“月薪过万，存款为零”不是个案！唯品会发布“90后”消费报告！

　　“我月薪过万，存款为0”、“00后存款为90后的2倍”......前些日子，关于90 后的存款话题备受关注，是否90后都存不了钱？

　　近日唯品会联合南都大数据研究院发布「中国社会新人消费报告」，就聚焦90后社会新人，研究他们财务、买房、消费等现象。

　　在这个报告中，你除了能看到自己属于哪类社会新人？还能发现存款落后同龄人多少？以及最爱做的事情是什么……

　　接下来带你深入解读90后社会新人不为人知的一面！

　　01

　　社会新人的正确打开方式！

　　经过采访31个省区市的消费者，唯品会从财务、居住状况、婚姻态度、工作状态、触媒渠道方面，解锁社会新人的生活现状。

　　你真的了解你身边的90后社会新人吗？比如说以下这些：

　　1、存款真相：“月薪过万，存款为0”不是个案！

　　根据唯品会采访结果显示，并非90后都存不了钱。一线城市的90后超过15%拥有10万以上存款；月光族占比将近20%，仅次于存款1-5万的人群。

　　2、住房真相：5年时间就看出你跟同龄人的差距！

　　租房、家居是社会新人的居住常态！

　　但90后购房实力超出你想象，一般来说好好奋斗个5年左右就能买房。如果还买不起房，就真的被同龄人抛弃了！

　　3、结婚OR不结婚，90后单身成瘾了？

　　受访群体里，单身狗占比42%，未婚族更是达到80%。

　　关于“结婚or不结婚”？社会新人的答案是多元化的。传统婚姻观——希望家庭美满的占比40%，还有的20%的心态则更加佛系，表示随遇而安。此外就目前而言，95后比90后更享受单身状态。

　　这样看来，品牌商也要学会拥抱当下这个单身经济时代了。

　　4、工作真相：互联网行业全民“真香”？！

　　讨厌996？还沉浸在《我，到点就下班》的梦想世界里？但报告告诉你，你不是一个人在挑战996和007！

　　社会新人从事的主要工作分布在互联网行业、传媒和广告行业以及金融行业。其中，互联网行业已经成为香饽饽，这个就业现象在一、二线城市的表现更加凸显。

　　这也印证了后面提到的90后佛系养生成普遍，“上班996”和“下班养生”两者显然存在紧密的因果关系。

　　5、APP使用真相：微信、微博、QQ成资讯APP铁三角！

　　抖音5分钟，人间1小时。90后作为互联网时代的原生民，见证着短视频的崛起，短视频成为他们娱乐生活的一部分，这一点也是情理之中。在信息获取渠道分布上，主要覆盖微信、微博和QQ。

　　不同的是，App的使用出现性别“偏好”。男性主要是通过QQ渠道获取，而女性则主要以刷微博方式了解。

　　所以说对于品牌主而言，以后投放广告也不能选择撒网式策略，要根据差异化的人群和产品特征，在不同APP进行推广，才能做好精准营销。

　　02

　　90后“社会新人”细分人设揭秘

　　什么是现代社会新人？也就是年龄在20-29岁，毕业5年进入社会工作的年轻群体。根据唯品会的报告显示，主要分为"省钱系研究生"、"假富玩家"、"新蚂族"、"非典型职场人口"、"云姐妹"和"货本命青年”。

