做生意、做买卖
你能遇到的人也就那么多
走一个就少一个
因此你必须学会现在拿下他
"要人行动总需一个理由”
不信？没关系，我们来看一下下面的这个实验...
这个实验其实是日常生活当中很普遍的一件事，就是在很多人排队在饭堂打饭的时候，让几个负责测试的人去插队...
但是，通过接近一个月的试验，结果发现出现了一个很奇怪的现状：
第一个测试者在插队的时候，说： “ 不好意思，打扰一下，我现在肚子很饿，我可以插个队吗，因为我现在也挺赶时间。 ”
在现在看来是很不可思议的事，因为当这个人给了这样的理由，成功让别人接受自己的意见的成功率竟然高达86%；
然而，当第二个实验者说：“不好意思， 打扰一下，我现在肚子很饿，我可以插个队吗？ ”
结果，愿意给实验者插队的人不足27%
OK，神秘的真相我现在要开始为你揭晓了...
这两个请求成功率不同，看起来是因为前者增加了信息 “ 因为我赶时间 ”，对吗？
其实，这并不是真正的原因....
因为，在第三个实验者的试验中，实验者问：“不好意思， 打扰一下，因为我现在肚子很饿，我可以插个队吗？” 这个理由中，并没有提到新信息，还把赶时间省去了，只是多了一个词 “ 因为”
这次竟然也有80%的人说 “ 可以 ”！
所以，你看懂了吗？ 是否真正有理由，并不重要，重要的是 “ 因为 ”这个词...
那么反过来看，我们做生意是否可以利用这个人群心理，来增加我们成交客户的成功率呢？
我想聪明如你，也开始明白我标题所表达的意思了吧？
毕竟，这就是人们总喜欢为自己找理由的真相！如果...
你还不懂，我们再来看一下一个外国人的案例：
20世纪世界顶级文案撰稿人之一约翰 ·E· 鲍威尔斯给一家快破产的服装销售商写了这样一则广告：
“我们快要破产了，我们欠了12.5万美元的债务，我们还不清这笔钱，这个消息会让我们的债主跑过来掐我们的脖子，但是，如果你们明天来我们这里 ‘买’ 东西，我们就有钱给他们了，否则，我们就彻底完了，”
这则广告没有像其他广告上一样，吆喝着 “叫卖” ，而是给出了人们在这个衣服店购买的理由，然而就是这样的一则广告挽救了那家服装店！！！
是不是很神奇？
鲍威尔斯还给另一个商人写了一则广告，内容是：“ 我们有1200袋烂苹果，它们几乎不值多少钱了，可是按照我们的价格买还是合算的，来看看吧，如果你觉得还算值，那就买下吧，”
这则广告几乎在一夜之间把那堆用雨布包着的烂苹果都卖完了；
《每月一书》的发起者曾经说：“每当你在广告中呼吁购买，或提供特殊提议时，要给出一个诚恳的理由，然后真城地陈述你的理由，有这个方法，你可以销售更多产品，”
这个策略其实非常牛逼，仅仅通过一个 “理由-原因 ” 文案，就帮一个医疗设备公司获得了1073%的投资回报率，
前提是我们怎么能以低到令人难以置信的低价格477美元销售之款产品呢？（这款产品通常的售价是695美元-895美元）
接着，广告中解释了为什么这款产品价格这么低，原因是制造商想要抢占市场份额，让护士以及医生习惯使用他们的产品，
这个策略让客户的广告取得了很大的成功，他带来了很多收益，
那么，如何把这个策略运用到你的企业中呢？简单……
如果现在你生意的业绩并不乐观，你想在短时间内快速提升你的销量，那么，你可以尝试撰写一封简单的销售信，为顾客提供一个特殊提议，只在这段经济不景气的时间才有效，
你可以在信里面写只要他现在过来消费，你则会额外提供免费奖品，免费服务，或特殊折扣，就是因为现在是特殊时期，你的销量不好，你需要钱，
让对方感觉好像知道了你的公司内情...
你是不是因为订购了大量一般价格的产品，恰巧顾客出于某些原因，更偏爱高端产品，所以造成了产品压货？
你是否遭遇了地震，潮湿，需要清理库存？
你需要筹集资金，这样才能去弥补另外一块的亏损或者增加更大的收入？
任何理由都可以，告诉他们这个“真相”....
那么，大多数人就会因此而买单。
毕竟，你要知道，因为某些原因，所有人都对自己的生意内情讳莫如深，但是，如果你降低产品价格，没有人会觉得你是 “好人” 才这么做的，他只会怀疑你产品的质量，所以，你需要让他们了解“原因”，
我向你保证，如果你给人们一个可信的，不错的理由，他们肯定会很乐意购买的。
不管怎么说，现在的环境对于中小企业的冲击太大了，物质过剩，价格战泛滥，我只想用我会的来帮助更多的企业活下去！
这个理由，你愿意关注我【谋局学营销】的公众号吗？
今天的分享就到这里，欢迎在下方留言。
作者：何启志 谋局学创始人 谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。
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