20天狂砸13亿，许家印大手笔跨界却栽了，60亿广告投资打水漂！

一瓶矿泉水的售价应该是多少？在现代人的生活中，对于生活品质的要求比较高，已经很少有人会直接喝生水，矿泉水成为了人们饮用水的最佳选择。目前我们市面上常见的一些矿泉水品牌：怡宝、农夫山泉、娃哈哈等等，也都可以算是矿泉水行业的佼佼者，但是普遍的售价也都在2元左右，可是却有这么一个矿泉水，售价卖到了5元一瓶，它就是恒大冰泉。

我想应该很多人都听说过恒大冰泉，而恒大冰泉的名字可以让人第一时间想到恒大集团和许家印。没错，恒大冰泉正是许家印的跨界产物。许家印作为地产行业的大佬，在地产行业中发展迅猛，让很多人钦佩，还曾登上了中国首富的榜单。当然，许家印并没有满足于只做房地产，在恒大日益强大之后，许家印就开始了多元化的发展，恒大冰泉就是其中之一。

当初恒大冰泉的问世可谓是轰动一时，当时正值恒大球队夺得亚冠冠军，而恒大冰泉就是在恒大队的掌声和欢呼中推出。凭借着球队夺冠的优势以及恒大本身的影响力，恒大冰泉已经推出立刻轰动全球。许家印为了宣传恒大冰泉，在短短二十天内狂砸了13亿，就为了给恒大冰泉造势，并且先后邀请了成龙、范冰冰等明星给恒大冰泉代言，前后投入的广告费用高达了60亿元。

在许家印的眼中，恒大冰泉的问世将会是矿泉水行业的新篇章，恒大冰泉必将超过怡宝、农夫山泉等矿泉水的老品牌。甚至于许家印还声称：恒大冰泉将在一年内实现100亿元的销售目标，3年必将突破300亿。这样的雄心壮志也引起了很多人的关注。然而恒大的销售却并没有如许家印预期的那样发展，明显代言也没能给恒大冰泉带来销售，原本5元一瓶的高端水不得不降价为2.5元的普通水，但即便如此也没能挽回恒大冰泉，最终不得已将恒大冰泉以18亿的价格出售，而这一战略投资亏损高达了40亿元。

我们都知道许家印是商业奇才，他的商业才能是大家有目共睹的，如果说他没有能力，又如何能让恒大集团的房地产事业蒸蒸日上，如何能让恒大的球队屡次夺冠呢？更让人疑惑的是，古人常说一句：背靠大树好乘凉。恒大冰泉的背后是恒大集团，有着如此强大的后盾支持，为什么还会走到了被贱卖的地步呢？这其中的原因到底是为什么呢？

小编纵观了恒大冰泉的整个发展历史，总结出了其中的几个原因。第一就是恒大虽然在房地产行业风生水起，但是在饮用水行业还是缺乏一定的经验和渠道。其次虽然恒大的影响力很大，但是大家对于恒大的主要认知就是房地产，对于恒大的其他产业并不了解，所以难免会存在一些怀疑的心理，而这就会对恒大冰泉的销售造成比较大的影响。

其实恒大的转型策略并没有错，错在营销方式上，如果用对了营销方式，有恒大这个后盾在，恒大冰泉的发展应该足够强大。恒大冰泉问世的时候，主打的是高端水的品牌，可是从恒大 冰泉各方面的宣传我们可以看到，恒大冰泉的水源地是长白山，而我们常见的农夫山泉和娃哈哈的水源地也都是长白山。在消费者看来，既然是同样的水源地，你又凭什么比别人的售价贵一倍呢？

其次，如果恒大冰泉能够顶住质疑，坚持做高端水，守住自己的底线，或许大家也会逐渐的接受，认为恒大冰泉可能真的和其他的水有一些差别，所以才会售价稍微高一些。可是恒大冰泉却在经营之中没能抵住压力，从原本的5元一瓶降价为2.5元一瓶，而这就会让消费者产生一种，猜想被证实的心理。如此一来，对于恒大冰泉的好感度就会继续下降。

另外恒大冰泉的广告费用其实完全是多余的，许家印狂砸了60亿元的广告费给恒大冰泉做广告，但实际上这些广告且并没有起到实质性的作用。如果许家印将原本大金额的广告费花在恒大冰泉的资源和营销上，或许恒大冰泉的今日可能会有不一样的结果。总而言之，许家印的这一次跨界可以说是以完美的失败落幕了，但是这并没有对许家印产生太大的打击，纵观目前恒大的发展，依旧在不断的尝试跨界，对于许家印的这份心态，还是十分值得肯定的。