为什么说苏宁48亿接盘家乐福是赚大了？

虽然早就知道家乐福会有这么一天，但是当苏宁易购发布公告称苏宁全资子公司苏宁国际拟出资48亿人民币收购家乐福中国80%的股份时，还是让人惊呼一句“大型商超时代的最后终结”。

早在2010年，业界就传出了家乐福将出售中国业务的消息。2018年初，腾讯和永辉又对家乐福中国业务进行了投资，此后，国美、京东等企业也与家乐福达成战略合作。前有腾讯，后有京东，最后却是苏宁摘了桃子，本次交易完成后，苏宁易购将成为家乐福中国控股股东，家乐福集团持股比例降至20%。

为什么会是苏宁？电科技认为，苏宁接盘家乐福中国一是因为“淘宝”果断。截至2019年3月，家乐福中国拥有210家大型综合超市、6大仓储配送中心、3000万会员等等资产。而它的估值仅仅为60亿元，平均每家店不到三千万。因为家乐福进入中国时间比较早，所以它在中国22个省份51座城市中的店面区位优势显而易见。就在腾讯、永辉久悬不决之下，苏宁在“618”期间就此喜提家乐福。而在苏宁落听以后，腾讯和永辉也立即宣布终止了对家乐福投资计划，黯然退出。苏宁之所以着急拿下家乐福，另一个原因就是擅长家电的苏宁有必要完成在快消品类上的突破发展，让家乐福与苏宁的大店、小店协同作战，完善最后一公里的渠道建设，提升整体运营效率。

家乐福在中国的故事终结了，然而在关上大型商超时代大门的同时，一个关于智慧零售的苏宁故事正在娓娓道来。

时代的背影——家乐福

上世纪90年代，乘着改革开放的东风，家乐福进入中国市场。凭借着成熟的商业模式、多年来积攒的口碑与先进的商超理念，家乐福在中国市场一时风头无两。

2004年，家乐福以56家门店的数量，居所有外资超市企业之首。到了2006年，家乐福在中国地区开店超过100家，业绩节节攀升。然而到了2009年，家乐福中国的业绩神话戛然而止。这一年，先是在华门店数量被沃尔玛超越，紧接着，中国地区的商超龙头位置也被大润发夺走。

2012年到2017年，家乐福在华地区的销售额降幅更是达到了17.27%，自此家乐福在中国市场的营业数据开始节节败退。

是因为家乐福不行了吗？其实并非如此，究其原因，主要还是因为消费者的购物习惯出现了很大变化。家乐福在中国的由盛转衰并非完全是非战之罪，电商的兴起对于它的打击才是釜底抽薪。

在没有电商的时代，消费者的购物渠道是十分匮乏的，随便在一个人口众多的路口开一家大卖场躺着都能赚钱。

然而到了2010年前后，因为人口结构的变化、物流体系的健全和电商平台的发力，消费者告别了“每周去大卖场屯一次商品”的购物方式，转而通过电商随时随地购买商品，直接在家中坐等收货。

此外，中国本土的零售企业也通过成熟的供应链一次次对家乐福后方发起了“珍珠港”式的空袭。比如苏宁就有高管总结过自身的三大平台优势：那就是供应链、渠道和服务。

当然了，家乐福也没有坐以待毙死守实体商超，而是紧跟市场趋势，试水线上电商。 2014年，家乐福在中国上线了便利店“Easy家乐福”，第二年，家乐福又开设线上商超。甚至在某些门店，家乐福还粗暴的改为了24小时营业，不过成绩并不理想——电科技猜测，除了家乐福的管理层，大概不会有人午夜去商超购物，而不是选择身边的便利店。

一连串的昏招反映到财报上，那就是家乐福惨不忍睹的业绩。2018年家乐福中国营业利润亏4.12亿元，净利润则亏5.78亿元。止不住的亏损、变不通的业务，诸多顽疾积攒到一起，家乐福这个庞然大物活生生把自己整成了一副巨大的时代背影。

