如何跟猎头有效的沟通？

曾经有一个漂亮的猎头MM约我去吃饭，被我拒绝了；如果上天再给我一次机会，我会好好思考这样一个问题，如何跟猎头进行有效沟通。

本文比较适合工作3-7年的同学，因为刚刚毕业的同学猎头好友比较少，而工作经验丰富或者公司中高层则一般有了稳定的渠道，一般不需要跟新的猎头建立普通的联系。我毕业时校招进入腾讯，然后经同学内推跳到百度，之后一直还在百度工作，所以并没有通过猎头跳槽的实际经验。但现在工作也比较久了，有不少猎头联系到我，跟猎头也有些被动的接触，所以关于如何跟猎头进行有效沟通也有一些心得体会，跟大家一起聊下。

首先，要不要跟猎头建立联系，我觉得答案是肯定的。 互联网时代，信息是开放共享的。这句话没错，但是只对了一半。有价值的信息很大一部分是无序的湮没在各种嘈杂的信息洪流中，跟有一部分可能是只会在一个小圈子里面流通。所以这就是需要跟猎头建立联系的原因。第一，跟猎头建立联系多一个信息获取渠道是；第二，不要用自己的业余爱好跟别人吃饭的本事去比。

第二，有效的意思是啥？我自己的理解是既不会错过一些好的机会，然后沟通效率又比较高。目前我收到猎头的联系后一般都是这样答复的：

您好，很高兴跟您建立联系。我目前没有在看机会，暂时也还没有看机会的计划。如果后面看机会，我主要考虑xx城市xx线公司的xx级别的岗位，如果你手头有这样的机会可以微信上发给我详情，如果我当时在看机会了，我就会回复您。如果当时没有在看机会，可能就不回复了。

这个回复肯定有一些不妥的地方，比如有点自私的感觉凭啥一定要猎头主动联系我呢，但目前我还没有想到更好的方式，如果你有更好的建议，欢迎留言讨论。

接下来聊几个跟猎头沟通过程中常见的问题。

首先从候选人角度出发来看，

1、要不要告诉猎头个人基本信息？

很多候选人接到猎头电话后，发现猎头只知道自己的姓名和电话号码，而研发方向、工作经历等其他信息一无所知，这个时候就会在心里下结论:这个猎头不靠谱，怎么啥都不知道啊。我一开始也是这个想法，然后找个理由快速把电话挂了。但是后面一想，不能这么早下结论。虽然一般情况下，猎头找到你应该是要掌握到你的一些基本信息和岗位的详细信息的，但是我觉得猎头发掘候选人也是有不同渠道的，信息是一步一步收集的，跟候选人建议联系也是有个流程和步骤的，从0到1慢慢建立的。所以，遇到这种情况不妨先提供一下最基本的信息，比如学历、工作年限、工作方向等，给这些信息对自己也不会有啥影响，至于说这个猎头靠不靠谱，以后再接触慢慢就知道了。

2、要不要给猎头发简历？

跟猎头初次联系，或者还没有聊到匹配的意向岗位之前，不要轻易给猎头发送简历。这可以避免一些不必要的麻烦。当然大部分猎头朋友都是诚实守信真诚合作的，但是不排除有个别的猎头在未经允许的情况下就把你的简历转发出去了，或者给了其他猎头，或者是给了没有跟你沟通过的岗位的HR去占坑，甚至是给了你现在公司的HR。当然，提供基本信息是可以的，参考第一条。

3、要不要告诉猎头的薪资？

一般公司薪资的属于高压红线的保密范围，所以现有具体薪资肯定不能告诉的。不过可以告诉猎头当前的职级以及目标薪酬范围，这样便于猎头匹配到合适的岗位。

4、如何判断猎头是否专业靠谱？

首先，肯定要注意最基础的细节和礼貌，至少沟通之前先问对方现在是否方便电话沟通；

其次，我的逻辑是不是看猎头对你的工作经验、薪酬和职级等是否了解，而主要是看猎头对推荐的岗位和公司是否有足够的了解，包括目标岗位的面试流程，目标岗位在公司组织架构中的位置，负责的业务在公司中的战略地位，业务方向的大概规划是什么样的，相比我现在的岗位有哪些优势和劣势，如果能够对当前市场上在招的类似岗位也进行对比分析就更好了；

再次，在沟通过程中你能够发现他与其他猎头不太一样的地方，有自己的专长；

最后，最重要的就是真诚，这个每个人内心都会有一杆称，能够感觉到。

5、男猎头好还是女猎头好？

咱是正经的号，就不聊网上流传的各种候选人与异性猎头之间的奇闻轶事了。从我接触的猎头来看，女猎头应该会比男猎头多很多，男女猎头都有靠谱的，应该工作性质决定女性猎头要偏多一些。想当初我是只加女猎头微信，年少不更事啊。所以，大家就不要纠结猎头的性别了，随缘就好，关键要靠谱。

