以用户思维打造圈层爆款，恒星引力传媒的「粉丝经济」生意经

文│夏天

开播3天，跃升至骨朵网剧热度排行榜首位，微博剧集榜首位，微博话题阅读量达15亿，带有“小而美”标签的非IP剧《追球》的成绩表现，让人不容小觑。

这是一部由范世錡、卜冠今、SNH48李艺彤、黄圣池、朱元冰、李汶翰、卢洋洋、洪潇、李希侃领衔主演，作家风弄担任编剧，沈怡监制，爱奇艺联合恒星引力传媒出品的盛夏追爱轻喜剧，讲述的是齐景浩与伪装进入学校为父亲洗刷冤屈的灰姑娘颜晓希，两人因乒乓球结缘的浪漫爱情故事。

集校园、励志、颜值、悬疑等众多剧集流行元素于一体，《追球》打出“青春 竞技 偶像”的模式，对于青春偶像剧进行了一次与时俱进的创新尝试。群像戏、CP线众多、节奏紧凑、剧情轻松欢快、反转情节众多，都是剧集《追球》的鲜明标签。就“10分钟被分手3次”的情节密度，对于观众来说，看《追球》是不能眨眼睛的。

“这就是一部强情节偶像剧。”恒星引力传媒CEO王一栩对骨朵表示。作为幕后推手，他对于《追球》的市场表现充满期待。这是恒星引力传媒独立操盘的第二部作品，首部作品《晨阳》按用户思维打造而来，取得了不俗的成绩，热播时在爱奇艺自制剧中的热度仅次于同期的《新白娘子传奇》。延续这一方法论，《追球》这部带有青春与偶像气质的作品，采用了相似的策略，从选角到宣发都瞄准年轻女性观众群体，满足这一圈层的各方位观剧需求。

“我们一开始入行时就想做圈层爆款”，王一栩表示。不过他口中的打造圈层爆款与往常内容创作者们提及的不同。在他看来，打造具有圈层属性的作品只是打造圈层爆款最基础的一环，打造这类作品的核心是在于，“怎样把这个圈层内的好内容分发给这个圈层内想观看的用户”。洞悉粉丝经济与圈层文化的王一栩，已经摸索出了一条独特的路径。

“角色与偶像作为idol的人设相符”

《追球》的9位主演中，除女主角卜冠今，其余演员或多或少有着偶像出身的属性。尤其是演员李汶翰，在偶像养成节目《青春有你》中C位出道后，偶像属性更加鲜明。不论是从充满偶像气质的角色，还是甜宠轻快的情节来看，《追球》都是一部具有粉丝吸引力的少女向网剧作品。

王一栩不否认这一标签。曾经担任过AK48粉头的他，在二次元、粉丝经济、偶像文化等领域有着深刻研究。

与市场上一昧消费偶像流量的作品不同，“《追球》中的偶像演员与偶像作为idol的人设是完全相符的。”王一栩表示。例如SNH48李艺彤，作为一名少女偶像，在粉丝眼中她性格敢爱敢恨带有一定的侵略性，这一人设延续到剧中，她饰演的童嘉月天生女王范，敢于上演女追男的桥段。新晋偶像李汶翰往日里喜欢“花式宠粉”，在剧中便是一个甜宠男友式的人设。偶像演员们在剧中演绎的就是他们自己。

在王一栩看来，当下偶像出演与他们形象不匹配的角色，极容易因演技招来诟病，最终拉低作品的口碑。而事实上，将偶像人设与剧中角色相结合，一来能降低对于偶像演员的演技要求，二来能降低粉丝对于角色的接受门槛，三来有助于偶像加固原有的人设形象。这是一种偶像剧与偶像演员互利互惠的呈现模式。

在谈及如何利用粉丝经济打造圈层爆款时，“用户”是王一栩反复用及的词汇。恒星引力传媒手中拥有超过15万粉丝数量的粉丝社群，王一栩在打造一个项目之前，都会与相对应的圈层粉丝群体进行深度交流，了解他们最核心的需求与喜好。

以《追球》为例。借助偶像演员人气吸引来第一批用户后，接下来王一栩要思考的是如何在内容层面留住与满足这部分用户。“剧中有3对CP线，第一对是男追女模式，第二对是女追男模式，第三对是疯狂的甜宠模式。”他表示，这分别能满足不同女性观众对于爱情的幻想。鉴于这部分群体喜欢用二倍速观剧、青睐强情节剧情，团队也十分注重《追球》在节奏上的铺陈，“观众没有办法离开屏幕的，要是走开的话，必须要按暂停”。相比之下运动情节比重降低，“整部剧36集，只打了六场比赛。”

在极致满足用户需求上，《追球》不止步于此。“我们录了将近20首歌”，王一栩表示。剧中的每一位主要角色都有其专属歌曲，“它是像福利一样提供给粉丝的。”在他看来，对于用户而言，这些角色的专属歌曲可以帮助他们加深对剧中人物形象的了解。

除此之外，《追球》还打造了配套的广播剧以及漫画。“它跟剧的剧情故事是不一样的。”王一栩强调，漫画、广播剧与网剧是平行关系，而不是附属关系。例如漫画，“我们是适应漫画这个品类特地打造了专属漫画，是属于二次开发的IP产品。”

“前期大范围宣传不一定是好事情”

相比于受众圈层更广泛的《追球》，恒星引力打造的首部作品《晨阳》，圈层属性更鲜明。也正是这部作品的成功，“让我们更坚定了要打造圈层爆款的产品定位。

与内容创作者喜欢从内容层面分享如何打造圈层爆款不同，在王一栩看来，打造圈层作品是一家影视制作公司的基本工作，“那不是打造圈层爆款的完整方法论，只是方法论里最基础的环节。”

