逐鹿中高端酒店市场 华住漫心深耕细分领域

随着中高端酒店市场的竞争日益白热化，如何另辟蹊径，在酒店行业生态中打造出具有竞争力的产品，已经成为各大知名酒店集团的战略布局方向，而其中正在大力拓展中高端酒店版图的华住集团，近年来专注于深耕细分领域，通过发掘住客需求打造品牌特色，不断创造营收与利润双增长，接连创下亮眼成绩。

从2019年第二季度出炉的数据来看，华住旗下最为耀眼的个性化中高端品牌漫心酒店，实现了全新增长，在短短三个月时间内，不仅接连增加了8家酒店，新增客房数量更是达到666间，规模扩张速度持续加快，业绩表现也显示出强劲动力，漫心酒店在南京的4家在营店近三个月出租率均超90%，而新开的漫心太原经济开发区酒店更是达到了开业满房的惊人业绩。

漫心之所以能表现出色，归功于华住对旗下中高端品牌精准细致的市场定位。华住重点打造的漫心品牌，聚焦于诠释富有“活色生香”味道的生活美学，除了集城市酒店与城市度假酒店为一身，漫心注重个性主张和区别化定制，在以多彩、热情、时尚为调性的基础上，结合酒店在地的城市特色，古今融合、中西并济，注入潮流Trendy、有型Stylish、品味Taste、随性Casual、社交Socially、智慧Intelligent等鲜活元素，直接切中年轻人群的审美品位。

这一战略规划取得的效果非常显著，根据RevPAR数据显示，仅在今年五一黄金周期间，集团新推的会员政策扫码入住门店——漫心桂林象山酒店入住率达到了85%，稳摘头牌。与此同时，漫心苏州拙政园酒店、漫心南京夫子庙秦淮酒店、漫心北京和平门地铁站酒店的综合RevPAR分别达到1360元、1355元、1105元的水平。

而随着新一代中国中高端消费客群日益增长，酒店业消费市场构成发生变化，尤其是在90后、00后已经崛起的当下，旅游成为常态化的生活方式，越来越多住客追求具有本地特色且体验与众不同的住宿环境，在这种强大需求的推动下，漫心越发关注酒店服务带给住客的获得感、亲切感以及他们对年轻文化的渴求。据悉，漫心在6月推出一系列吸引眼球的活动，除了6月24日起在漫心酒店上海静安店试运营“唱作小酒馆”，打造美酒与音乐的浪漫空间，此外还与《我是唱作人》合作，在线上拉开联合唱作人Idol活动，线下打造缤纷漫心酒吧现场乐队表演。相关创意不仅能为宾客打造特别的入住氛围，更能为旅途、甚至生活打造不同寻常的栖息之所。

对于华住集团来说，未来产品差异化、服务多元化将成为品牌不断发展的强大驱动力，目前华住旗下有21个品牌，档次从经济型到中档、中高端、精品化、个性化等不一而足，多个层级面向多类型住客。像漫心这样致力于打破并重组城市标签的酒店品牌，其所打造的每一座嵌于城市之中的个性乐园，都将成为潜力十足的单店增长点，毕竟在消费者愈发追求优质体验和个性化感受的市场里，抓住客群心理，贴近他们关切，才能成为消费主力的选择。