随着住房租赁被纳入国家房地产长效机制,长租公寓成为了一个新的风口,而且正以一种从未有过的方式,改变着现有的房屋租赁生态。但火热之下,长租公寓因重资产、长周期、整体租金回报率低等导致的盈利难的问题依旧难以破解。“开源”不易,就有很多企业便想着从“节流”入手,长租公寓的主要支出,除了房源外,最主要的便是房间内公寓电器等设备的采购成本。
低成本采购到低价优质的公寓电器是公寓运营企业盈利的关键。事实上公寓企业采购设备时有两种做法,一种是自行采购,一种是通过平台供应链统一采购。
通过自行采购的方式管控电器采购成本,就需要了解公寓电器营销过程,每个角色的分工及其他的身份用途,不然就会造成“找不对人、办不对事”。一般的公寓创业者的采购公寓电器模式是:公寓运营企业——地方代理商或经销商——地方销售公司——生产厂家。因为代理商或者经销商对于价格的主导能力比较薄弱,这样的采购模式只会增加公寓电器采购成本。
通过公寓电器平台供应链统一采购,这样的采购模式,我们可以梳理成:生产厂家——地方销售公司——地方代理商或经销商——公寓运营企业。这种公寓电器采购模式是生产厂家直接与公寓企业签署战略合作关键,价格双方直接确定,合同只是需要当地代理商或者经销商落地,公寓电器最终在生产厂家指导下和地方代理商或经销商进行合作。
据统计,中国城镇人口公寓使用者占比约30-40%,北上广等地区这一比例则更高。日益增长的市场需求不断刺激着长短租公寓的发展,通过平台供应链统一采购公寓电器,可为企业减少采购成本,其实就是企业利润。
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