高考失利的我，是如何靠做房产中介一步一步逆袭成功的

2018年6月9日，阴雨过后的暴晒天气。我跟所有的高三考生一样拖着或沉重或欢快的脚步走出了高考的考场。但跟他们不一样的是，我对这场考试并没有太大的期待。

刚刚走出考场，仿佛已经看到了自己接下来的人生路。

对于很多城里的孩子而言，高考或许只不过是一场考试，即使失利了，还可以补习、复读，大不了再来一次。对于我这样的农村孩子，高考仿佛成了改变命运的重要关卡。而对于我而言，成绩的普通、家庭条件的限制都不允许我再花一年的时间和金钱去补习。

最终成绩公布时分数显然并不理想的我，也就顺理成章告别了衣食无忧的读书生涯，走入了社会。

以为从此无拘无束，没想到现实残酷。

烈日、汗水、在太阳底下等客户的男人...以往，对房产中介这个行业，我虽然没有一丝的不尊重的感情，但是却觉得跟自己没有半毛钱关系。更加从来没有想过有一天我会从事这个行业，因为这和我的想象相差太远。

或许就是冥冥中的注定吧，在家闲了半个月以后，有一天我路过一家商铺时，一家中介门店门口贴着的招聘广告上几行大字吸引了我的注意。

“诚聘有志之士，不论你来自哪里，学历如何，只要心怀梦想，只要想努力赚钱，就加入我们吧！月薪4000起，上限不止百万...”

我入职的时候，正是高考成绩公布后的八月艳阳天。刚去时，经理要求跑盘三天，当时只有一个想法：我是一个行走的烤肉。硬生生跑了三天过后，也想过这么热的天我是不是要去偷一下懒，找个地方喝点东西，然后直接回店里。

但是，在我看到店长发在群里的团队小伙伴的数据的时候，统计表中清清楚楚有每一位伙伴带看客户的时间，我看到有两位小伙伴是中午1:00左右看房，这个时间点是7月最为炎热的时候，也是大部分人都在休息的时候。这么热的天，我能够想象到骑电动车看房时是怎样的一种体验，也终于体会到了初入社会的艰辛。

我放弃了偷懒的想法，开始和他们一样，勤勤恳恳做事。

中介需要每天与人打交道，接触好多业主、好多客户，和好多不认识的人每天打电话......刚开始不熟悉行业知识，店长安排我要做的就是熟悉附近的所有商圈、小区、房源、户型，几乎从早到晚都在外面奔波，画路线图、户型图。到了晚上回临时租的宿舍，没有空调，热得要命，还要静下心来背房源信息......每天从早上忙到将近半夜，回到家的时候11点多一点都不是稀罕事。

没有客户、没有资源，只能去街上驻守，发宣传单，或者打电话。一次次的被拒绝，又一次次的努力...后来慢慢地，手上也有了一些租房、找房的客户，我要做的就是尽自己最大的努力帮客户找到适合客户的房源。

第二个月，在长达半个月的跟进下我终于开下了人生的第一单，提成1万元！

这一单，是我人生中自己赚到的第一桶金。

对于我来说也是一笔不小的数字，拿到薪水的我欣喜若狂，回家给家里人都买了礼物。家里人也万万没想到，当初都反对我去做这样一个普普通通的房产中介，也能有这么可观的收入。

这一单也让我对这一行有了信心，越干越有动力。同学们都去上大学的事情也被我抛之脑后，一心沉浸在自己的工作中。

慢慢地我发现，房产中介并不是一个纯销售性质的行业，而是一个服务性比较强的行业。一个真正优秀的房产中介，不是投机取巧的促成客源和房源之间的交易，从而赚取一笔报酬，而是真正的从客户的角度出发，帮助他们找到合适的房源，而不是纯粹的为了业绩，为了酬金。

曾经听说，房产经纪人是“三月不开单，开单吃三月”。最开始，我也是抱着赚那三个月的钱进入房产中介行业，想着干一段时间如果觉得不适合大不了就不做了。最后我发现自己真的喜欢上了这个行业，这个行业虽然没有想象中的那么简单，但也没有想象中的那么难。其实只要真心为客户办事，就能在这个行业做出一番成绩。从刚入行做经纪人到后来当小组组长，再到一年之后被任命为店长，我就像一颗没有经历过风雨的小树，进入这个行业真的让我快速成长起来。

那时我才意识到，这世上没有完全的绝境，有的只是暂时的处境。除了学校，社会也是一个大学堂， 身为房产经纪人，同样也有很多学习宝贵社会经验、出人投地的机会。

高考决定不了命运。

这一年以来，

每每半夜回家我遇到过电梯中的酒鬼冲你笑；

遇见过深夜中在大街上痛哭的女子；

因为忘带钥匙，

按门铃没人听见在合租房门外等了足足两小时。

说起这个行业，

有说不清的苦，也有道不出的甜！

当接待过的客户对我说：

谢谢你，小张！

我觉得我是很幸福的，

我感觉自己的付出得到了认可，

即使再辛苦也觉得值得了。

经历了这么多之后，我只想说：

高考，不过是我们人生中收到的18岁礼物，也许欢喜，也许不欢喜，它决定不了一切。

我们不会因为一场考试而赢得所有，同样也不会因为一场考试而输掉一生。上帝关上了一扇门，就会打开另一扇窗，而房产经纪行业，或许就是那一扇看到希望与未来的窗。