就史论史：让人才有用，取天下英雄而用之

就史论史：秦国的发家史，让人才有用，取天下英雄而用之

【祖龙汉 就史读史，第三篇】

记住是取天下英雄而用之，取，正说明了秦国的撑控人才之法。先聚，而后取。

我们常形容一个人的气势，常常以秦扫六国那样的感觉来表达。

人都只知道秦是虎狼之师，打得其他七国落花流水。却不知，同样是为周天子分封的诸侯，凭什么秦国到最后这么牛。

因为一开始，秦国不是最牛的。就以最后的七大国往回溯源头，秦是最穷最弱的一个诸侯，硬是硬生生长成了一头大老虎，吞了其他比自己强大的国家。这有点像某相声演员说的那句话，我本来只想当只看门狗，结果硬生生被人逼成了龙。

我们读历史，不仅只是读一个指点江山的气势，还要读出一种身入其境的感觉。

秦国开始地小国弱，四处受欺，也没有人把他当回事。开始他只是一个嬴姓部族，虽然戍边有功，被商所倚重，但没也成大诸侯。周代商而立，因为帮周天子养马有功，才得了个附庸的美名。当然，那时候，对他们来说，附庸还真是个美名，不似今天是个臭名。

就这样熬，一直到周平王乐迁，因为护驾有功，才正式被封为诸侯。这个时候，秦才正式从一个嬴姓的部族大户人家，变成一个可以和列国同驱的诸侯国。

我们在这里区分诸侯的规则是，能够在自己的封国独立行事，不用被周天子招之即来挥之即去。只要奉周天子就可以了。

从各方面比，和周朝建立时，周天子分封的那些原始大诸侯差远啦。

但是有一个细节我们必须发现，这个家族，从商代时，经历整个周，到秦始皇，从没有停止过战争，就是以打仗起家的。

起步虽然晚，但是没有雨伞的孩子就要快快的跑啊。

所以在快跑的同时，就必然会被人打压。可以想像，我们今天看秦国故地，就是他们发源的那那地方确实有点艰苦。但是挡不住他们一步步向美好的方向发展啊。

细读历史，感觉他的起势有点像曹操。先救了个周天子，别人不上，他拼命上。曹操挟天子以令诸侯，而他救天子让自己成了真正的诸侯。（公元前771年,周幽王被西戎所攻杀,秦襄公因率兵救周有功,而得到周平王的赏识。）

然后就是有了那么一块地了，后期装备全靠打了。怎么打？就得用人。怎么用人，我个人认为，秦国的用人之上，特别值得我们学习。

看看秦国的发家史，那些替他打天下，出建国良策的人才精英，很少有是他们本国的。除了秦王是秦人，其他很多重要的岗位都不是秦人。

就好比现在的足球比赛，说好的是某某队，结果一出场，怎么滴，全是外援啊。

可以想象，在今天，我们都还在因为足球上那点事，为了要不要归化那些外援吵闹不休，然而，在几千年前，秦国大手一挥，外援都来，只要有能力，我就让你上。

要说当时几大强国，谁不在忙着吸引人财，引进人才啊。

很多得青史留名的人物，大部分都是外援啊。比如说，伍子胥，孙武，孙膑，苏秦，孔子周游列国时都当过外援。还有齐国最著名的稷下学宫，算起来，数不胜数啊。

然而，我们相比较一下秦国，貌似秦国的招贤，没有太多的花名头，额就是需要人才，是人才你就大胆来，你敢来，我敢用。你不想待了，额大方送你走。

其他国家的外援就很难有这样的胸怀了。要么功成后把外援给干死了，还否定了外援的一切势力。或者是把人才吸引过去了，表面上很尊重，好吃好喝，让你们高谈阔论，天天叭叭地讲治国理论，过过嘴瘾。聚天下英才而娱乐之。

对，其他的国家，吸引人才只不过是聚天下英才而娱乐之。而秦国，是实打实的聚天下英才而用之。

要知道，这个人才，之所以称人才，就是有点小怪怪。就是说你再尊重我是个人才，但是你不用我，我就感到有点小小的失落。反之如果你相信我，任用我，给我一个机会和平台，让我把我的理想切实落到实处，那我真的好感动，我愿意为你而死，侍奉你一生。

士为知己者死嘛。

作为人才，被人用，是一种幸福。我们从小被教育说要长大之后做有用的人才。有人用，才叫有用嘛。你真的在用我，我有用了，我就高兴地开心地为你作牛作马了。

这就好比，一个女人长得美，妆扮得也美，没人真心爱，没人真心疼，红颜薄命，那得多痛苦啊。而秦国就是那个好男人，额，只要你人美心美，额就狠狠地爱你疼你，和你生一堆娃。