6、要不要跟猎头线下见面聊？

这个问题就回到了本文开头提到的事情，我觉得这个就没有标准答案了。更多的是取决于你的性格和你擅长的沟通方式，因为线下见面的目的本身就是为了更好的沟通，增进相互的了解和信任。如果你是外向主动性，那可能线下见面聊会比较适合你，这样可以双方快速熟悉起来，当然前提是在时间成本可以接受的情况下。

7、如果猎头问你有没有朋友可以推荐的？

如果初次联系直接问这个问题的，我一般都直接pass了。如果是之前有保持联系的猎头，那就了解一下目标岗位的基本情况，如果岗位确实还比较有吸引力，自己也有同学、朋友或者网友在看相关机会的，那肯定是推荐的，何乐不为呢?

8、要不要主动发信息告诉猎头我现在在看机会？

如果你决定要看机会了，这个当然答案当然是肯定的，不过也要具体分析。很多时候，并不是说一定要等到换工作时再看机会，通常最好每年都看一次机会，了解一下市场行情以及自己的竞争力，这样更有利于职业规划和补齐自己的短板。这种情况下，你是带着试探行情的心态去的，最好找比较熟悉的猎头，并真诚的告诉对方你的想法，让对方知道即使你拿到offer拒掉offer的概率也很大。不然最后关头才说只是看看行情，并不是真的要换工作，对猎头对自己的信誉都损伤都挺大的。

另外，即使你已经决定要换工作了，最好也不要大范围群发，单发或者小范围群发就可以了，因为你能够对接的猎头的是有限的，这个时候跟几个专业靠谱的猎头保持稳定的联系的重要性就体现出来了。

接下来，我换位思考一下，如果我是猎头，从猎头角度出发：

1、要不要问候选人基本信息？

当然已经知道的话最好不问或者简单反问确认一下，代表我对你是有一定了解的，有利于增加对方的信任。但是如果确实不知道呢？不知道的话可以先百度或者各种社交网站上搜索一下。如今互联网没有隐私可言，基本上很多个人信息搜索一下就知道了。如果候选人对隐私保密做得很到位，搜索之后还是不知道，那就直接了当的问了。

2、要不要问候选人薪资？

不要问，问这个会让候选人为难。了解了学历，工作经历等基本情况之后，可以再委婉的问一下职级，一般问职级候选人应该大多都愿意告知的。根据级别和工作年限基本上可以知道候选人的当前薪资范围，然后可以问一下候选人如果看新的机会，对目标岗位的薪资有什么样的要求。

3、要不要问候选人简历？

初期沟通肯定是不要问的，等到比较熟悉了，或者根据基本信息有匹配的目标岗位时再问就可以了。

4、要不要约候选人线下沟通？

我一般不会这么做吧，这不是我的风格。当然如果候选人主动约我，我应该会好好考虑的。其次，就是比较熟悉的候选人，然后刚刚好有计划会去对方公司附近，那可以考虑提前约一下看看候选人的态度，这样至少可以节约候选人一定的时间成本。

5、如果逐步增加与候选人的熟悉程度？

这个问题对于猎头来说，肯定有自己的一些方法。我这边目前YY到的的就这些：

（1）多关注一下候选人的朋友圈状态，有啥特殊的事情微信私聊一下。（我发现候选人都不喜欢给候选人朋友圈点赞，这个是出于保护候选人隐私的考虑吗？），但是普通的节假日就没有必要发问候消息了，我个人感觉基本上没有啥用，可能候选人也会认为你是群发的。

（2）对于一些工作年限比较久的候选人，他们本身可能也有招聘需求，如果手头有合适的候选人，可以友情推荐一下。我招聘时就招过猎头推荐的候选人，并且在团队中表现很好。不过出于各种原因，没有拿到推荐奖金，但是这样的猎头让我印象会更深刻。

（3）针对候选人所在行业的一些重大新闻，可以沟通交流一下，当然前提是你自己本身对这个领域也有一定的了解，能够体现出一定的专业性。所以，猎头要做好真的挺不容易的。

最后，我再强调一下，我没有当过猎头，也没有通过猎头跳槽的实际经验，所以本文只是我YY出来的，有问题请轻拍，欢迎留言指正。文章发出去之后可能会有些猎头朋友找到我，我这里说明一下我目前暂时没有在看机会，谢谢。