王景宣，有实战经验的母婴人

我们来到了河南，对话希蜜贝贝创始人王景宣先生。

年轻有为的王景宣聊起母婴渠道、一线市场的时候总是充满自信，也许是因为他多年的从业经验，也许是实战历练出来的性格，这位80后在母婴市场可以说是实战经验满满。

说王景宣是母婴行业的资深人士一点也不为过，毕业就进入圣元做河南市场的工作，已在河南省母婴行业深耕了14余年，对行业、一线市场有着自己独到见解。

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从省区经理到希蜜贝贝创始人

2018年3月份成立了河南希蜜贝贝母婴用品有限公司，王景宣本人已在母婴行业深耕多年，对当地母婴市场如何操盘非常有把握。

2005年开始做圣元经理，那时候出去谈客户提到圣元，有客户直言，“不行，我们不要这个杂牌。”可想而知，业务开展有多艰难。

经过不断努力，终于一步步打开了市场，与此同时，王景宣也经历了圣元的三年高速发展期，这也为他后来的工作打下了基础，从圣元经理做到安纽希省区经理，再到如今创办希蜜贝贝。

如今，中国市场上的连锁母婴店品牌数不胜数，阿拉小优、乐友、爱亲、爱婴岛、丽家宝贝、孩子王等等在国内都已经打出了名气，甚至还有已经上市的爱婴室在前，选择此时下海创业，还有机会吗？

王景宣肯定的告诉我们，“正能量的东西，永远不嫌晚。”

他说，其实也有合作伙伴问过这个问题，时机会不会晚？起步会不会太迟？但是他始终认为，机会来了就要抓住，起步晚不一定是晚，万一你是个涡轮增压的呢，可能就赶超前者了。

希蜜贝贝自2018年3月份成立以来已经开了7家店，凭借在河南市场打拼十多年积累的经验，王景宣预备从豫南市场开始做起，逐渐向豫北进发。

在合作对象的选择上，他也有自己的要求，要想加盟希蜜贝贝，前提是要思想统一。

他也坦言，目前加盟的这些店很多都是朋友，可以说是“关系户”，因为彼此已经共事很多年，不论是工作上还是生意理念上，都能在统一的线上，这样思想已经加盟的情况下，招牌加盟只是个形式。

在2009年从圣元离开之后，王景宣也开过店，但最后以失败告终，好在虽然赔了钱但是赚到了经验。

在前行的过程中仍然会遇到困难，这是每个创业者都必须要经历的，办法总比困难多，说到这里时，他的眼神中充满自信和坚韧。

王景宣说：“店铺扩展并不是简单的形式上把双方框在一起，而是真正的能一起共事，让对方觉得跟着你做这个店能挣到钱，这是最实际的。”

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目前一线市场什么情况？

在采访过程中，他给人最深刻的印象就是对一线市场非常了解，他的许多观点是自己日常工作中总结下来的，这与此前业内的说法大不相同。

配方注册制之前，业内传言配方注册制将会淘汰70%以上的品牌，特别是三四五线城市，中小品牌众多，这些品牌的退出将会空出大量市场。

但在王景宣看来，确实是有不少品牌退出了，但是却进来了更多的品牌。

过去一家工厂可能只要拿下两个省就能够开工生产，并且能保证利润，但现在，好不容易把产品保留下来了，但是却面临着可能要做全国十多个省市才能存活，才能完成厂家定的指标，经销商/代理商的压力更大。

目前，市场上虽然总的配方数量减少了，但现实情况是一个区域的品牌数量比往年更多，因此，竞争也会更加激烈。

值得一提的是，外资大品牌奶粉如美赞臣、雅培等都宣布将进行渠道下沉，那么一线市场感受如何？

王景宣坦言，目前压力并不明显，因为他们下沉也就是去年开始的，速度还没那么快。

即使将来这些品牌到了乡镇市场，也是各人有各招，一些小品牌没什么名气，但是能在河南市场连续5年增长率全国第一，大品牌虽然知名度高但是有些地方就是不认这个品牌。大品牌有优势但是小品牌操作灵活，做的好与否与品牌、与人、与操作模式都有一定关系。

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慎重选择主推品牌

说起如今配方注册制后的品牌，王景宣如数家珍，一一道来。注册品牌、羊奶粉、纯羊奶粉都记得十分清楚。多年的婴配粉企业从业经验让王景宣深知，选择品牌的重要性。

如今自己创业开店的他在选择门店主推品牌时就选了自己做了6年，有着深入了解的安纽希品牌。这样，不论跟企业还是加盟门店之间，出现问题都比较容易沟通。

做母婴行业的人都知道，一家店能不能做起来与当家人的眼光密切相关，店铺越多，选择品牌时就要越慎重。一旦品牌出现问题，那么整个系统都会受到影响。

王景宣在业内打拼多年，在选择品牌时选了自己刚刚负责过的安纽希品牌，他介绍到，安纽希本身是一款纯羊奶粉，又加入了OPO结构脂，并且3段里面加入了果粹精华，这有利于消化吸收，防止便秘拉肚子，纯羊奶粉里加入OPO的本来就少，又加入果蔬粉，这也成就了安纽希的独特性。

他还透露，目前正在谈一款西班牙进口的品牌，一款国产品牌，现在希蜜贝贝的主推品牌布局就是一款羊奶粉，一款牛奶粉，一款进口奶粉。

王景宣始终坚持一个原则，产品在精不在多，品牌少了就有更多的时间和精力放到每一个品牌上，把做50个点的精力拿来做好20个点，可能收获会更多。

做实体讲究控区控货，这个很重要。

此外，他也表示，对于加盟的门店只要主品项的产品保持统一即可，其他副品项门店可以自己决定，这样也更灵活一些，有些产品在一个地方卖的好在另一个地方则不见得，因此灵活一些对门店来说或许更好。

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河南市场有何特点？

王景宣虽然先后供职于几家不同企业，但相同的是一直在河南市场，因此，他对河南的市场了解非常深刻。

众所周知，河南省人口众多，因此内需就大。这么多年工作下来，他发现豫南地区比豫北地区需求更大。此外，自古以来中原地区就是兵家必争之地，许多品牌都看好河南市场，竞争十分激烈。

消费层次不同。地级市与县城、乡镇的消费者在消费时也有不同。

市里、县城中的门店进口奶粉所占比例稍高一些，乡镇的门店里面国产奶粉占比较重，乡镇市场的消费者大多是农村的，他们比较认可国产。这其中又有国产奶粉在促销上面优惠力度较大的原因，经常是三送一、二送一，或者有些品牌买够一定数额送电视、电动车等，进口奶粉没有这一套。

渠道变化明显。与前些年相比，渠道的变化非常明显。

他说：“2005年左右，副食店、烟酒店、商超都卖奶粉，但是从2006年、2007年开始，母婴店开始出现，但是占比较小，但是2008年以后，母婴店的发展速度非常快，并且店面的面积越来越大，越来越上档次，服务也更专业更全面，其实在全国基本都是这个情况。”

王景宣带着他的实战经验和希蜜贝贝在母婴行业中，如一匹驰骋的战马载着胜利和希望，辉煌前行。