那么，如何让圈层作品成为圈层爆款？对于王一栩来说，解答这一问题首先要解决的是，“怎样把这个圈层内的好内容分发给这个圈层内想看的用户”，而这正是打造圈层爆款的核心。

以女性向刑侦剧《晨阳》为例。与寻常男性向刑侦剧不同，《晨阳》瞄准的观众是年轻女性群体，启用双男主设定，注重CP感的营造，“演员颜值也是这类受众群体会喜欢的类型”。在打造这类作品之前，王一栩做了一个调研。与这一圈层的受众深度沟通后他发现，她们追剧不关心剧情逻辑，更关心情节上的反转。所以在打造《晨阳》时，“我们不追求前后逻辑是否完全没有bug，追求的是每一集的重度反转。”

抖音、小红书、B站、即刻等平台是这类受众群体的聚集地，《晨阳》根据每一平台的属性制定宣传策略，进行了相应的投放，“我可以精准地投放到这个人群。”

剧集能寻找到相应的受众群体，只要内容过硬，这些受众群体自然有望转化为剧集的粉丝。紧接着王一栩团队会引导粉丝在B站上对剧集进行二次创作，发挥粉丝力量以扩大影响力。谈到这里，王一栩笑了，“最后都收不住了，在B站上全都是Cut，B站找到我们，说要不要做《晨阳2》？”

在他看来，对于打造圈层爆款而言，“前期大范围宣传不一定是好事。”《晨阳》豆瓣评分6.3分，是同类作品中不错的口碑成绩。“核心就在于（口碑上）你不要请水军，让真正的粉丝去发酵。”王一栩透露，鉴于《晨阳》情节不长于逻辑，在开播前期，团队没有做铺天盖地的进行TOC宣传，而是针对受众圈层精准投放，让受众本身进行第一轮口碑发酵，“这个阶段我们没有针对任何的男性用户宣传，为什么呢？男性用户肯定会打1星。”

“我们发现还有大量中老年人也在看。”经过两周的发酵后，王一栩有了新发现。这一群体与女性观众群体一样，在逻辑上没有硬性指标，同样只想看极致剧情。所以在《晨阳》的第二阶段宣传上，“我们在今日头条、西瓜视频等这些人群会聚集的地方投放广告，进行项目的推广。”这让《晨阳》收获了第二波来自圈层外的流量。

从选角到宣传，《晨阳》走的每一步，都是为满足圈层用户的需求，严格按照用户思维打造而来。

“希望把每一个项目都打造为恒星”

2019年，恒星引力传媒新作应接不暇。《晨阳》收官，《追球》热播，由IP小说改编而来的《从前有座灵剑山》正在打磨中，最新作品《怪你过分美丽》也于近期开机。后者同样是按照圈层爆款的创作逻辑打造的作品，针对的是新青年女性圈层。

这些作品分别代表了恒星引力传媒打造内容的不同方向。恒星引力传媒旗下创立了四个工作室，主攻不同题材、不同类型的影视剧及IP衍生开发。奔奔工作室专注于现实主义题材的打造，此前热播的电视剧《爱国者》就是其中的代表作品之一。绿王子工作室专注于青春偶像正能量作品的打造，正在热播的《追球》就是其中的代表。小宇宙工作室专门负责奇幻脑洞新类型的开发，《从前有座灵剑山》归属于这一范畴。明月夜工作室则致力于女性新主义题材，《怪你过分美丽》《只为遇见你》就是其中的作品。

“针对这四个不同类型的品类，一方面我们会自己研发，另一方面会与外部公司合作。除此之外，恒星引力传媒还投资电影作品，此前热映的口碑作品《快把我哥带走》《风中有多雨做的云》都有参与。

自2015年起，王一栩便着力于行业大数据研究及影视类公司的投资，积蓄力量。2017年开始投身影视制作，2018年成立恒星引力传媒，并沿着这条道路一直深耕。

与寻常打造内容的影视公司不同，洞悉粉丝文化的恒星引力传媒与粉丝群体十分亲近。“我们手上有超过15万的粉丝社群，但我们更相信深度的沟通。在每打造一部作品之前，团队都会以五人为一批次，与粉丝深度沟通，获得部分主观上的意见和信息，“再与我们从大数据库中获得的客观信息相结合，对项目整体做出判断和提出策略。”这些都是王一栩与团队针对粉丝经济、圈层文化深入了解后总结出的方法论。

恒星引力传媒对于打造圈层爆款的野心，同时也体现在其充满宇宙观的名字上。太阳系的恒星是太阳，在太阳引力下，地球、土星、火星围绕太阳公转，每一个行星有条不紊地运转，互不干扰，“我们希望每一个项目都把它打造成恒星。这个恒星可以是IP、作家、导演，我们会围绕着他们做整体周边生态的开发。”

王一栩打造内容的思路，从来不是市场导向，而是典型的用户导向。从用户角度出发，自下而上满足用户还没有获得满足的情感需要，而剧集只是其中一种形式。例如用户在视频APP上追剧，对剧集周边、对粉丝之间的交流有诉求，“那么我们可以在产品上做呈现，实现各式各样的可能性。”谈及此处，王一栩掏出手机打开一个名为星盘福利社的小程序，这是专为剧集粉丝做的打投产品，“粉丝可以在这里为他们最喜欢的CP打投，前两名官方会为他们策划一些福利。”

从头至尾，与其说恒星引力传媒是在创作内容，倒不如说是在打造产品。这是契合当下泛娱乐市场风向的颇具创新性的运作手法，《晨阳》与《追球》已经验证了这一手法的可行性，接下来，恒星引力传媒要做的，是打造出一个接一个的圈层爆款出来。