该如何解决儿童乐园经营存在的问题和难点？

很多人都选择投资儿童乐园淘气堡项目，虽说近年来儿童游乐行业欣欣向荣，但根据不完全统计，还是有不少儿童淘气堡经营情况不尽如人意，那么儿童乐园在经营中有哪些难点呢？又该怎样寻找突破口呢？淘气堡生产厂家喜娃游乐给大家整理了一些常见的问题，希望对大家有所帮助，一起来看看:

经营难点

一、儿童乐园持续经营能力低

持续经营能力是儿童乐园的生存之本，只有具备持续经营并盈利的能力，儿童乐园才能长久稳定的经营盈利。一部分儿童乐园之所以店铺经营能力不足，主要在于：

1、市场变化

所谓适者生存，不适者淘汰；市场的需求在不断地变化，这就需要经营者有敏锐的嗅觉，正确抓捕市场变化，抓住玩家"痛点"就决定了乐园能否持续经营。

2、同业竞争大

部分投资者看到儿童乐园生意火爆，纷纷效仿，盲目跟风，于是儿童乐园行业形成了扎堆的怪现象。来自同业的竞争，将区域市场饱和化、细分化，竞争急剧加大。如果场地不能占据有力的竞争地位，乐园也只能面临失去立足之地的境地。

3、经营成本拉高

承租能力不太高的儿童乐园，面对逐渐上涨的租金、运营成本、投入成本、设备维护等费用，压力逐渐扩大。一般来说，租金在儿童乐园前期投入和年运营成本占比在20%-30%左右，租售比为15%左右，因此儿童乐园对于场地租金的敏感性较高。

4、市场饱和

当前购物中心数量激增已是不争事实，而几乎每个购物中心都规划有规模大小不一的儿童主题乐园，这明显的对客源有分流作用，儿童主题乐园与其依托的购物中心一样，客源半径正被逐渐压缩。

二、客流不足

儿童主题乐园门票价格较高是限制客流的一大因素。目前市场上儿童主题乐园门票的定价整体偏高，虽然目前家长对孩子的关注度大有提升，但就当前的收入水平而言，“偶尔体验一次还能负担，长期来看，对于一般家庭是一笔不菲的支出与负担。”

由于家长的等候无聊而单方面终止消费，没有考虑家长的感受儿童乐园以孩子为关注点，忽略了同时兼具陪同与决定作用的家长，多数时候，家长只能在一旁看着孩子玩乐，或者玩手机。作为行动的决策者，家长一旦失去兴趣，便会直接减少消费次数甚至不再消费，导致场地的客流直接降低。

三、营收低

儿童乐园的营收相对较低，是一直存在的现象。原因主要是高营收产品少，营收项目单一。目前儿童乐园中真正能持续赚钱的项目非常少。

对于儿童乐园来说，成人为目标客户的乐园营收能力更强，主要在于机器的营收，并且营收是不间断的，非单次买断。而儿童乐园主要的营收来自于单次门票及会员续费。多数场地的门票和零售仍是绝对收入来源，乐园衍生产品开发极为滞后。单一的收入来源，桎梏了儿童乐园发展和盈利。

摆脱困境快速转型

儿童乐园如何快速转型实现持续经营呢？行内业者的经营经验整理出来的几个基本要点：

1、位置的选择非常重要

在挑选儿童乐园的方位时，投资者应该从人口密度、商业活动频率、区位交通、集聚效应、城乡规划等方面进行归纳考量，体系的挑选出合适本身条件的最优的地理方位。

2、租金成本不可过高

儿童乐园的选址最好集中在大型商场或密集型的社区附近，这样才能保证足够的客流量和人气。但是这样的黄金地段，租金自然不便宜，而租金作为投资商最主要的成本开支，要尽量控制在收入的30%以内，这样的才能保证足够的盈利。

3、选择儿童游乐设备把好关

如何投放吸引孩子的设备，是决定生意好坏的根本。首先，要调查周边现存的儿童游乐场所都有哪些设备，力争做到不雷同，方可出奇致胜，好的游乐设备能提供恰当的感官刺激，例如：特别的声响、不同的触感、亮堂的颜色及心爱的外形，它们能够用来刺激孩子视觉、听觉、嗅觉、触觉等；孩子喜欢和同年龄的孩子或家中大人一同玩，所以好的玩具要能使两人以上共玩，更重要的是，选择可以让父母与子女共玩的设备，可以促进亲子之间的互动关系，自然会受到欢迎。

4、服务

在营业过程中淘气堡工作人应该注意保持微笑，做好入场小朋友和家长引导，保持儿童淘气堡内的游玩秩序，并注意保持卫生清洁，并及时做好淘气堡设备消毒工作，认真热情处理顾客反应的情况，并及时处理。遇到突发状况，要及时正确的处理，要注意孩子们的安全。

5、优惠促销

以更多的优惠去吸引小朋友，可以是月卡、季度卡、年卡，对于不同的会员类型给于不同的优惠幅度，会员年限越长享受优惠幅度越大，最好聘请有幼教经验工作人员，会带着小朋友做小游戏，做一些有意思的互动，让小朋友更乐意留在淘气堡内玩耍。

当然，开好一家儿童乐园要做的工作还有很多，如装修、选址、宣传等，这里不一一陈述，相信经营者们只要具备独特的经营模式与不断创新的理念，把一些好的举措落到实处，你的儿童乐园想不火爆都难。

如果你也想开一家儿童乐园，一定要咨询喜娃游乐，优质的设备加上技术安装和运营指导，一定会让你的乐园蒸蒸日上。