电商经济助推余姚纸箱产业发展

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  电商经济规模破百亿,余姚产生了海量的纸箱需求,由此衍生了一个新的制造群体,700多家夫妻店式纸箱厂。凭体量小、报价灵活的优势,这些小纸箱厂一个月做到20-30万的产值还是很简单的,一天净利2000元也不是特别难的一件事。但没有踏上快车道,及时调整生产习惯、订单结构,终究一直都是小纸箱厂。

  当不上班成了开纸箱厂的理由……

  中国人民对于劳动的信仰向来是虔诚的,我们相信辛勤劳动总会带来阶层上升,这种信仰在过去数千年里一直流传。

  但大部分人都不甘心于被支配的劳动权利,他们努力工作,期望他日能为自己工作,或许每一个人都会有这样一个念想。

  以前是积攒土地,现在是积攒其他的生产资料。

  而在纸包装行业,这种情况尤其突出——当不上班成为了开纸箱厂的理由以后,就会发生很多故事。

  百亿电商产生海量的纸箱需求

  700多家夫妻店式纸箱厂月产值30万很简单

  浙江余姚是王阳明、黄宗羲、虞世南等历史名人的故乡,自古以来人杰地灵。

  但如今的余姚是“塑料之城”、“裘都”,一座以制造业为主的城市。依托发达的制造业,余姚大力发展电商产业,电商经济规模破百亿,由此也产生了海量的纸箱需求。

  在余姚,每天都有无数的大小车辆穿街过巷,为一个个工厂送来原料、送走产品,这些产品用到的纸箱难以计数。

  由此衍生了一个新的制造群体,纸箱厂。

  数据显示,整个余姚地区企业名称包含“纸箱厂”三个字的有700多家,而且多以“个体工商户”的形式存在。

  这些工厂通常只有2-3个工人,很多时候都是老板兼职师傅、销售、送货员,老板娘兼职采购、财务以及工人等,通常被称做“夫妻店”。

  再借用互联网圈一个词,变现。

  纸箱厂是一个很好的资源变现渠道。几台二手设备,村镇地区的旧厂房,如果有“贵人”相助,能够满足一开始的订单需求,那就更是一飞冲天。

  在纸箱行业,一个操作师傅的月薪大概在6000-7000左右,普遍而言,这些夫妻店形式的小纸箱厂,凭借体量小、报价灵活的优势,一个月做到20-30万的产值还是很简单的。

  一般纸箱厂利润率大概在20%-30%左右,即使以最低20%计算,一个家庭月入4万元——当然,前提是不要出现呆账、坏账。

  为争夺订单

  利润率只要比上班工资高就好

  这些纸箱厂遍布余姚各个城镇甚至村落,是当地的中小型制造企业运输纸箱的主要提供者。值得一提的是,他们竞争力顽强,在面对较大规模包装企业的时候,往往产生激烈的竞争。

  曾经一家规模纸箱厂在比较自己和小厂子的优势时候,曾提到包装大厂的几个优势,库房大,服务好,抗风险能力强,能承受更低利润率。

  然而,当开纸箱厂成为不上班的理由之后,很多超出这些企业经营者理解范围的事情就会在这些小厂子里发生:为了争夺订单,他们对于利润率的要求可以降到比大工厂低得多的程度,只要比上班工资高就好。

  恰好,纸箱厂一类的纸制品企业,劳动投入产出比在制造行业都是名列前茅的。浙江省人力资源和社会保障厅统计,每投入100元人工成本,可以产生437元利润!

  

  所以我们经常能看到很多三轮车满载成品纸箱,穿街过巷的给更多的作坊型工厂送货。而另外一道风景,很多纸箱厂后面又会默默跟着一辆电驴。只要有一丁点机会,他们就会想方设法把客户拉过来。

  小纸箱厂

  一天净利润2000元并不是特别难的一件事

  在一些圈子里,有这样一个说法:

  长三角地区的纸箱包装产业比长三角发达10年,长三角地区的产业比内地发达10年。这种观点并不流行,也并不精确。

  但确实有一批人这样子认为:长三角地区的纸箱产业整体的落后,就是被这些小纸箱厂拖了后腿。

  实际上,小纸箱厂自己也不好过。

  任何行业在开始的阶段都可能伴随着一个野蛮生长期,早期小纸箱厂由于自身资产实实力不足,原料采购很成问题。

  首先,因为人工不够、订单量小,这些纸箱厂很难从纸板厂拿到很优惠的价格。由于订单散,个性化订单多,客户对纸箱要求稀奇古怪,传导到上游纸板厂,小纸箱厂面对的可能是断货、生产排期退后、送货时间延迟等问题。至于货款拖欠的问题,更是经常发生。

  然而,所有所有的一切,在开纸箱厂成为不上班的理由的时候,都是可以克服的。

  如果是在工厂上班,两夫妻加起来最多30块钱一个小时。但是开纸箱厂的话,一天净利润2000元并不是特别难的一件事。

  没有踏上快车道,及时调整生产习惯、订单结构

  终究一直都是小纸箱厂

  对这些厂而言,开源节流是挣钱的不二法门,而小纸箱厂老板们把农民伯伯们种田时候的精耕细作发挥到了极致。

  然而过多的精打细算,抠成本、压报价,让很多纸箱厂错失发展良机。

  在管理学上,有种跨越S型曲线的二次曲线说法。

  查尔斯·汉迪曾在著作《第二曲线:跨越“S型曲线”的二次增长》中强调,企业若能在第一曲线到达巅峰前,找到腾飞的第二曲线;同时第二曲线在第一曲线达到顶点前开始增长,那么企业或更能实现永续增长。

  然而,对于这些小纸箱厂来说,永续增长是伪需求——一切增长需求在“只要能比上班工资更多就好”面前都砰然而碎。

  而另外一个问题是,对于这些工厂来说,横向的裂变增值,让亲戚开一家新的纸箱厂,往往比把一家纸箱厂做大容易得多。没有踏上快车道,及时调整生产习惯、订单结构,终究一直都是小纸箱厂。

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