58升级“全开放服务平台”，姚劲波为何“做安卓，不做iOS”？

文 | 周天财经

美国进化论学家、社会生物学家罗伯特·特里弗斯在 1971 年最早提出了「互惠利他主义」，他可能没想到的是，在之后的四十多年里，「互惠利他主义」开始被越来越多的应用到了商业社会之中。

6 月 18 日，58 同城、安居客在北京办了一场主题为「智慧服务·开放共赢」的房产峰会，58 同城 CEO 姚劲波在内的众多 58 同城房产业务核心高管悉数到场。

这场会议上，周天财经感觉到，58 同城正在用更加开放的行动，给出 58 版本的「互惠利他主义」诠释。

01 N+ 的「全开放」从何而来

会上的重头戏是「N+ 全开放服务平台 2.0」的升级。这一平台的「1.0」版本由 58 同城、安居客于今年 1 月发布，截至目前，已经有 3 万多经纪门店、30 万优秀经纪人接入了 N+ 服务。

这个 N+ 平台，简单来说，就是由 58 同城和安居客牵头发起，由全行业共同构建，同时也向全行业开放的基础设施。

这样说可能还是有些抽象，58 同城高级副总裁、安居客 COO 叶兵划了两个重点。

首先是构建全行业全房源标准认证体系。

在过去，整个行业缺乏基础设施架构，所有经纪公司、网络服务平台做的数据标准几乎都不一样，所以对接、认证的过程中有大量的无效成本。「58 要在这个基础上推进全行业在房源认定标准、认定数据的全面打通」，叶兵表示。

经过 3 年的积累，58 同城已经在全国大概 640 个城市盘点了 55 万个小区，涉及到 2.5 亿套房源。「不管大小经纪公司，依然可以跟大的连锁品牌公司一样，管理好经纪人发布的房源质量和经纪人的行为标准，今天 58 同城把这套体系开放了出来」。

第二点，未来所有的企业认证、人员认证要跟政府、协会全量打通。目的在于构建更丰富的合作机制。

58 同城高级副总裁、安居客 COO 叶兵

作为牵头者的 58 同城，在 N+ 构建中发挥着举足轻重的作用。

目前在 58 同城和安居客上连接着 130 万经纪人，这几乎占到中国整个行业市场的七到八成，58 同城 CEO 姚劲波透露了一组调研数据，全行业 61% 的经纪人通过 58 同城、安居客获得客户线索，81.4% 的经纪人每天花半小时以上学习专业技能，其中 90 后经纪人占比 52%。

在今年的前五个月，整个 58 同城，包括小程序、App、网站的流量增速依然是在扩大，并且增速也在行业内处于领先地位。

58 同城在技术上也同样保持着领先。通过研发上的不断投入，将拍摄 VR 房源的硬件设备成本从上万元降低至千元水平，周天财经了解到，目前经纪人可以使用简易设备拍摄素材后上传到后台，云端将自动完成全景 VR 的拼接，从而提供给用户更真实的线上看房体验。

站在商用 5G 已经到来的今天展望，姚劲波预计，「明年肯定会进入 VR 时代」。

但 58 同城十分清楚要想构建起一套整个行业的体系，只依靠自己的力量是远远不够的，而要想让更多人同时参与到一件事中，「边界」，就显得格外重要。

对此，峰会上，姚劲波再一次划清边界，强调「58 同城绝不自营」。他说，「因为有百万经纪人队伍，我们让每个人提高 1%，就相当于我们签约了一万多人，整个行业提高 10%，我们就提升了十几万人。」

02 驶向更深的水域

除了我们上面提到的流量、房源基建和技术，58 同城还在向更深的水域驶去。

在峰会现场举办了「58 爱房&供应链金融战略伙伴签约仪式」。叶兵介绍，58 爱房供应链金融已经与国内数十家知名金融机构、包括银行、信托、券商、保理公司、基金管理公司展开深度业务合作，以供应链金融的方式给平台合作伙伴结算提供资金支持，形成最优的新房销售一二手联动服务生态。

