家乐福为何弃永辉选苏宁？

盘桓一年半之久的家乐福去向之谜终于尘埃落定，却不成想，杀出一匹黑马。

6月23日，苏宁易购公告称，公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份。

进入中国市场已有24年、目前开设有210家大卖场、去年营业收入接近300亿元——想必很多中国人对于大型超市的启蒙认知就源于家乐福。

家乐福中国落袋苏宁的消息一出，不仅在消费者层面引发诸多感叹，在行业里更是格外让人吃惊。毕竟2018年初，永辉就公开表示与家乐福已经达成股权投资意向书。

这一合作意向沉寂一年半之后，家乐福却突然转向苏宁，这到底是为什么？事实上，我们从苏宁公告中能看出蛛丝马迹：苏宁易购将进一步完善全场景、全品类布局，增强在大快消品类的市场竞争力，为用户带来更场景化、更有价值的购物体验。

寰寰姐认为，家乐福弃永辉选苏宁，一是业务互补将产生智慧零售的化学效应；二是苏宁有较强的现金能力和整合效应，更利于家乐福的未来成长，甚至有可能让家乐福重回巅峰。

家乐福想必也想清楚了，选择苏宁，才是家乐福最好的归宿。而家乐福的选择，其实更让我们看到了零售业的未来方向。

智慧零售的化学效应>合并同类项

家乐福中国之所以要寻找买家，是因为家乐福中国的效益提升，以及成本的削减都已面临天花板，而说到根本，其实还是源于互联网线上的冲击。2000年以来，线下商超已经面临了几次冲击，电商是一次，线上线下融合的新型超市又是一次。而变化不大的家乐福更想在新趋势之下寻求转型。

这几年来，苏宁一直坚持线上线下融合的智慧零售模式，对数字化改造线下门店具有非常深刻的理解以及丰富的经验。苏宁通过输出智慧零售场景塑造能力，正在逐步构筑线上线下融合的超市消费场景。

家乐福选择苏宁，核心原因是双方业务具有更强的互补性。首先是商品层面，苏宁易购的传统强项是家电、3C，过去几年开始向全场景、全品类零售进行转型，进军百货、生鲜、便利店等领域。而家乐福在快消品、食品零售领域具有丰富的经验，与苏宁各有侧重点，可以互补。

其次是商业模式。对永辉来说，目前已有云创、永辉百佳超市等多项创新业务，若家乐福出售给永辉，仅仅是超市业态的“合并同类项”，或许会产生规模效应，但很难进行业态创新。

但苏宁线上平台强大，2019年一季度线上销售占总销量比例已超过60%。借助线上平台，苏宁拼购、苏宁推客等社交渠道苏宁也玩得有声有色。除此之外，苏宁还拥有丰富的线下零售业态，比如苏宁小店、苏鲜生生鲜超市、苏宁红孩子等，形成了独特的智慧零售生态圈。家乐福选择苏宁，除了可以共享触达消费者的全渠道，还能与生态圈产生化学效应。

家乐福中国由苏宁易购运营之后，可以基于强大的技术手段、数字化改造门店的能力和经验，帮助家乐福进行快速的智慧化零售改造，从而提升用户体验，降低运营成本，实现方式包括将线上线下打通，在零售环节中采用更多智能化技术等。目前，苏宁智慧零售大战略已经落地于自己的12000家门店中，未来家乐福中国也会融入到苏宁智慧零售这个大体系中去，对苏宁和家乐福都将是一次重大利好。

“易购”实力开启家乐福新未来

互联网、智慧时代的冲击是全球性的，家乐福集团近年来一直在收缩全球市场业务，削减成本。因此，对于家乐福集团来说，家乐福中国的去向归属势必不能等太久。更为重要的是，苏宁公告披露这笔交易是现金支付，考虑到如今的市场环境，这非常考验收购方的资本实力。

家乐福中国去年营业收入接近300亿，而同期永辉和苏宁的营业收入分别为705亿、2450亿。不难发现，家乐福营收是永辉的四成，而只有苏宁的12%。如此大的体量，永辉难以消化，苏宁则显然有这个实力。

但苏宁最终胜出不仅是因为“有钱”，还在于苏宁的“易购”实力——在整合、供应链等方面的超强能力。

自2017年以来，苏宁完成多起对外投资、收购。比如，去年4月苏宁易购收购迪亚中国，收编后者300多家门店和200多万会员，一举实现了上海单城超500店的密集布局。今年年初，苏宁易购收购万达百货旗下全部37家门店，并在3个月内完成整合工作。在刚刚结束的618年中大促中，更名后的37家“苏宁易购PLAZA”累计销售金额达到7.5亿，客流量超1700万。

能实现如此迅速的整合并取得立竿见影的成绩，这对家乐福而言，无疑很具吸引力。再从供应链层面来看，零售的核心能力是商品供应链的整合能力，对于快消品类尤其重要。

今年以来苏宁加快供应链建设，已将线上苏宁超市、苏宁拼购，线下苏鲜生、苏宁小店、苏宁红孩子进行供应链整合，建立多渠道融合、本地化网购、社群化品牌营销的智慧快消体系。

为确保品质和价格优势，苏宁制定体系化的原产地直采战略，通过海外直采、国内布点的方式打通全球供应链渠道，尤其是生鲜供应链渠道。截至目前，苏宁在海外共有100多个直采基地，买手团队遍布全球147个国家和地区，覆盖果蔬、海鲜水产等众多品类。

苏宁快消线上线下渠道，都可以与家乐福进行联合采购，进一步降低采购成本。此外，苏宁还能以新鲜货源吸引更多消费者，也将助力家乐福开启新未来，甚至有可能重回家乐福人潮涌动的巅峰时刻。

苏宁几次更名，从苏宁电器到苏宁云商，再到如今的苏宁易购，无论是2B还是2C，“易购”道出了零售业的本质，也让苏宁杀出重围拿下了家乐福。

总结：选择——零售业的未来

选择苏宁，是家乐福最好的归宿。对苏宁而言，收购家乐福，完成了自己在零售全场景、全品类布局的最后也是最大的一块拼图，盘活了整个智慧零售的生态系统，是画龙点睛之笔。

家乐福的“退”与“选”，折射的正是零售业所面临的巨变。成立于1959年的家乐福，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。有着60年零售经验的家乐福最终选择了苏宁，其实选择的是智慧零售的未来，线上线下融合的全场景、全品类布局正是零售业的未来方向。

在今天的时代巨变中，选择比努力更重要。苏宁更能让我们看到未来。