苏宁联手家乐福：福兮？祸兮？

随着近些年来的网购平台大力开张，不仅改变了人们的购物习惯，同时也改变了人们对于几大电商巨头的认知。谈起互联网电商平台巨头，我国前三名自然是淘宝系、京东和后期黑马“拼多多”。

宽带的普及和换代、互联网商业的升级、供应链的提升、电子支付系统的不断完善等，令国民的消费习惯有了巨大的改变。这十来年电商网购的飞速发展，使得好像大家都快遗忘了线下的购物体验。

除了偶尔的街边商店购物，周末去大商场逛吃逛吃，好像我们就不和线下的连锁商超打交道了？

实际自然不是。虽然说，电商的发展使得我们相对于过去，能有更多的选择权，更物美价廉的商品。但是实物经济自然还是需要依托实体的商业模式发展。

以我国庞大的人口基数和广泛的市场消费体量，线下诸多的大小门店自然也是多不胜数。

而作为往昔家电销售领域巨头的苏宁，这些年不仅紧跟时代步伐，走电商、下村镇、玩零售、买商场，真可谓是“不亦乐乎”。近日买下家乐福80%股权的大新闻，更是再次掀起一阵舆论浪潮。

苏宁收购家乐福 永辉退出

在6月23日下午，苏宁宣布，48亿收购家乐福中国80%的股权。而这也是继今年年初收购万达百货之后，苏宁易购再次对线下资源发起进攻。

仅相隔一天，6月24日晚，永辉超市（601933.SH）就公告表示：终止此前相关入股家乐福计划。同时还表示，公司将把原计划投资家乐福的资金，用于加快全国门店的战略布局。

这样看，永辉也是再三考虑之后，终归还是放弃了入股家乐福，由此才给了苏宁“截胡”的机会。毕竟早在2018年，永辉就与腾讯携手，与家乐福进行战略合作了。

对苏宁来说，在入股家乐福的喜讯影响下，24日自家的苏宁易购股价就有所提升，并且也有近两个月的最大交易量，也是“双喜临门”了。

不过对于真正的主角——家乐福来说，这又是个什么情况？

就在上个月，还有媒体称家乐福中国将出售，那时家乐福还出来辟谣表示，出售中国业务“不在议程上”。

而如今这短短一个月后就“卖身”，flag倒下还是小事。家乐福中国的变卖，再次引起人们对于传统零售快消商超的关注和思考。

家乐福中国的起与落

家乐福成立于1959年，是欧洲第一大零售商，同时也是世界第二大国际化零售连锁集团。业务遍及全球30多个国家和地区，是仅次于沃尔玛的世界第二大零售连锁集团。

而在1995年，家乐福引入中国。当时凭借着自身的品牌优势，家乐福不断压低供货商的价格，使得自家所售商品相对便宜，借着众人的新奇感和全品价廉的销售策略，在国内一度扩张。

2006年，家乐福在中国门店数已突破100家。

到了2009年，家乐福中国在华大卖场领导者地位，被大润发以404亿元人民币的总销售额超过。

而在2010年3月，大连家乐福新华绿洲店正式关店，这是家乐福第一次关闭在中国的门店。此后家乐福在中国的业绩和利润不断下滑。

到了2017年，家乐福中国业绩下滑了5%，在中国的营业额已经跌落到了第四名。不仅在中国市场落后于传统竞争对手华润万家、大润发、沃尔玛，面临着被身居第五位的永辉超市步步紧逼的险境，更是家乐福全球业绩表现最差的市场。

而通过这些年家乐福中国的历程和相关新闻的报道，可以看出家乐福的沉浮，不仅有着不可抗拒的大环境的变迁发展，自身的管理问题也占有很大一部分。

内忧

家乐福作为老牌的外资企业，先进高效的管理体系是广为人所称道。但随着家乐福中国不断的发展，却好像并不是这样。

这些年随着家乐福中国在市场上的营收业绩下滑，其管理方面的诸多的问题，也是履见报端。

自家员工受贿、被迫离职、内鬼携款逃跑，这放在以开明、公平、人性化闻名的外资企业里，实在是太讽刺。而仗着自己家大业大，不合理压迫供货商导致断货抗争类似的事件，也挺无语的。

据公开信息，家乐福的战略问题可以总结为2点：

第一是，供应链落后。

直到2015年，家乐福才开建6大区域采购中心辅以6大配送中心，而沃尔玛中国在2014年就已经拥有20个配送中心。

商场如战场，在同行对手都已经建好堡垒准备开战了，自家才刚基地动土，这不是搞笑么？

第二是，电商布局落后。

2013年，家乐福中国开始尝试互联网转型，自建电商“家乐福网上商城”，重点突出送货上门服务，直到2015年才正式开通。但家乐福的送货上门，毕竟还是依托自家的门店体系，整体的产品品类和数目相较于庞大的全网电商平台自然还是不够看的，而且仅覆盖 十来个城市，堪称是杯水车薪。

