空调界“搅局者”，一份报告让全行业降价30%，给员工发4.4亿奖金

在以旧换新、家电下乡政策指引下，家电行业迎来春天，受房地产调控影响，家电市场主战场由城镇转移到农村，中低端家电是农村主打产品，家电下乡政策已经超过10年，更新换代成为必然趋势，新一轮增长即将到来，格力、美的、海尔等巨头都不会错过这次机会，在最激烈空调市场，口水战已成常态。

人称“铁娘子”的董明珠，先是跟美的关于专利和学术造假相互指责，近期又声讨奥克斯，称其产品不合格，她的热度超过很多一线明星，但有一个事实，奥克斯堪称空调界小米，用一份白皮书就让空调行业整体价格下降30%，从这点讲，奥克斯让消费者得到实惠，在奥克斯背后，曾有一段草根逆袭的故事让人称赞。

郑坚江寒门出身，一家6口靠父亲一个月30多块钱收入维持，吃不饱成常态，初中还没毕业，他就去养鸡场工作，往后10年，跟普通人一样四处打工，25岁时，他在一家汽修厂干维修工作，一次机会，他承包下亏损20多万的钟表配件厂，开始创业生涯。

创业初期，他生产各种电子零件，从电视天线到电表保护外壳，后来发现电表市场利润巨大，随即投入到电表整机生产，成立宁波三星仪表厂，依靠过硬技术，短短三年，他从行业千名之外做到行业第一，营业收入超过20亿元。他没有满足现状，又看中空调行业超过40%利润，创立奥克斯，他认为造出高性价比空调一定很有前途。

当时，空调价格昂贵只有少数单位用得起，海尔、春兰、华宝等厂商称霸空调界，他率先引进国外先进技术和生产线，往后几年，他专注打磨自家产品，从元器件选择到生产工艺，借助电表带来可观收入，一步步将奥克斯空调品质提升到行业前沿，在他努力下，奥克斯销量开始递增。

2002年，他发布一份《空调成本白皮书》，彻底揭露空调行业暴利，让消费者首次看清这个行业的水有多深，短短几个月之后，整个空调行业全线降价，仅一年就整体降价30%，紧接着，奥克斯又发布一份《空调技术白皮书》，将商家宣传所谓高科技拉下神坛，就这样，仅仅4年，奥克斯销量从20万台暴增到250万台，成为中国空调行业第三，在业绩辉煌之时，危机也随之而来。

他选择多元化产业模式，依靠电表和空调，他将低价模式引入到手机行业，在准备不足情况下收购双马汽车，加入造车大军，这一次，市场给他重重一击，手机和汽的复杂程度远超空调，尤其是芯片和汽车三大件成为行业堡垒，奥克斯手机产业短时间内无法和诺基亚抗衡，汽车行业随着外资和合资企业加入，价格和技术奥克斯都没有占到便宜，短短两年亏损超过100亿。

2006年开始，奥克斯空调增长乏力，无法在继续为汽车和手机输血，更糟糕的是，多名高管相继离职，双重打击下，他不得不停止扩张，亲自带领空调团队，放弃低价策略专注新技术研发，两年之后，重回行业第三位置，当年营收超过200亿。

多元化失败，让他开始修炼内功。在产品上不断投入研发，5年时间投入研发高达30亿元，引进高科技人才，保证产品创新及品质，积极打造智能化生产工厂，提高生产效率，引进ERP系统，提高管理效率。在人才培养方面，花千万给员工建公寓，连续3年保持员工工资增长幅度达到8%以上，对于优秀员工，奖金更是超过100万，年终奖总共发出4.4亿元，通过股权奖励和合伙人制度，更多年轻人加入到奥克斯队伍。