如果我们不无感受士为知己者死的感觉，大可以对比一下女为悦己者容这个段子。

有很多人感叹，英雄无用武之地啊。不给你这块地，你再英雄，你也无用。

一个有用和一个无用，就彰显了秦国在对待天下人才的区别。

我们不难发现，相对于其他诸候国，秦国和所有的国家基本上都有那么一点社会价值观不同。有那么一点不合流。所以，在此基础上，其他国家其本上都视秦为敌人。

而秦用外援，基本上用的是敌国的人，不存在是友邦的。

这就显得他的心胸和大胆，还有对人才的掌控能力了。

从商鞅变法开始，到公孙，到张子，到蒙姓的大将军，到史记写到评价秦始皇长相的国尉尉缭，等等，不论是从事军事的，还是搞政治的，敌国的人数不胜数。只要有才，不管你是哪国的，不分国之大小，也不分有仇没仇，但问有才没才。

我们就史书记载的秦国发展史上的十一大功臣来论一论。

百里奚，春秋虞国人，做过虞国大夫，后入秦做秦国的大夫。他是在国灭被俘虏之后，当作奴隶的陪嫁到秦国，后来逃跑，再后来被秦穆公用五张羊皮从市井中赎出来，加以重用。就这样的情况，在当代是不敢想象的啊。

蹇叔，宋国人，此人和百里奚是朋友啊，由百里奚举荐的。朋友间相互帮扶嘛。官至上大夫和右相。

由余，此人晋国人，还是晋鄂侯的曾孙，。他流亡在戎地，后来被戎王派到秦国考察，秦国知道他是人才，便用计谋将他留下来，拜为上卿。

商鞅，卫国人，帮秦国变法图强，其权势一度仅次于秦王。虽然结局不太好，但是他变的法，他定的国策延续下来了，这就是对他最大的肯定。

张仪，魏国人。其母国长期与秦相互征伐。他以一张嘴皮子游说入秦，被拜为相国，瓦解六国封印。让秦国富强。

甘茂，母国也不是秦国人。下蔡人。虽然后来他在政治对手的污告之下，逃亡了，但之前所受之重用，那也是相当之有力度啊。

魏冉，是宣太后的同母异父弟，那就自然不是土生土长的秦国人喽。就是他保举的白起，而白起又是楚平王的后裔。

范雎，也是魏国人，一路艰难到了秦国，得到秦王重用，献远交近攻的策略，影响了中国几千年的外交政策。

吕不韦，也是卫国人，不过是一个商人。在那时候，商人的地位低，却能在秦国作丞相。有人说他是秦王生父，这不在我们今天讨论的范围里。我们就论论，一个商人，能做秦国的国相，那得多开阔的眼界啊。试问，后世几千年，有没有商人做到丞相的？

李斯， 战国末期楚国上蔡人氏，母国也不是秦国。但是他的功过是非，于秦国，于天下，我们今天仍在讨论。

后人总结秦国统一六国进程中的十一大功臣，只有一个樗里疾是宗室，其他的全是外国人。

说一说，想一想，这在历朝历代都不敢想。

唐朝也有外国人做官，但是做到在皇帝身边掌管半边天下的基本没有。就说有，那也只有安禄山了，但是他反了，所以是失败的案例。

我们这说的还只是一部分功臣，还有许多武将，也都非是秦国本土人。

可以想像，凡是只要是人才，不管你是哪个国家的，只要是人才，有真学问，额都重用你。

这一点，秦国做到了极致。有文用文，有武用武。

按现在的广告语是，让你成为有用的人。

让你成为有用的人，那得是多大的诱惑啊。我想没有一个人能挡得住这样的诱惑。给人才美女金钱，人才未必感激。我让人才有用，人才才是感激滋零，甘愿为我所用啊。

聚天下英雄而用之，给观整个秦国的发展史，是贯彻始终的。

真正做到了疑人不用，用人不疑。

而且历代秦王都是杰出的管理者。把人才掌控得牢牢的。只让其为我用，不让我为其左右。

历代秦国国君，把用人才的这个用字，用得是淋漓尽致。是龙，我让你飞天，是虎我让你虎啸山林。但是前提是，我用你。我操控你。

只是最后秦一统六国之后，二世而亡，就悲剧了。历代秦王用人的智慧是，用之而不被左右之。仅仅是用，而不是依赖。二世就不会用了，二世成了依赖和听信，最后成了附庸，亡了国，不得不引人深思啊。

以后历朝历代，在用人才这上面，是聚天下英才杀之还是用之，都没有给出明确的答案，无论是用还是杀，都不及历代秦国国君的万一。秦国不仅仅是聚天了天下英雄，还是一个个取用一一用之。

英雄与人才不问出身，我只问有才没才。这才是秦国的高明之处。有才就有用，怎么用，我说了算，这更是高明之处的更高明之处。

我个人认为。想学管理方法，可以买本史书，好好学习秦国历代国君是如何用人的。从没有一个功高的主动反噬过秦王。除了二世这个败家仔。天下人才，无论你来自哪，要到哪里去，都掌控得妥妥的。

后世，唯一能与之媲美的，可能就是成吉思汗的蒙古崛起了。蒙古崛起，其实玩的也是秦国历代国君玩的那一套。用人不疑，聚天下英雄而用之，可以看看蒙古人杀到哪里，有才的人都没有杀，而利用起来。蒙古人远征海外，有很多名将其实都不是蒙古人。

相比秦与六国，都是周天子之下的华夏人，那蒙古作为异族，在这方面做得也是极其优秀的。