在此之前，困扰经纪公司一二手联动的一个痛点，就是结佣周期太长。按照 58 同城副总裁赵彤阳的说法，「很多经纪公司是死在路上的，整个卖新房，这些经纪公司和经纪人的存货周期是 6 个月，很多人还没有等到卖新房就已经离开这个公司，甚至离开这个行业了」。

大多数房产经纪公司是不给经纪人设底薪的，所以对于经纪人们来说，「月薪」是一个很少谈及的概念——一个月如果一单不开，就一分钱也赚不到，讨论「年薪」会更实际一些。

一些比较大的经纪公司，会给新人一段时间的转正期，这段时间内提供一定数额的底薪，但如果没有做到规定数额的业绩就无法转正。而对于正式员工短期内没有新业绩的场景，可以选择从公司预支一定数额的基本工资，等之后开单了再还给公司。

不过，行业中绝大多数的中小公司，因为体量不够大，不具备这种体内缓冲能力，遇到一二手联动，结佣周期变长，就更显得捉襟见肘。而长远来看，经纪人员的流动频繁，显然不利于生产资料沉淀与服务能力的提升。

另一方面，这些中小经纪公司，往往也没有足够强的品牌背书，很难从金融机构获得授信。所以实际上，58 同城的供应链金融，将在行业中扮演起「缓冲器」的角色，提升一二手联动的效能。

在峰会上另一个让我感到有些意外的是，著名财经作家吴晓波也来了，并且还不是来「讲两句意思意思就走」。

58 安居客房产经纪大学和著名财经作家吴晓波合作成立经纪商学院，推出房地产经纪门店运营训练营，帮助经纪门店管理人员打开行业视野。

58 同城的姿态是清晰的——对经纪人的培训赋能不是说说而已，会一直做下去。叶兵同时表示，58 同城将和吴晓波频道共同出资 1000 万管理者奖学金，「跟所有的第三方机构和企业推动全行业专业技能体系的提升」，叶兵表示。

03 两个平台的竞争

在谈到 58 同城与安居客的时候，外界常常将这个行业的另一支力量拿来进行比较，贝壳找房。

这两家公司的路径分野相当有趣。58 同城是发轫于线上的互联网公司，而贝壳找房，其内里则是最早做线下房产经纪业务的北京链家。

姚劲波认为，房地产服务本身是一个非常大的行业，囊括了很多角色。按业务拆分，就有新房、二手房、一二手联动、租房、品牌公寓等等；按角色拆，不同的客户、开发商、经纪公司的、门店、经纪人的需求又都不一样。

所以 58 同城选择「用一种开放的方式，尽可能地做最擅长的环节，就是连接」。

58同城CEO 姚劲波

对于与贝壳找房的竞争，姚劲波则显得相当坦率。

他在接受周天财经等媒体专访时打了一个比方，「我们要做的是一个 Android，是一个开放的系统，开源的系统，所有人都可以用这个系统，他们可能要做一个 iOS，做一个苹果的封闭的系统，很严的管控，比如说 App Store 里所有的支付都要抽成 30%」。

姚劲波说，「很多时候大家相信的哲学不一样，我也觉得不同的业态都会有它生存的空间，但是我们相信我们选择的是最大的舞台」。

在周天财经看来，这两家公司的跑马圈地与互相竞争，仍将在很长一段时间持续下去。相对而言，58 同城从一开始就划定边界，绝对不做自营的中立角色，会使其服务平台的不断拓展显得更加身段灵活，而且 58 同城目前在流量和覆盖地区范围上，也要更占优势一些。而贝壳找房的优势则在于，链家在行业经营方法论的长期积累。

这其中，58 同城的开放战略将会给房地产行业带来哪些改变格外值得观察。

很多人没有意识到，90 年代末的房改，和同样在那个时间燃起火苗的中国互联网，可能是最近 20 年来，对中国人生活轨迹影响最大的两股力量。

如今时机成熟，58 同城选择的开放战略，让互联网的力量开始与房地产行业全方位地紧密融合、互相成就。就像姚劲波所期望的那样，「行业共生、产业共荣，买房卖房用户都将获得真正的品质服务」。

－ END －