随着互联网家装行业上半场的洗牌及整合进入尾声,对于头部平台来说,针对“存量市场”的布局成为下半场博弈的关键。
目前,三线及以下城市消费群体对家居家装的需求不断上涨,成为家装行业关注热点。比达咨询发布的《2018年度中国互联网家装市场研究报告》显示,2018年中国互联网家装平台用户城市分布中,一、二线城市用户占比过半达到52%;三、四线城市用户需求逐步崛起,其互联网家装平台用户达到48%。
邓华金在年报电话会议上表示,按照10至15年为一个住房翻新周期计算,二、三、四线城市会随着周期进入存量房时代,其消费需求将为家装市场带来持续增长。
“中国广袤的三、四线城市,以及县城孕育着巨大的机遇,仍是一片广阔的蓝海市场,正是我们2019年渠道下沉战略的重点,”邓华金表示,2019年齐家网将与更多三、四线城市的优质家装公司进行合作,与其在供应链、软件等多个方面实现衔接,从而为当地用户提供高标准服务。“我们相信,渠道下沉战略的推行将促进公司长期发展,提升平台的变现效率。”邓华金表示。
比达咨询认为,随着各大家装平台挖掘并下沉到三、四线城市,家装企业从供应环节到生产环节再到售后环节,并以产业赋能为纽带,为众多优质装修公司提供品牌、设计、系统、供应链等的全方位支持的举措,将成为行业发展的趋势。
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