外患

虽然在2014年12月，家乐福中国就建立了电商“家乐福网上商城”，重点推送了送货上门服务。但正如刚才总结的，只是“新瓶装旧酒”而已，换汤不换药啊。

要是这样就算互联网思维，现在的小区便利店也有推出满额送货上门服务的，合着这也就是互联网电商了？

而这个问题并不仅仅是家乐福才有，沃尔玛、大润发相继发起的电商转型，同样没能取得较为亮眼的成绩。而这自然也为这两家的“卖身”，埋下了伏笔。

自2016年开始，线下零售和线上零售，从过去的两相较劲比拼上下，开始变了画风。不再是竞争对手，而变成了携手共赢。

2016年，沃尔玛与京东达成战略合作，开始B2C。

2017年11月，阿里巴巴224亿港币拿下中国市场业绩排名第一位的大润发，直接和间接持有大润发母公司高鑫集团36.16%的股份。

2018年1月，家乐福选择了和腾讯、永辉展开深度合作。此时，家乐福在逐渐加快拓展网上商城，完善物流体系，升级大卖场等方面，毕竟两大同行的境地，足以带来“危机感”。

而家乐福的这些举措，表面看还是有点作用的。

凯度消费者指数(在中国隶属于CTR)的最新报告显示，截至2019年3月22日的12周，中国快速消费品市场销售额呈现温和增长，与去年同期相比增长 2.4%。

通过数据，我们可以看出，家乐福在整个快消市场上的数据在巨头里是垫底，与永辉想比去年还行，到了今年就已经有了比较明显的差距。但相对于其他电商集团，还是较为领先的。

不过财务数据，则最为直观体现了家乐福的危机。

据公开信息：截至2018年底，家乐福中国资产总额为115.42亿元，2017年底则为126.25亿元。

家乐福中国2018年营收也出现下滑，为299.58亿元，2017年还有324.47亿元。净利润则连续亏损，2017年和2018年归母净亏损分别为10.99亿元和5.78亿元。

归母所有者权益则已连续两年为负值，2017年底为-13.37亿元，到2018年底更是扩大为-19.27亿元，接连两年资不抵债。

而在苏宁入股家乐福中国后，中国快消连锁前十中，阿里、腾讯、苏宁深度合作/入股的数量已经超过一半。

有钱任性的苏宁：买不停

作为本文另一主角的苏宁，自喊出2018年要开5000家门店的计划后，这两年就动作频频不断。

2018年4月3日，为了快速完成门店布局计划，苏宁一举买下了迪亚天天中国。

说起来社区连锁超市品牌迪亚天天虽然是在西班牙起家的，但原本属于家乐福。2011年，迪亚天天从家乐福拆分剥离。

迪亚天天从2003年进入中国后发展不利，但是一直坚守上海的企业布局。苏宁之所以收购，也正是看中了迪亚天天的门店网络布局。而如今和老东家的中国子公司一起归属新东家，想来这也是一种“缘分”啊。

今年2月12日，苏宁董事长张近东宣布，将收购万达百货有限公司（简称“万达百货”）下属全部37家百货门店，构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态。

据公开信息可以看出，万达百货的37家门店基本位于一、二线城市的CBD或市中心区域，合计年客流量约2.5亿人，拥有超400万人的优质会员群体。而苏宁收购后，更是加大自家在城市CBD的产业链布局。

如今再次出手家乐福，更是从一二线，直到三四线的线下城市商超产业。毕竟家乐福中国还是瘦死的骆驼比马大，虽然资不抵债，但是现有的资产家底还是有的。

51座城市的布局、210家大型综合超市、6大仓储配送中心、3000万会员，这4个数据，足够苏宁在将其加入阵营后，整备扩充好自家的产业供应链体系。

而且这笔买卖，表面上看还是很划算的。

在23日晚间的公告中，苏宁易购也指出，本次交易中，考虑收入规模后，家乐福中国2018年股权价值/收入倍数为0.20，明显低于永辉超市、家家悦、步步高、三江购物等A股可比上市公司。

结语

当然正所谓“有利就有弊”，苏宁这两年的频频线下布局，虽然扩张许多，买买买很爽，但是毕竟还是要看之后的营收效果如何。

苏宁现在已成立的五大商品集团，除时尚百货集团外，还包括家电集团、消费电子集团、快消集团、苏宁国际集团。这其中从国内到国外，从线上的电商平台到线下，从城市商超到乡镇零售店，从电子到快消，其中还有自家的供应链布局，乍一看确实是很完备。

但是“大象转身”太难，庞大的棋局更是需要精湛的技巧和足够的资本才能玩下去。

这样看，苏宁现在自家的盘子是够大了，到底能不能收拾利索，在将来的群雄争霸中立住阵脚，还是有待观望的。正所谓“贪多嚼不烂”，苏宁如果能真的打通全产业链布局自然是将来的商业真巨头。

可如果未能建立高效、完备的线上线下全产业链，那么这些年的买买买，迟早也得卖卖卖。