有句话说,十个创业者可能有九个都是要失败的,剩下的一个也不一定能成功,只能说是还能勉强维持,这就是创业者的命运。但也正是创业的无限可能性,让更多的人前赴后继的选择创业。创业者最重要的能力是什么呢?可能就是自己所做的项目能够满足大部分人的需求,只有这个样子才能让自己的产品和项目处于一个盈利的状态,那么创业者应该抓住什么需求呢?我们今天就来好好的说一下。
1、一定要抓住小众用户的需求
罗振宇在今年的跨年演讲里面,反复提及的事情就是要人们去抓住小的趋势,不要好高骛远,在一开始的时候就想着做什么大项目。现在流行一句话叫做:一百个精准的粉丝,就能养活一个人。也就是说,如果你的产品能服务好一百个人的话,这个项目也就是成功了,更不要说什么再多的人了。
这就是小众用户的重要性。
以前的时候,在淘宝里面买衣服,很轻松的就能赚到钱,这是大众的需求,而现在如果去开一个淘宝店铺,绝对不能是去卖衣服了,因为这个领域已经是被大家瓜分的差不多了,只能是走小众的领域,去开拓还没有被太多人瓜分的市场。
小众的产品可能平时没什么人看,那是我们自己的圈子太小了,但是移动互联网的到来打破了地域限制,就可以将全国的小众需求汇集起来,那这个小需求也就会成为大的需求了。
2、未被满足的需求
创业绝对不是脑子一热就去做了,肯定是要经过长期的考察才能付诸行动。在考察的过程当中,需要不断思考的也就是用户还有什么样子的点没有被满足。
比如现在很流行的共享充电宝的项目,就是因为大家出门在外,说不定什么时候自己的手机就没电了,不一定每一个人出门都会带着充电宝,也不可能立马的找到充电的地方,而共享充电宝的出现,恰好解决了人们的这个需求,所以才能一直这么的受人欢迎。
这个就是抓住用户需求的典型案例。
现在很多的服装店,开始走向了私人订制的道路,以前的人们喜欢的是买一些现成的衣服,可是现在随着人们物质生活水平的提高,这些机器缝制的衣服已经不能满足大家的需求,这个时候就需要人工缝制,这也是一种满足用户需求的例子。
3、认识自己的需求
这一点显得尤为重要,我们经常的说起来,那些成功的创业者身上都具备什么样子的特质,也就是说创业成功的人其实都是先把自己做好。
认识自己的需要,搞清楚自己为什么要去创业,这样子才能清醒的开始。有人去创业,是因为自己的朋友,有人是不想自己去上班,也有人就是单纯的觉得创业能挣钱,也有人是因为想为别人做些什么事情,就开始创业了。
只有搞明白自己的需求,才能时时刻刻的不忘初心,都不知道自己为什么要去创业,那肯定是走不远的。
这三点需求是创业者的基本要求,缺一不可,且最为重要的是创业者自己的认知,这是创业者的最基本素养。这三点,既有市场的要求,也有产品和项目的要求,如果把这三个需求搞清楚,那么创业的风险就会小了很多,成功的概率也会大了很多。
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