拿下家乐福中国，苏宁与阿里腾讯的零售三国杀开打决胜局

作者：虎龙吟

《三国演义》开篇有云：天下大势，合久必分，分久必合。这句话，用在中国的零售市场是再合适不过。过去十几年，中国的零售市场先是经历了传统零售企业跟电商网站多年的激烈攻防战，紧接着，在最近几年，又开启了大规模的线上线下的大融合，传统零售企业和电商巨头们从劲敌变成战友，纷纷彼此结盟，站到了同一条战壕里。

家乐福中国被苏宁拿下，快消版图再生变

6月23日下午，一则金额高达几十亿的并购消息像一颗重磅炸弹，让整个国内零售行业和广大消费者都为之侧目。当天，苏宁易购发布公告称，公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份。

这则简短的消息之所以迅速引发零售与快消行业巨震，是因为消息涉及的双方都是国人耳熟能详的大品牌，是很多普通老百姓日常生活会经常光顾的目标。买方苏宁易购不仅是现今国内电商行业三巨头之一，更是中国传统零售连锁企业的奠基者和领军者。而卖方家乐福，不仅是全球闻名的超市巨头，更是最早一批进入中国市场的外资零售企业，是国人最为熟悉的国外超市品牌之一。

数据显示，截至2019年3月，家乐福中国在国内开设有210家大型综合超市以及24家便利店，总建筑面积超过400万平方米，覆盖22个省份及51个大中型城市。同时，家乐福中国拥有近3000万会员，在高端客群中具有广泛的品牌影响力。商品方面，家乐福中国拥有总SKUs数量接近50000，在快消品、食品零售领域具有较强的本地化采购能力和自有品牌研发实力。

2018年，家乐福中国营业收入约为300亿元，位居2018年中国快速消费品（超市/便利店）连锁百强前10。

而根据苏宁易购最新的财报显示，苏宁易购2019年一季度营业收入为622.42亿元，同比增长25.44%。截至2019年3月底，苏宁易购拥有各类自营及加盟店面12329家，稳居国内线下连锁前列。

知名财经评论家水皮认为，苏宁易购收购家乐福中国，这是国内零售行业线上线下融合发展的又一里程碑事件。电子商务研究中心主任曹磊则表示，这一事件彰显了苏宁易购发展大快消品类的决心和野心，本次交易完成后，苏宁易购有望进一步完善全场景、全品类布局，在锁定国内优质大型综合超市资源的同时，实现大快消品类的跨越式发展。

很显然，苏宁易购和家乐福中国这两大零售巨头的强强结合，无论在品牌合力、资源互补、卖场增量、客源拉动各方面，都将对国内快消和零售市场带来强烈冲击。

攻略线下，互联网巨头收割传统零售阵地

这两年，国内零售行业发生了一个显著的变化，那就是不再单纯强调线上电商业务，而是开始线上和线下的大面积业务融合。无论是阿里巴巴的新零售，还是苏宁易购的智慧零售，本质上都是充分利用互联网科技和数字化技术，充分整合和大通线上线下资源，让零售渠道向全场景、全品类和全天候方向发展。

另一方面，线上流量见顶已成不争的事实，线下重回焦点，而快消作为线上线下高频率、高粘性的核心消费品类，更成为巨头们抢滩的蓝海。谁抓住了高粘性消费，谁就抓住了用户，高频带低频、快消带耐用、产品带服务，也就成为打赢这场新零售战争的最佳选择。

2016年11月，阿里巴巴以21.5亿元的代价购入三江购物32%的股份；2017年5月，阿里巴巴购入联华超市18%的股份，成为联华超市第二大股东；2017年11月，阿里巴巴28.8亿美元收购大润发的母公司高鑫零售36.16%的股份。