腾讯为何不接盘？

2018年初，家乐福集团发布公告，表示其与腾讯和永辉就家乐福中国进行潜在投资签署了投资意向书。该投资主要集合家乐福集团的全球零售专业知识、腾讯的技术以及永辉的运营经验。

此外，家乐福还表示，与腾讯签署了一项关于在中国开展战略合作的初步协议，以整合家乐福集团长期积累的零售能力和腾讯的数字技术与创新能力。简单来说，腾讯将会为家乐福在线上赋能，帮助家乐福增加线下和在线零售业务的流量。

这也被看做是家乐福即将卖身的前兆。然而出人意料的是，腾讯和永辉的战机都被消耗在了漫长的决策链条中。

从腾讯的角度考虑，其确实应该入局新零售以对抗阿里的冲击。但是腾讯自身的的业务又不涉及电商，腾讯在电商领域主要做进行投资，京东、拼多多都是腾讯投资的公司，因此收购一个家乐福，没有零售基因的腾讯后期又该如何去整合，也许马化腾还没有在这个问题上找到答案。

永辉方面，虽然收购家乐福足以使其营收迈入千亿元大关，但是零售市场到了今天，如果没有经历数字化改造，单纯增加门店数量并非是一个好结果，此前阿里在三江购物上就吃了一记闷亏，因为改造不力，收购后的三江业绩反而一落千丈。

腾讯是没想好怎么吃，永辉是一时半会吃不下，家乐福落袋苏宁也就顺理成章了。

苏宁智慧零售的最后一公里

家乐福最适合谁？找来找去，还真的就是苏宁最合适了。

首先，苏宁通过十数年的深耕，在线上零售收获了不俗的数据。据财报显示，2018年苏宁易购线上平台商品交易规模为2083.54亿元，同比增长64.45%。截至2018年年底，苏宁线上业务销售规模占比达到61.80%，成为拉动规模增长的强力引擎。

此外，苏宁物流及天天快递拥有仓储及相关配套总面积也达到了950万平方米，拥有快递网点27444个，物流网络覆盖全国351个地级城市、2858个区县城市。

而目前苏宁的短板只剩下了“快消”，虽然苏宁很早就凭借3C数码、大家电成为电商的巨头，但是在全品类的布局上，苏宁在快消上一直缺乏绝对强势的布局。

2019年初，苏宁易购正式成立快消集团，将线上苏宁超市、线下苏鲜生、苏宁小店的供应链整合，希望借助线下门店的规模实现线上线下的联动发展。现在，收购家乐福完成后，可以让苏宁直接获取全类目的快消品，一步达成全部梦想，与此同时，在完成了对供应链的整合后，也可以大幅降低苏宁小店目前的运营成本。

举例来说，目前苏宁有大概6000家苏宁小店，在没有收购家乐福之前，这些小店是分散的，进货、维护的成本相对较高，而当这些小店与200多家家乐福商超联动起来后，将会大大降低这些小店的运营成本。

这很像物流的网点，在没有取货点之前，需要快递员一个一个的配送，有了取货点，就可以让一个一个的分散用户到取货点取货，大大提高了配送效率。

麦当劳创始人雷·克罗克曾说：“麦当劳其实是做房地产的”，这个理论放到家乐福上也说得通，由于入局较早，获得了各地的大力支持，家乐福在中国一二线城市黄金地带收获了大量稀缺的网点资源。因此，苏宁家电家居、苏鲜生生鲜超市、苏宁极物等苏宁自有的线下店也可以“蹭一蹭”家乐福的黄金区位优势，进一步提升整体运营效率。

总体来说，苏宁收购家乐福称得上是一次兼具现在与未来的完美结合。苏宁可以凭借家乐福的固有优势更快布局快消品市场，打造线上线下协同的智慧零售护城河；而家乐福也可以自此完成数字化转型，通过苏宁的线上赋能，抖落身上沉珂，让曾经叱咤风云的线下零售再次焕发青春。

不管是现在的账面还是未来的智慧零售布局，苏宁这一次，都是赚大了。