　　1、省钱系研究生：越没钱越专家

　　虽然收入有限，但是早已练就一身懂买、会买的本领。对于省钱系研究生而言，只要价格合理就下手，可以说是追求性价比的“专业户”。

　　2、假富玩家：越年轻越敢花

　　一线社会新人旅游支出高， 三四线恋爱社交支出高，你是哪一类人？

　　“假富玩家”开销主要用在生活支出和日常娱乐上，不管是穿大牌还是买高端护肤，花钱都十分舍得！颜值即正义，只求活得精致。

　　3、非典型职场人口：越正经越不受欢迎

　　在穿搭这件事上越来越追求休闲、自由，也许是越“装”反而越不受欢迎？

　　4、单身狗众多，没有下班的概念

　　单身生活的现状就是，不求出双入对，但求猫狗双全。值得关注的是，也许是生活压力大，对自己也越来越好，左手美容、右手健身两不误。

　　5、云姐妹：线下社恐，线上亲如姐妹

　　顾名思义就是，最熟悉的陌生姐妹花。线上也许聊得嗨，线下却成了路人。

　　数据显示，受访者花在APP上的时间保持1-3小时。整体看来在刷社交app上瘾这件事上，95后还要比90后略优秀。

　　6、国货本命青年：这一届社会新人更热爱国货

　　国潮正崛起，让这届年轻人也“爱上”国潮！他们热爱国潮的程度也颠覆你的想象，不仅是停留于好感，更是会考虑落实到剁手！

　　看完之后，你找到你是哪种人设了吗？

　　03

　　“社会新人”消费特征：

　　钻研型消费当道

　　钻研型消费，就是指拥有较高文化水平和消费信息高度对称的消费者，在消费的时候，喜欢将产品价格和功效琢磨到底！

　　他们在生活、育儿、抗衰、宠物、消费都有哪些特征？

　　1、生活姿势：在外火葬场，在家精品馆！

　　热衷小家电，活成科技生活家！

　　90后喜欢购买厨具、小家电等高精尖的智能产品，尤其偏爱选择国货，这其中在唯品会平台上可以看到，美的、苏泊尔和小熊电器占据前三大品牌。

　　生活仪式感不能丢，桌布杯碟花瓶都要有！

　　90后社会新人现在也喜欢采购桌布、杯碟、花瓶这类装饰物，相信这也是为什么我们经常能在朋友圈看到各种精致的摆拍。

　　在这三大产品中，杯碟的增长最凸显，居然突破了102%。年轻人买来营造生活的仪式感背后，本质是消费升级下的品质追求。

　　2、育儿姿势：初为父母一胎照书养

　　看地域，一线城市母婴消费拖后腿了？

　　总说90后不会带娃，90后的父母育儿观其实更加先进，更舍得为育儿的“硬件装备”花钱了。让人意外的是，在育儿投入上，一线城市的母婴消费居然落后于五线城市了！正在崛起的下沉市场, 似乎在逐渐颠覆母婴消费的主流。

　　看家庭，奶爸比辣妈更会“剁手”！

　　从销售额、订单数、商品数三大销售指标来看，男性用户整体在母婴消费都要比女性的高！

　　看来奶爸的消费潜力不可忽视，毕竟“男主外女主内”正在成为过去时，90后的观念也该变一变了！

　　3、抗衰姿势：一边熬夜作死，一边养生自救！

　　喝着枸杞熬着夜，敷着最贵的面膜，是90后的佛系养生图鉴。

　　当你以为这只是网络段子的时候，这份消费报告却用真实数据说明了这点，有接近50%的90后消费者在购买抗衰护肤产品。眼霜、美容仪、保健品、养生茶，可以说一个都不能少，真正开启花式养生模式。

　　4、养宠物姿势：吸猫撸狗一时爽，一直吸猫撸狗一直爽……

　　接近50%的受访者养上花花草草，其次是养猫、养狗，还有1%的更是养猫养狗均兼顾！

　　正所谓“吸猫一小口，延年又益寿，吸猫一大口，活到九十九”。

　　对于90后的铲屎官，特别是单身狗而言，每当被工作和生活压力折磨得脑壳疼的时候，也需要一些小确幸，通过吸猫、撸狗、赏花方式温暖自己。

　　5、健身姿势：拒绝“零健身”，才能996不进ICU！

　　面对“工作996、生病ICU”的现状, 90后年轻人如何摆脱加班熬夜的命运？报告也给出了答案，那就是不作“零健身”。

　　就健身服、健身器材、运动鞋、蛋白质冲饮的销量对比来看，三四五线城市的增长还比一二线城市可观。只能说大城市的996，多少还是让年轻人难以抽空健身。

　　6、剁手姿势：看似无脑买买买，其实理智得很意外！

　　在种草经济盛行当下，网红带货、偶像带货并没有想象中火爆。这个时候，社会新人更愿意相信用户的真实声音，不难看出这届新人的消费更加理智和精明了！

　　因此，所谓的网红短视频带货，品牌主也不能盲目进行，更重要还是做好产品，用优质产品带动口碑传播，这样才能实现“酒香不怕巷子深”。

　　04

　　社会新人消费面面观

　　唯品会616大促对比

　　从以上的数据对比不难看出，年轻的90后具有巨大的消费潜力。那么对于品牌主而言，怎么讨好这部分群体，那就要摸清年轻人关注的消费因素。

　　抓住90后的消费兴趣点，也就手到擒来。

　　根据唯品会报告，这几大因素总结起来就是BFPQ：品牌Brand，款式Fashion，价格Price，品质Quality这四大方面。

　　1、品牌。

　　星巴克猫爪杯、优衣库kaws、匡威70s之所以遭疯抢，是“年轻人喜欢的品牌+年轻人喜欢的元素（兴趣）”叠加效应的结果。

　　但最根本还是离不开品牌的力量和品牌文化的魅力，有谈资的品牌或许正在主导90后的消费。

　　强化品牌标签， 跟知名品牌合作推出联名，也是快速抢占90后消费心智的路径，有利于高效收割粉丝经济。

　　2、款式。

　　颜值当道的社会，时尚多元化的产品款式，可以满足热爱潮流的年轻人，用来标榜个性、表达自我的需求。

　　3、价格。

　　90后购物看似挥金如土，但同样考虑“性价比”，注重精打细算，并不是盲目消费。品牌商家无论是做什么电商活动，都不应该玩套路忽悠消费者，给予他们真诚的优惠。

　　4、品质。

　　高品质产品始终是品牌的硬实力，也是消费的最核心的环节。为兴趣买单的90后，他们也注重产品的消费体验。

　　看完唯品会的当代社会新人消费法则，哪个揭露了你的生活和工作真相，你是社会新人的同类还是另类？欢迎在留言区分享！