腾讯3次投资的水滴筹，看重的是下沉市场的“保险生意”

水滴筹是国内领先的个人大病求助互联网服务平台，截至2018年12月底，已经累计筹款金额超过120亿元，捐款人次超过4亿。获得多轮融资之后，发展规模愈来愈大，其自身领域也不断延伸。

也可以理解为一家公益性质的筹款平台，水滴互助是国内健康互助领导者，会员人数超过6000万，累计800万保单量，日规模保费突破1亿元。也有人借用水滴的工具，艺人众筹事件之后，众筹这种模式开始回归理性。单方面消费用户爱心的行为得到缓解。

但是水滴筹正是抓住了三四线市场开始立足，而且用户体量还在继续爆发，正如水滴CEO沈鹏所说“随着中国互联网进入下半场，线上流量红利已基本消失殆尽，但因为各地区发展不平衡，所以在中国的三四五线城市及乡镇农村地区还存在有人口红利”。

同时，在微信的社交流量下建设了健康保障这个场景，作为腾讯在此领域的核心布局，除此之外腾讯加大力度扶持水滴筹还有一个原因就是，对标阿里的相互宝。阿里有的他们想方设法也要补齐短板。从而捞金。

再来说水滴筹，他的盈利模式是通过发起筹款收取佣金，看似无可厚非，毕竟为很多危机的病人筹到了看病的钱，解决燃眉之急。众多资本看重这个市场，一边聚合公益，一边聚合用户。一手技术，一手市场。

但是话说回来水滴筹是做生意的，人家凭什么给你做慈善。符合了商业逻辑才有继续发展的理由。水滴筹的成功在于他的商业模式，借用公众的爱心帮助到具体的人，同时还有一个很漂亮的光环。当然也有存在消费大众爱心的嫌疑，但持续不断的用户积累使得水滴筹在多次融资中都比较顺利。

为了完成KPI，鼓励用户到平台上筹款，志愿者们甚至默许筹款者在填写筹款内容时，隐瞒一些真实的情况。比如有患者问询是否可以将家庭收入填低，一位众筹平台的志愿者明确表示“可以”。

除了线下积极推广之外，志愿者们也在百度一些疾病贴吧、qq群、微博等社交网络上出没，积极招徕患者发起筹款。甚至有志愿者在淘宝上开店，免费帮助有需求用户代写文案的乱象。

水滴保的一部分流量可以说也来自于社交，其资方腾讯通过微信提供一定的流量支持，另外一部分流量来源于品牌投放、自媒体矩阵、运营活动等自有渠道建设。但流量之外，水滴自有生态的流量场景更为明确，目前水滴公司已经有了2.5亿的独立付费用户数。

水滴筹的场景适合给用户买保险，你刚刚在水滴筹的帮助下抽到了一笔款，并且解决的你的燃眉之急，这时候你就会对平台产生一种信任，今天人家帮助你，你有义务明天帮助别人，这个时候让你买一份水滴保，你通常是不会拒绝的。

在商业模式上这里有行销的行为但是还是被人们所接受。水滴筹的最大盈利点就在保险业务。众多资本涌入这个赛道，资本所看重的依然是流量背后的保险市场。