5月30日 上午,江苏均豪市场专题会在苏州工业园区职业技术学院召开,江苏地区近10个城市的20多个项目的负责人参加了此次培训会。会议围绕“全员展业”进行了专题研讨和培训,打响了江苏市场战略发展攻坚战。
忆初心:全员展业谋发展
在开场致辞中,江苏均豪总经理王承军先生就江苏公司的发展历程进行了梳理。他表示,江苏均豪成立至今,在两任总经理的带领下,历经八年的时间迅速发展壮大,从成立之初的一个项目发展到如今的近30个项目,这其中无不倾注着全体员工的努力和心血。从无到有、从点到面,从一个地区单业态项目到如今跨越11个城市全业态发展,市场拓展的力量成效显著。这也正是召开本次全员展业市场专题培训的初心。
找方法:理论实际相结合
会议还特别邀请到了均豪不动产集团市场本部总经理崔凯为大家做了市场相关知识的培训。从基础的市场营销专业名词概念,到专业的营销程序规范;从营销渠道的建立,到客户拓展方式的选择,崔总深入浅出的通过真实案例,理论联系实际的讲解了市场拓展看得见、摸得着、用得上的重要知识内容。
在案例分享阶段,崔总根据不同的业态,有针对性的和全体与会人员探讨了项目一线员工如何建立营销渠道的方法及入手点。全员展业依靠的正是项目现场的资源:以服务品质为直观说服力,以小业主客户和竞争对手为切入点。
抓落实:自省自寻掘金矿
人人展业,攻坚克难,是江苏均豪市场发展战略的任务要求。会上,江苏均豪总经理助理兼市场部负责人董留艳女士,对江苏市场和营商环境做了重点分析,通过自省找差距,通过自寻找方法。
她从严峻的现实出发,开门见山的说明了市场拓展目前所遇到的难点及全员展业的重要性。各项目在一线工作中所接触到的小业主、竞争对手是为展业工作的开展提供了无限可能。这是一座“隐形的金矿”。
在产品和市场竞争高度同质化的今天,江苏均豪的精英们深刻认识到:唯有传播和渠道才能创造真正差异化的竞争优势。董总带领大家通过小组讨论的方式,积极探讨了拓展资源开发的思路和方向,立志深入挖掘身边隐性的“金矿”。
会议确立了江苏均豪2019年市场发展任务总指标。各区域、分公司负责人积极认领了市场指标,并签署了《市场拓展目标承诺书》。与此同时,各地区还专门设置了市场对接人,将按周、月定期向省市公司市场部汇报展业进度,切实将“全员展业”落到实处。
搞联动:上下同心齐努力
本次培训会由江苏均豪总经办、市场部牵头,行政人事部协助召开。会议还制定了2019年江苏均豪战略发展城市业务主攻方向。江苏行政人事部王海燕经理及财务部黄晓霞经理分别从各自专业的角度出发,分享了如何对全员展业工作进行援助的初步方案,积极响应了集团总部以协同、谋发展的号召。
为成功找方法,为发展谋思路。会上,大家还分组讨论了如何从市场展业的角度落实拓展计划。江苏均豪立志上下同心,协调发展,全员联动,攻坚克难。市场方面,积极谋划全国跨区域展业;财务方面,要从专业角度提出合理化意见建议;行政方面,做好社保、证照等基础支持性文件落实工作。
定奖惩:信息提报有考核
心同行,行致远。专题会还公布了《江苏均豪市场拓展全员展业实施办法》,从目的、要求、奖励三个方面充分调动江苏分公司所有员工的积极性,大力拓展江苏分公司在江苏市场中的份额。
该办法以江苏团队整体任务为导向,鼓励分公司员工间协同互助,共同努力,以达成江苏分公司整体市场任务目标。公司职能部门负责办法落实的组织、检查、监督工作,市场部及各项目部员工全员参照执行。
2018-2020年是集团及全国各省市公司的市场年,了解和掌握熟稔的市场知识,因地制宜找方法,勠力同心抓落实是公司发展增速,打赢市场攻坚战的根本。
专题培训使员工在短短一天的时间里,了解了市场现状、渠道建设的方法步骤和重要性;结合实际案例的讲解使内容更具实操性,通俗易懂,对市场拓展实际工作有很大帮助。同时,培训课程条例清晰,互动性强,有助于让一线的同事尽快掌握与客户交流的正确方式,以便更好的宣传均豪品牌,用专业管理和至诚服务赢得市场契机。
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