别急着装修啊,你的琴行课程怎么设置你知道吗?

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  一个琴行新店开张,我们习惯的流程一般是这样的:

  1,首先,我们看看自己大概会教什么。比如我们学的是钢琴或者学的是民乐,这样我们对未来的课程,带什么学生心里有个数。

  2,想想有没有学生作为基础?大多数琴行校长创业,对此是有准备的。如果有一批学生作为基础,那怎么开始,需要多大的经营场所的面积,这些都有了合计。

  3,如果不想从家里开始起步,那么就要考虑准备开办一个琴行。

  4,算一算自己有多少钱?

  5,在社区周围,或者是商场附近。寻找适合开办琴行或者培训学校的场所。

  6,有了放租的信息之后,开始谈店面,租铺子,搞装修。

  7,一切搞好之后,开始对外宣传。招生、开课。

  正常的流程大概都是这样,那么有什么问题吗?

  好像没有。

  其实是有问题的,而且不是小问题,是问题大了!

  

  这样一种创业的模式,最大的问题是重实战而轻规划。

  很多琴行校长会说,规划呢我们也会做,但是如果天天规划,没有实际行动,岂不成了空谈?

  当然,我们同样反对只空想不实干,不能从一个极端走到另外一个极端。但是在琴行产业中,校长们最经常犯的错误是,想到什么做什么,而很少提前设想好之后再去做。

  不信?

  我们就再回过头去看看上面那个创业流程。问你两个问题:

  

  第一,你准备做一对一的课程还是一对多的课程?

  以琴行开课最多的钢琴课为例,目前国内的主流还是一对一为主,但是越来越多的琴行正在由一对一走向集体课。

  有相当部分的琴行,已经开办了集体课。还有一部分在犹豫,另一部分不知道怎么开,还没有把集体课纳入计划。

  不得不说集体课是目前国内方兴未艾的一股潮流,你是不能排除自己的钢琴一对一课程,在未来可能会办成集体课的,既然如此,你在琴行的装修规划中,是否把集体课教室纳入其中了呢?

  

  第二,你确定不会搞综合经营吗?

  广西柳州的岳老师,在琴行创办之初,已经要签合同的时候,突然发现一件事。

  岳老师的琴行是开办在小区里的。这个小区最大的特点就是所有的商业实体都是一家一家小规模的,以7、80平米为主,也有100平米左右。连一家超过200平米的培训机构都很少见。

  她忽然想到:就是因为大家的规模都比较小,如果突然出现一间大的,会不会更有优势呢?

  岳老师准备签约的场所,大概有90多平米。旁边还有一个200平米的场所,准备出租。

  全部拿下来就比原计划增加了两倍,是原计划的三倍,想到这个岳老师心里面有点打鼓,因为按照她的规划,第一批能招到的学生,加上她自己原来带的学生,大概也就是六七十人。怎么可能填满这300平米呢?

  但是正好,整个小区里面,做舞蹈培训的,虽然有,但只有一家。岳老师正好有个朋友是教舞蹈的,之前也谈过合作,于是她思来想去,找这个舞蹈老师合作,又凑了一些钱,两人合作咬咬牙把两间一共300平米的商铺都租了——直接把琴行升格为了一个培训中心。

  300平米的琴行说大不大,但相对于小区的其他机构来说,就显得很有规模了。两个铺面拼在一起,又是在转角处,标志特别显眼,在一个小区里鹤立鸡群,开张不久就吸引了很多孩子和家长的注意。开张后,舞蹈班的孩子数量明显超过了琴行,很多学舞蹈的学生同时也报了乐器班。

  神奇的是,学乐器的孩子居然很多也报了舞蹈班。岳老师和她的搭档,双双得利。

  尝到甜头之后,岳老师深刻感受到规模的重要性。后来又继续在小区内扩大铺面,优势越来越明显!她在给我的回复中说,如果刚开始是从90平米起步的,估计要做到四五百平米规模,至少也得三五年时间。

  所以对于琴行校长而而言,万事谋则利,不谋不立!在琴行智库收录的导师们做“琴行选址”的经验课程中,大多数优秀的校长在选址的时候都会做详细的市场调查,可是请诸位想一想:我们做的时候,有谁真的会走遍几个街区,认真的数一数人流量,计算一下各个小区的儿童数量,估摸一下竞争对手的学生人数和层次,预测一下市场规模……谁会认真的去做这件事呢?

  没有做,那你就只能撞大运,逮着什么场所,就用什么场所。碰到哪里有铺面,就用哪个铺面。你没有规划,不知道自己处在低、中、高哪个档次,你就想怎么装修就怎么装修。想装修几间琴房就装修几间琴房。

  要知道你课程的设置,如果弄错了,改一改还是来得及的,可是你的位置,你的装修,你的格局一旦定了,就很难修改。为什么很多琴行是同一时间创业的,过了不到两三年,发展水平差距就非常明显了呢?大概原因应该就在这里吧。

  

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  总编 | 林治江、郭星成

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