资源、空间三大维度的建设，业主向往的是邻里和谐、人与人之间情感的共鸣，这些都不是单纯的物业公司能够胜任的，我们期待华远创造新美好。”

(2018年10月，华远 Hi平台主办首届重庆野草音乐节，将老狼、李志、野孩子、莫西子诗、木马等十一组优秀音乐人和几十家重庆网红店铺集结华远·春风度的云之谷大草坪，与上万乐迷一起尽情狂欢)

(2019年1月13日，华远Hi平台举办的第三届华远业主春晚，成为西安最大规模社区春晚)

(华远Hi平台在全国华远社区打造的Hi空间，为业主提供丰富的活动场所)

与李然先生的对话结束了，但他说的一句话令人久久不能忘记，他说：“华远不是一个以量取胜的房企，我们深知我们必须拿出优质的产品和服务去赢得更多的市场份额，这一点我们或许会‘不计成本’，相信36载对于人居生活变迁的洞察、对于市场前端的研判、对于全龄人群的考量也会助我们一臂之力。”

华远的“规模与效益”战略迈出了第一步，未来将深耕已进入区域，择机进入新区域，而面对石家庄这座城市可谓挑战与机遇并存，我们一起期待华远的绽放。