又一国际大牌败走中国,门店接连倒闭,无奈宣布100家店全部关闭

x
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

  你听说过玛莎百货吗?可能有,也可能没有。但如果要问大家看没看到过他的广告,大家的回答一定是清一色的:“没有”。然而,就是这家在中国不打广告的百货商场,却是一个在英国最受欢迎的百年品牌,是英国人一生都离不开的购物基地。然而就是这样一个国际大牌,却在中国“活不下去”了,这又是为什么呢?

  

  英国高品质代表

  如果你现在上百度搜索玛莎百货,你会发现他们的中国官网都打不开。然而大家也不用感到惊讶,因为这正是他们的一贯风格,低调。

  玛莎百货在1884年只是一家一元便利店,后来几经发展壮大,才成为了今天的样子,至今已有一百多年了。一百多年的时间足以改变很多东西,许多百货商店开了又倒,只有他们长盛不衰。

  在其他百货商店沉迷于找名牌进货时,玛莎就开始采用超前的工厂直供模式,省去了不少中间开支,这使他的利润率高达30%,曾经成为最会赚钱的百货商店。除此之外,他瞄准英国人的健康餐饮理念,推出了不少大受好评的食品。由于在各个产品领域都取得很高的成就,玛莎一度被认为是“英国高品质商品”的代表零售商。

  “百年老店”,“英国高品质”,“最会赚钱”,顶着这么多光环进入中国市场的玛莎百货,却在中国市场遭遇了滑铁卢。

  

  细数玛莎“三宗罪”

  自2008年进入中国市场以来,玛莎百货开设的门店基本都经营惨淡,亏损严重。去年,玛莎百货官方宣布,将在2022年之前关闭在中国的100多家门店,并最终退出中国市场。玛莎在中国市场的失败,源于它的“三宗罪”。

  第一宗,不了解中国市场。玛莎在进入中国市场之前,没有详细的市场调研,对自己在中国的目标受众没有清晰的定位,仅仅是把中国当成了一棵摇钱树。没有入乡随俗,而是将英国模式全套照搬。连高管大部分都是英国人,或许他们很了解玛莎,但不了解中国。这些英国高管做出的决策就是保持玛莎低调的传统,营销宣传很少,而中国人对品牌又看得很重,你不去下功夫营销就没人重视你的品牌,最终惨淡收场。

  

  第二宗,反应速度太慢。在快销三巨头ZARA,H&M,优衣库崛起后,很多做服装的企业充分认识到了时尚流行服装的重要性,玛莎百货显然不在其中。上文提到玛莎采用的是工厂直供,他们在向工厂采购时还是坚持自己原来的中年风格,可是时代变了。除此之外,中国市场的电商崛起也对他们造成很大冲击,在这个过程中他们的反应速度却很慢,没有战略层面的回应。

  第三宗,失去战略层面创新能力。玛莎当年为什么能成功?因为它求新求变,走在了时代的前面;玛莎如今又为什么失败?因为它因循守旧,落在了时代的后面。任何一家企业都不能安于自己的舒适区,顺应时代的潮改变自己,才能经久不衰;相反,如果一味的坚持老一套而排斥创新,柯达,诺基亚的前车之鉴历历在目。

  

  启示

  玛莎百货在中国的失败不是个例,而是那些被时代抛弃的企业的缩影。雷军曾经有一句很出名的话:“站在风口上,猪都会飞。”但是很多人却忽略了雷军对此设置的前提,先有1万个小时的苦练,找到风口后才能飞起来。

  玛莎百货这样曾经有过辉煌的企业,当然是经过了不止一万个小时的苦练的,也显然是找到了风口才飞得如此之高。可以说是机遇加运气,才能成就百年企业。

  可是,如今风停了。还守着旧的风口,吹嘘以往的苦练还有意义吗?开始新一轮的苦练,找到新的风口才是正道。我们如今处于一个科技飞速发展的时代,每天都有新的理论成果运用到生活中。对于玛莎百货这样的百年老企业来说,不能穿新鞋走老路。顺应环境变化,顺应时代变化才能越飞越高,反之就会被埋入土里。

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。

跟贴 跟贴 0 参与 0
© 1997-2019 网易公司版权所有 About NetEase | 公司简介 | 联系方法 | 招聘信息 | 客户服务 | 隐私政策 | 广告服务 | 网站地图 | 意见反馈 | 不良信息举报

鸿叔娱乐说

有趣有料娱乐看点

头像

鸿叔娱乐说

有趣有料娱乐看点

1385

篇文章

1267

人关注

列表加载中...
请登录后再关注
x

用户登录

网易通行证/邮箱用户可以直接登录:
忘记密码