亚马逊卖家想拿到万人垂涎的黄金购物车，4招即可！

前面我们讲了影响卖家得到黄金购物车的因素以及要获得黄金购物车的必要条件。

现在我们来看看卖家到底要怎么样才能拿到人人垂涎的黄金购物车，

尤其是新手实家，着着中间有没有什么技巧。

一、新手卖家如何做才有可能得到Buy Box

(1)打好基础最重要。

亚马逊是不可能把黄金购物车给刚刚人驻亚马逊的新卖家的，因为它需要对卖家各种表现进行评分。

所以销售的前一两个月，先埋头做好产品销售。

有销量，各种指标参数才会有，亚马逊才会注意到你。

如果卖家选择跟卖，可以先以相对低的价格来抢一些订单，如果是自建Listing，那就增加产品的曝光度从而提升销量。

(2)充分利用FBA。

利用FBA 有利于平台对账号安全性和可靠性的评估，能够保证发货效率，对Listing的曝光量和成交率有利，

更重要的是，尽管亚马逊并没有说使用FBA 可帮助卖家赢得黄金购物车，但是使用FBA 的卖家往往都获得了更好的回报、更好的交付，所以想要得到黄金购物车的新手卖家还是尽可能地采用FBA 发货吧。

(3)物流必须及时。

这也是让新手卖家尽可能使用FBA 的一个原因，发货延迟对账号的影响非常大。

因为发货速度直接关系到客户体验等，而这些最终都会体现在账号表现中。

(4)库存必须足够。

在之前提到过库存的重要性，在此不再赘述，但是必须重视起来。

(5)客户沟通及时快速。

客户邮件必须在24 小时之内回复，包括周末。

对客户问询问题的响应会向客户(以及亚马逊)表示你重视他们，并为今后的交易奠定信任基础。

(6)控制好订单缺陷率。

订单缺陷率主要包括差评率、A-to-Ｚ交易保障索赔率、退单拒付率三方面，核心就是做好客户服务，这是亚马逊轻卖家、重买家的一个表现。

亚马逊会密切关注卖家收到的评价。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

所以，新手卖家一方面要注意把控好产品品质，另一方面还必须做好客户沟通，从这两方面着手，控制订单缺陷率。

二、获得Buy Box 有什么技巧呢

(1)管理、优化Listing。尤其是跟卖的卖家，必须对产品的价格、跟卖时间段等进行把控、调整。

(2)在每个变量上设定目标。在不忽略任何一个变量的前提下，将重点放在影响较大的变量上。当然最终还是要根据自己产品的情况进行管理。

比如产品价格波动较小的卖家，可以选择从运输时间入手，减少运输天数，来让自己脱颖而出。

(3)有效的时间管理。利用时差，当别人休息的时候，可以通过降低产品价格等方式来争抢黄金购物车。

(4)优化价格。

该怎么进行调价呢?

第一，对数量极少的高价值产品、特殊产品或手工制品等，可在亚马逊后台进行手动调价。这种方式简单，可控度和可见度也高，但是工作量大，效率低。

第二,对于低利润产品、卖家出售的非特色产品等可进行规则调价，即通过设置一定金额来击败市场上其他同类产品的最低价格或所有产品的价格在最低价格的基础上再降20%。

这种方式只考虑了竞争对手的价格，但忽略了其他指标，比如利润空间，也就是说实际上卖家可能只需要降价5% 甚至更低就可以拿到黄金购物车,所以一般不推荐采用这种方式。

第三，对于高利润、特殊品、专业卖家销售的产品等可利用第三方工具进行调价。

工具调价可以检测影响获得黄金购物车的每个变量，最关键的就是它能够给出一个最优的价格

既能保证卖家赢得黄金购物车，又能保证卖家有理想的利润空间。

因此，这也是我们推荐使用的一种调价方式。