??住房租赁行业在政策推动下，经历了蓬勃扩张的两年，在规模化之后，行业逐渐进入了思考期。行业发展方向也正在从早期的大肆扩张向精细化运营方向转变，如何做好长租，是整个行业参与者共同思考的问题。
??在与建方长租总经理甘伟先生就整个租赁市场进行深入探讨的过程中，我们也对建方长租有了全新的认识。
??如何看待地产系剥离长租业务
??甘伟先生分析道，“中国房地产发展从增量到存量是必然过程，增量是新房交易，而存量是细水长流的事情，但目前国内仍是以新房交易为主的增量市场，并不像国外发达国家存在酒店、停车场、长租公 寓等多样化市场。另外就是国内的长租公 寓的盈利模式还处于探究期，并没有很好的收益回报，重资产也导致企业资金周转变慢，这都是目前行业暴露出的问题。”?
??行业热度降低，业务剥离，但这也正是行业转向精细化运营，开始思考持续运营道路的良机。冷静期结束，租赁行业将会进入新的阶段。
??如何看待不同背景企业试水长租的现状
??创业类企业、房地产中介、房地产开发商和酒店运营商都在试水长租公 寓，但项目实际运营时普遍出现溢价能力较弱问题。甘伟先生说：“租赁行业的进入门槛低，而资金门槛却很高，过高的资金投入促使各企业想尽办法降低成本。拿人房比来说，长租公 寓的人房比多数是1:80，经济型酒店是1:20，度假型五星级酒店能去到5:1，可见酒店能为客户提供不同层次的产品服务，产生服务溢价，而长租公 寓难以实现。”
??甘伟先生还提到，“从我大量的公 寓运营经验来看，客户的居住周期在8-10个月，受其个人工作、居住需求等影响，公 寓续租率普遍较低，这很难培养客户对品牌的忠诚度。”由此可知，长租公 寓现今的续租情况不能够给企业带来长期稳定的收益，各路企业仍需寻求经营突破。
??长租公 寓在广州应当如何践行
??甘伟先生表示，“广州近半的流动人口租住在城中村里，一个大型金融商业中心周边总会有相对实惠的村屋房源补给，这形成广州租赁市场天然的价格调节器。”从供给端看，广州放租主体结构多样化，放租房源品质多元化，放租价格区间广，充足的供货能同时满足不同群体的基本需求。因此甘伟先生认为，“在广州拥有庞大的存量市场的前提下，长租公 寓的发展方向应是盘活旧资产，释放城市新活力。”
??二、建方长租的定位和发展规划
??国内目前租金收益率多数城市不足2%，而国外的城市则可以达到4%-5%。因此国内的租赁市场租不抵供，单纯个人想通过租赁回报作为投 资房产的收益是完全不可能的。加之项目运营期需资金的长期支持，而现今行业内仍在摸索长租的最佳盈利模式，故做长租是一项道阻且长的事情。
??甘伟先生说：“建方长租作为一个国家住房租赁发展战略的担当者，并非以追逐利润最大化的企业身份出发。”建行依托自身客户大数据收集，创新推出市民不动产财富管理手段，即“存房”业务。2017年底，建行联合方圆成立广州建方房屋租赁管理有限公司（建方长租），目前广州、佛山、东莞、珠海、中山、惠州累计六城在运营，签约超10000套，出租率达88%，出租均价为3900元/月。建方长租立足珠三角，面向全中国，致力于推动租赁市场的合规发展，以盘活家庭闲置用房，从而加大市场供给，加快资源之间的流动和配置，惠及民生。
??延伸产品线，增强客户黏性
??据了解，建方公司旗下现有两大系列产品：分散式产品系列“建方·家”、集中式产品系列“建方·寓”。与自如、蛋壳等分散式长租公 寓运营商的产品不同，“建方·家”不进行房屋隔间出租，而是向家庭客户整租房源，以一个完整的居住生活空间增强客户对产品的归属感。
??甘伟先生说，“人居住状态的升级是从空间共享化到私有化的升级，建方期望客户能从‘寓’转换成‘家’，“寓”可以是一个青年白领的居住起点，当青年渴望拥有足够的空间布置成自己的家时，“家”将是他很好的选择。建方以延伸产品线的模式，增强与客户的长久黏性，这正如建方长租的宣传语——长租即长住，长住即安家。”
??深耕广州，探索长久发展模式
??“量决定品牌影响力，质是活下去的根本。”甘伟先生认为。
??与众多长租品牌前期发展模式相近，建方长租短期内仍会继续扩张规模，并计划今年拓展20000~30000套房源，逐步建立品牌影响力。但同时建方也将深耕广州租赁市场，细化相应产品线，从而打通广州城市市场。为了更准确制定长租产品，建方长租有意向联合多方力量制作《城市租赁市场白皮书》，对广州住房租赁市场进行深度调研，多维度剖析市场行情，寻找市场规律，解决长租痛点问题。
??甘伟先生说：“身为一个企业，建方在响应国家号召发展租赁事业，有情怀推动租赁行业发展。但并不代表着建方会不计成本的持续规模扩张，接下来建方还是会回归市场，探索长租盈利模式，做一个可持续性发展的企业。”
??背靠国有大行和百强房企，建方长租不是追逐利润最大化的企业，而是一个有情怀和责任感的企业，致力于真正实现“房住不炒”，拒绝哄抬市场租赁价格，不与民争利，树立行业标杆，提供住房有品质、租者有尊严的生活。
??无论未来如何征程，建方长租将常保初心，坚定为社会做有意义的事，成为推动中国住房租赁发展的市场力量。
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