议价空间增大，出手周期拉长，济南二手房市场继续降温

◆经济导报记者 孙罗南

济南的二手房市场降温明显。国家统计局公布的数据显示，上月，济南的二手住宅销售价格环比下降0.2%，这已是连续第二个月下降——4月份环比下降了0.3%。

经济导报记者近期在济南一些二手房中介门店走访时了解到，二手房房源挂牌数量节节攀升，成交周期不断拉长，议价空间增大，市场观望情绪比较浓厚。

主攻新房业务

炎热的夏日，周末，位于济南燕山立交桥附近的一家二手房中介门店内，有些冷清，除了四五名工作人员，并无客户上门咨询。

该中介的经纪人王先生对经济导报记者说，天气也热，看房的人更少了，比三四月份冷清了。挂出的房源是不少的，有一个小区在售的两居室房源能达到70多套。纯南向户型报价低的有210多万元的，价格基本是从去年下半年开始往下降的，当时降得厉害，现在还算是稳定些了。

在这家二手房中介店内竖立的楼盘信息表中，有多个一手楼盘，不少位于济南的东部热门区域。

王先生告诉经济导报记者，位于济南奥体中路即将开盘的某楼盘，过会儿要来到店里“宣讲”一下，他们这些经纪人一起都听听。

如今，各个房产中介门店都做起了一手房的生意，纷纷向客户推荐一手房楼盘。“我们这边主要是带看历下区、高新区、历城区的新楼盘。”王先生对经济导报记者说，有些重点带看的楼盘，每个月都有具体的完成目标，一些盘是有带看奖励的，有的是一个盘50块钱。

比新房价格明显偏低

济南市民李女士就是被中介打出的一手楼盘广告吸引，最近在济南东部考察了几个新楼盘。

“我原本是考虑二手房，后来一想，买二手房还要加上各种税、中介费，确实不如一手房划算。”将要搬到汉峪金谷上班的李女士打算在该区域附近购置一套房子。

“我最近看了看东部长岭山片区金域华府小区80多平方米的精装两室。”李女士告诉经济导报记者，“新房，纯现房，在售楼处，各种优惠算下来总价180万左右，合着单价2.1万多。”

“我又参考了一下这个小区挂出的二手房价格，相同面积的房源，报价低的不到170万，有些价格都还可以商量。”李女士对经济导报记者说，“二手房价格确实比新房偏低。不过，不满两年有高税，再加上中介费，也不便宜，要是价格还能再降一降，我可能还会考虑，要不就不如买一手房了。”

“像这种开发量较大的片区，有些人入手早，当时房价便宜，成本比较低。再加上有些人急于出手，这就造成了二手房价格明显低于新房的现象。”济南东部一家二手房门店中介对经济导报记者说。

“这样的二手房，要想抓紧卖出去，价格还是要往下调的，金域华府小区前段时间成交的一套90多平方米的三室房，比一开始的挂牌价格降了10多万，这样算上高税和中介费，确实比一手房合适，买家才会考虑的。”上述中介对经济导报记者说。

买家和卖家都在观望

对于济南二手房市场的降温，卖家深有感触。

济南市民张先生在西客站片区有一套近170平方米的房子，“吴家堡片区拆迁那会儿，这房子能卖到320万，现在也就能挂270万，跌了10%以上，而且关键是挂了好长时间，还是卖不出去。”张先生对经济导报记者说。

“现在二手房，还是总价低的相对好买些，像我这套房子，挂了几个月，问者寥寥，真是不好出手。”张先生说，“我干脆先不卖了，自己先住着，等下一波涨价的时候再挂出去。”

有类似经历的还有刘女士。“现在二手房确实不好卖。”刘女士对经济导报记者说，“我在东边看中了一套新房，现在一套稍微大点的三室房子就得200多万，只能用原来的房子置换，要不这价格谁承受得起。所以，我要卖掉一套老房子，谁知卖这套老房子可真难，挂出去好几个月卖不动，老房子100多平方米，原来能报价230多万，现在报200万都没人来看。”

经济导报记者注意到，链家的交易数据显示，最近5个月以来，链家每个月新增二手房房源整体呈上升趋势，今年1-5月份每月新增房源分别为1972套、2630套、4215套、5820套、6617套。

根据链家的数据，在今年1月，济南二手房挂牌均价为19706元/平方米，而到了今年5月，挂牌均价已经下降到19577元/平方米。尽管链家的数据仅是其自身系统的成交统计，并不全面，但仍能反应整体的市场行情——二手房在降温。

“有些二手房尽管降价很明显，但实际上，之前挂出的价格也是虚高，有价无市。”上述济南东部一家二手房门店中介告诉经济导报记者，现在成交的二手房中，不少都是不断往下调价才成交的，基本都有议价空间。

“现在二手房市场买家和卖家都在观望，买家担心价格会继续下滑，有的卖家也不想轻易降价，看着市场行情低迷，想等等再出手。”上述中介对经济导报记者说，“对于那些需要先卖掉手中房源再置换新房的购房者来说，一定要充分考虑到现在二手房出手周期长这个因素。”（编辑：李师全 陈德罡）