2017年12月，腾讯购入永辉超市5%股份；2018年2月，腾讯宣布入股步步高大卖场；2018年6月，腾讯宣布与沃尔玛中国结成深度战略合作。

2018年4月，苏宁易购收购迪亚天天旗下迪亚中国100%股份；2018年6月，苏宁易购收购家乐福中国80%股份。

以上这一系列的大手笔收购和战略合作都在彰显一个事实，那就是以阿里巴巴、苏宁和腾讯为代表的互联网巨头都在加速布局大快消零售，大力整合线上线下优质渠道和资源。显然，在大快消和零售行业大变局的今天，谁拥有更好的双线整合运营能力，是“猫狮鹅”三大互联网巨头能够决胜场景互联网的关键。

阿里苏宁腾讯三国杀，苏宁为何势如破竹

尽管双线融合已经成为如今必然的趋势，O2O再次成为零售行业正确的方向，但从竞争格局看，苏宁无疑在O2O智慧零售布局方面具有更大的优势。

众所周知，阿里巴巴是如今的电商之王，在线上，至今还没有哪个平台可以跟阿里巴巴正面叫板。但是在线下，尽管阿里巴巴已经意识到需要补齐这块短板，不仅在资本上跟大润发、联华超市等展开合作，自己还不惜重金力推盒马鲜生，但冰冻三尺非一日之寒，阿里巴巴在线下的布局要想摘果子，还需要时日。

腾讯则是快消零售三国杀中最弱的一方，尽管腾讯在社交产品领域有着无人匹敌的优势，但在电商和零售领域，腾讯是一直有心杀敌、无力回天。且不说腾讯过去那些失败的电商尝试，就说现如今，虽然腾讯一方面通过投资京东在电商领域博得一席之地，也通过结盟沃尔玛试图切入线下卖场，但总体看，腾讯在新零售的布局更像是投资而不是业务布局。

而苏宁的创业经历正好完美诠释了如何从线下杀到线上，又从线上演进为双线融合的智慧零售经典案例。大家都知道苏宁是线下卖场起家的，所以，当零售风向刚刚有变时，苏宁就第一个在双线融合的零售快消领域积极加大布局：5年前，线上快消平台“苏宁超市”成立；3年前，首家苏宁小店开业；2017年，首家苏鲜生精品超市开业。短短几年，苏宁快消“后来者居上”的发展速度令业内不得不刮目相看。

而刚刚过结束的618的出色业绩，也进一步增强了苏宁易购在双线融合领域的底气和信心。正是依托苏宁线上线下全场景优势，苏宁618业绩逆势增长，全渠道订单量同比增长133%，其中，家电订单量同比增长83%，大快消订单量同比增长245%。

值得注意的是，不同于传统商超、传统电商线上线下各自为战，苏宁快消依托苏宁的整体智慧零售战略，O2O融合是其与生俱来的基因。在线上，集合了苏宁易购主站、“苏宁超市”“苏宁拼购”“红孩子”入口、苏宁小店独立APP等，形成体系化的线上流量入口矩阵；在线下，集合苏宁小店、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁零售云等业态，通过场景的布局，实现服务体验的提升和用户粘性的保证，同时利用实体门店的不可替代性，大幅降低履单成本，提升快消供应链效率。

此次苏宁重磅收购家乐福中国，并全盘收编其下覆盖51座城市的210家大型综合超市、6大仓储配送中心、3000万会员，无疑是苏宁快消集团军的又一支劲旅入麾。结合目前苏宁正在全力打造的苏宁小店，目前已达6000多家，覆盖70座城市、35000多个社区，服务超1.2亿消费者，与家乐福的整合，或将出现化学反应，完善最后一公里配送网络，提高到家模式的效率并节约物流成本，从而实现苏宁智慧快消战略的供应链、场景、运营能力“三级跳”。

而从行业来看，阿里、苏宁、腾讯领衔的这场大快消三国杀，势必使得国内快消领域乃至整个零售市场，迎来新一轮的赛跑和洗牌。

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