云集不满“4岁”就上市了,会员电商的魅力究竟有多大?

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北京时间5月3日,中国领先的会员电商——云集在美国纳斯达克正式挂牌上市,股票代码为YJ。作为登陆国际资本市场的中国会员电商第一股,云集成功上市,引发全球投资者关注。不满“四岁”的云集,年纪轻轻但是业绩亮眼,日前,云集发布了2019年第一季度未经审计的财报。财报数据显示,截至2019年3月31日,云集一季度的GMV达到了68亿元人民币(约合10亿美元),与2018年同期35亿元GMV同比增长93.7%;实现总收入33.856亿元人民币(约合5.028亿美元),与2018年同期22.097亿元的总收入同比增长53.2%。


云集作为中国会员电商第一股,在消费升级的大环境下,推行会员制,是电商行业的大势所趋。但对于云集来说,这种转型更为彻底,从消费者的角度和需求出发,通过利用专有数据和提升产品管理能力,增强了用户的价值主张。通过为用户提供物美价优的商品,可以有效激励云集会员推广这个平台,并与他们的社交好友分享云集物美价优的商品。那么,云集的会员电商究竟有什么样的魅力?


S2b2c模式,让会员电商优势持续


云集背后的支撑力量就是S2b2c模式,链接了商家和消费者。S2b2c模式简单来说,S指的是供应链端的架构,b是云集上的会员,c是消费者用户。主要是通过用户与用户之间的分享和传播,实现消费者、会员和供应链的链接,把精选商品送达到消费者手中。会员电商的天然优势可以让b(会员)通过社交流通使S(制造端)和c(终端用户)的沟通链条缩短,产品推出后,b可以根据c的意见,反馈给S,优化后续产品及推广策略。


这是一种多方共赢的方式,不需要囤货,不是传统的卖家卖货给买家的关系,而是从消费者的真正需求出发,反应给供货连,从而推动相关品类制造业的智慧升级。作为领先的会员电商平台,云集以“精选”、“限时特卖”为营销策略,帮助云集会员以批发价买到心仪的产品。


优化商业模式,缩短中间环节


从第一季度的财报中不难看出,云集GMV和总收入都实现了大幅增长。截至 2019年3月31日,过去12个月的云集交易会员数量已经达到了710万人,累计会员总数达到了900万人。在受众群体如此多的情况下,云集开创的基于社交驱动的会员电商模式取得了很大的成功。在云集,会员之间可以快捷的分享链接、购买商品。在产品推出后依据用户意见反馈,优化后续产品及推广策略,最大限度满足消费需求。


另一方面,云集缩短了中间环节,和各大品牌商进行合作,从源头进货,保障100%正品和精品,让价格更低。云集还大大缩短库存、物流、总销、分销等中间环节,在拼速度的电商时代,用更短的时间将商品送达到用户手中,提高运营效率。


此次财报公布的亮眼数据,意味着云集向全球投资者提交了一份满意的答卷。作为专注打造会员电商和社会化电商平台,充分显现了云集商业模式的潜在动能,对于潜能巨大的中国在线零售市场的深耕,让云集始终处在高速发展的快轨之上。


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