央视标王,这个名称让很多人趋之若鹜,也愿意花大钱来获取。背靠央视的全国巨大影响力,夺得标王后,能在黄金时段播放产品广告,品牌塑造效应极其快速和强大,很多企业也通过这条路走上了公司发展的快车道,但是有句话叫打铁还需自身硬,并不是搭上了央视标王的大车,企业就后顾无忧了。
但是近日,在阿里巴巴的拍卖网站上,孔府宴酒的土地拍卖引起了人们的注意。孔府宴酒是首届央视标王获得者,曾经还称自己的销量远超茅台、五粮液,而该公司在2015年就已经被宣告破产了,茅台如今的市值超万亿,这之间的差距,让人唏嘘不已。
1994年11月,在北京梅地亚中心,孔府宴酒以30009888.98元的巨额代价获得了“央视首届标王”,这是央视第一次拿出《新闻联播》至《天气预报》节目之间的时间进行广告招标。孔府宴酒设计了“喝孔府宴酒,做天下文章”的广告宣传语,加上央视加持,2015年前两个月,孔府宴酒的收入一举达到了2.7亿,而在2014年全年的收入也才堪堪3.5亿而已,央视标王对企业所其的作用不言而喻。要知道在此之前,孔府宴酒可是一家名不见见证的小企业,最后其在1995钱全年的收入达到了9.18亿元,利税3.8亿元,一下子就成为全国白酒行业三甲,孔府宴酒也成为知名品牌。
这一效应也让之后的央视标王竞拍异常火热,因为人们看到了央视的“魔力”。在第二年,同样是在北京梅地亚中心,参与竞拍的人非常多,现场异常激烈,孔府宴酒本想继续夺得标王,但是却被同一地方的另一小型国有白酒企业秦池抢得了标王。秦池的出价太高了,达到了6666.688万元,是其前一年出价的1倍还多,而当时的秦池一年的收入也就1.6亿。
央视标王的魔法再次在秦池上演,成为标王的当年,秦池的收入达到12亿,在1996年,是央视标王竞拍的第三年,秦池老板姬长孔有感于夺标这一年的业绩,对于蝉联标王是志在必得,在主持人请他讲述前一年夺标后的感想时,他说了一句非常有名的话:
“每天开进央视一辆桑塔纳,开出一辆豪华奥迪。”
当年,果然秦池再次夺得标王,不过却付出了3.212118亿元的天价,这个价格比排第二位的价格高出了1个多亿,有人问姬长孔这个中标价格数字哪里来的,姬长孔非常随意的说这就是他的手机号码尾数,想必,他认为获得了标王之后就可以后顾无忧了。
但是事实却是,在1997年,由北京《经济参考报》暗访调查后率先报道,秦池酒有造假嫌疑,报道中称秦池是从四川收购大量的川酒,再加上自己厂里的原酒、酒精,进行勾兑,然后贴上“秦池古酒”、“秦池特曲”等牌子向全国销售。之后更多媒体挖掘了更多细节,就是夺得了标王,秦池也就此迅速没落。
这是两家白酒企业,在1998年是另一家名叫“爱多”的做电子产品的企业获得了标王的称号,中标价为2.1亿元,爱多老总是28岁的胡志标,他直言此次中标“太便宜”,它的产品是VCD,本以为打败了段永平,加上标王的加持,自己能够占据VCD市场,却没成想还是败下阵来了,最终还成为了阶下囚。
之后两年则是段永平的步步高连续两年获得标王,步步高在如今也依然存在且在手机行业掌握了VIVO和OPPO两大品牌,其掌门人段永平也因为投资水平高超被人称为投资教父。
曾是央视首届标王,4年前被裁定破产,如今土地却在阿里巴巴拍卖。央视标王对企业品牌的推广作用是毋庸置疑的,但是如果仅靠这种营销手段,自身的产品质量却不过关,就算品牌大厦建立企业来了,地基也是不牢的,大厦倾倒却可能是随时的事情。
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