仲量联行：成都春熙商圈的“吸金进化论”

当一场场时尚大秀、一个个奢侈品牌快闪店密集涌入成都春熙商圈，人们不禁好奇，究竟是什么让春熙商圈具有如此强劲的“吸金”能力？那些在春熙商圈为了一件首发单品、一次限量发售、一家网红小店而趋之若鹜、一掷千金的消费者，他们是谁？他们都在买什么？

通过连续5年对成都优质购物中心经营绩效数据的跟踪，仲量联行始终保持着对零售物业市场及消费者变化的敏锐。今年，通过将5年数据进行缜密的交叉比对，仲量联行发现了一些成都商圈演变及消费者行为的有趣现象和深刻规律。由此，仲量联行正式发布《2014-2018年度成都零售消费者行为趋势洞察》之核心商圈篇，来探讨基于消费者视角的洞察，推演成都核心商圈的进化之路。

成都最强客流聚集地——春熙商圈

要论成都核心商圈，凭借庞大的消费客流量，春熙商圈当仁不让“核心”二字。春熙商圈对消费者产生的虹吸效应在不断加强。早期，春熙商圈的小商品零售市场开启了一代年轻人的时尚消费之门。之后随着春熙路中山广场一带的兴起，大量以服饰为代表的零售品牌进驻，人们的消费品质也迎来升级。如今，IFS、太古里、晶融汇等优质购物中心已强势崛起，春熙商圈的时尚指数与国际化水平大幅提升，而追求品质精致消费的客群也随之发展壮大。

据仲量联行研究显示，截至2018年，春熙商圈的“吸金”范围已全面覆盖成都主城区。尤其是在近几年优质零售物业不断新开的城南区域，其消费人群在拥有较多消费场所选择的前提下，依然会选择前往春熙商圈进行消费。春熙商圈的“吸金”能力可见一斑。

成都本地人“称霸”春熙商圈，几乎所有人“来了就买单”

许多人会认为，春熙商圈是一个游客打卡的胜地，每天在这里逛街购物的人应多为外地人。事实上，据仲量联行研究数据显示，截至2018年，春熙商圈的消费客群中有93%为成都主城区客群。同时，相比2016年，2018年到访春熙商圈的客群目的性更加明确：以购物为目的的客群从49%增加到58%，而没有目的闲逛的客群从34%下降至0.4%。

是“她”实现了“春熙自由”，还有高管白领和年轻新贵

这么多人爱在春熙商圈“买买买”，这群极具消费力的人都有哪些特点？经仲量联行研究发现，在春熙商圈消费的人群中，高端客群占比达到了54%，且到访频率不断提升。数据显示，相比2014年，2018年消费频率为半月一次的客群从19%上涨至31%，每月一次到访的客群从30%涨至36%。也就是说，春熙商圈消费客群的经济实力都不容小觑，并且他们还很有消费时间，很懂生活。

另一个值得关注的现象是，春熙商圈楼宇经济效应显著，办公客群成为主力消费客群中一股不可忽视的力量。他们大多为企业主、高管以及白领，在所有到访客群中占比高达88%，成为春熙商圈消费的带头贡献者。同时，春熙商圈的客群除了 “买买买”，亦关心商务交际与圈层拓展——正餐餐厅消费额占比从14年的10%上涨至27%。

从性别的维度来看，女性客群的高端消费能力无疑占据上风。至2018年，女性在高端客群中占比明显提升至59%，进一步带动了商圈中美妆、儿童、生活业态的发展。数据显示，高端女性客群在美妆上年平均花费为1994元，儿童亲子类年平均花费为1224元，珠宝配饰类平均消费更是高达5388元。川妹已然变成了“穿妹”。

随着千禧一代的崛起，春熙商圈高端客群也走向年轻化。在春熙商圈高端客群年龄层占比中，40至49岁的客群占比正在下降，而25至34岁的客群占比逐步增长。85后客群成为主导，90后客群成长迅速。他们不仅愿意为美妆、珠宝、服饰和正餐类付费，且客单价显著提升——2014年至今已提高超过22%。

IFS与太古里快速自我进化，拉动春熙“吸金”洪荒之力

随着消费客群需求的变化，春熙商圈的核心项目也在不断自我进化。IFS、太古里的业态及品牌不断完善，引入了大量中国及西南首店进驻，赚足眼球的同时，也增强了自身吸附力，刺激了消费增长。

在春熙商圈这两大巨头的“吸金进化”过程中，其差异化定位也有了进一步显现。IFS正在朝向“精品消费主题”进行自我进化。除了不断丰富其奢侈品消费业态，巩固既有高端消费客群外，IFS还加强了美妆、家居生活及网红餐饮的业态调整，进一步抓住年轻女性的消费痛点。而太古里则着眼于强化其高街潮流定位。通过丰富包括新兴潮牌、美妆香氛在内的时尚潮流业态，打造Marni、LV、Dior等奢侈品快闪店，太古里不断为市场创造着潮流热点话题。这不仅让太古里成功地把握了年轻消费客群，还吸引了更多时尚前沿高端客群的目光，完美诠释了触点换流量的商业策略。

仲量联行华西区零售地产部负责人褚丹表示，“春熙商圈对成都消费者产生的虹吸效应不断加剧，无疑是驱动成都成为国际时尚消费之都的重要引擎。对于春熙商圈而言，保持对本地高端消费者及年轻新贵的吸引力，将是彰显其市场地位的重要风向标。同时，国际及本地特色零售品牌越来越认识到成都本地年轻消费力的强大，正以更为大胆的策略加码布局。随着春熙商圈在全国乃至世界范围的时尚影响力不断扩大，成都也将向全球时尚城市站位迈出坚实的一步。