中国版优衣库诞生: 低调超越美邦森马、七匹狼, 在三四线城市称王

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  如今,外国服装品牌风靡全国,备受年轻人青睐。前段时间优衣库新款被疯抢,国人对其的热爱程度可见一般。对比之下,国产服装企业式微,大家对它们的印象还停留在多年前,比如七匹狼、美特斯邦威等等。然而,国内还有一家服装品牌,它一年收入185亿,逆袭打败李宁、七匹狼,是中国乡村服装巨头。它就是搜于特。

  

  躲开竞争,选择三四线小城市

  也许有很多人对搜于特这一名字不熟悉。搜于特是一家综合性的服饰企业,旗下有个品牌名为“潮流前线”。它成立于2005年,14年间公司规模不断扩大,如今已经成为全国知名的服装巨头。公司的门店覆盖全国各地,数量达到2000多家,尤其在三四线小县城分布最多。

  

  搜于特的创始人名叫马鸿,20岁时他就开始在外闯荡,并且在珠三角地区做起了布料和服装批发生意。期间,他也有和朋友合伙办制衣厂,但最终还是以批发零售为主。

  

  中国服装新巨头:年赚185亿在三四线称王称霸,打败美邦七匹狼

  马鸿调查了市场形势,选择了女装作为主要发展方向。当时国内服装行业正处于欣欣向荣的状态,一些服装品牌如雨后春笋般兴起,比如贵人鸟、美特斯邦威等等。这对他来说既是机遇,也是挑战。当时这些品牌已经占据一二线城市市场,搜于特作为一个新品牌还不具备与它们竞争的实力,只能转向竞争压力小的三四线小县城。

  

  完善供应链,迅速扩张

  搜于特独具创意,把这称为时尚下乡,并且建立“潮流前线”,它主要针对的消费人群是青少年。果然正如搜于特料想的那样。一二线城市的服装品牌间竞争激烈,斗得你死我活,好些品牌都就此倒下,而搜于特却在三四线城市站稳脚跟,逐渐扩张。它采取加盟加直营的形式,门店迅速在国内各地开起来。

  

  然而不久后,国内服装行业大洗牌,好多小众品牌破产,搜于特也陷入了困境中,业绩开始下滑。无奈下,公司只好转型。他们发现,公司之所以亏损,问题出在供应链不完善上面。当时从服装的原料到最后销售,中间步骤多而且繁琐,浪费了许多成本。因此,搜于特决定改变这种形式,改为更加高效、低成本的供应链。

  

  产品种类多,性价比高

  在这一问题解决后,公司又推出了许多新产品,增加了产品品类,为消费者提供更多的选择性。在不同的门店中,公司依据门店的大小或装修风格决定搭配不同的子品牌,丰富了门店,吸引了消费者。

  

  如今,搜于特已经成为三四线服装之王,以平价作为主要竞争手段。为了打造品牌,不受低价所困扰,公司专门邀请当红明星宋慧乔、谢霆锋等等作为代言人,提高了品牌的知名度和影响力。因为品种多、价格低,搜于特的服饰很受学生党喜爱,销量一路上升。

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