印度社交电商GlowRoad获1150万美元融资,蓝海之下,谁在弄潮?

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欧界报道:

日前消息,印度社交电商“GlowRoad”获得1150万美元B+轮融资,投资方为韩国投资伙伴(KIP,也是滴滴出行的投资方)、新加坡Vertex Ventures,资金将用于招聘和业务增长。“GlowRoad”成立于2017年6月,给B端供应商和卖家提供交易平台。

GlowRoad原名LocalQueen,是一家专注于女性市场的印度班加罗尔C2C 经销商网络平台,主打同城二手交易,卖家以家庭主妇为主,目前平台已有10万注册用户与3.6万活跃的女性卖家。GlowRoad 公司号称可以帮助女性白手起家,即便“零投资”在家里也能运作业务。

GlowRoad以卖家为核心的同时,其运营方式明显地偏向B端供应商。公司列出上游供应方提供的产品及最优价格,下游卖家将想要售卖的商品加入个人店铺,自行决定商品的价格,通过 WhatsApp、Instagram 等社交应用分享商品链接,进行销售。

据媒体统计,GlowRoad 平台68%的买家来自印度3、4线城市和城镇,以家庭主妇和学生为主。这些主要购买力有着明显的特征,空闲时间多,对价格和SKU敏感,主要消费品类集中在配饰和服装等等。

从大环境来说,印度和我国的国情有很大不同。印度移动互联网人群超过4亿,其中活跃网购用户1亿人。由于本土语言的多样性,大量印度移动互联网用户对电商平台还未形成信任,无法挑选到合适商品,从线下到线上有一个教育消费者的过程。我国已经完成了这个过程,而印度还距离甚远,这中间的路所能依靠的唯有信誉背书,只有信誉才能完成原始种子用户的积累,这片蓝海只留给能将信誉成本和分销完美平衡的人。

而Glowroad这些购买力能极大解决常规电商的几个痛点。从成本来说,常规电商面向C端用户群,销售渠道成本居高不下,获客更是营销打折齐上阵,这样一来成本高是不可避免的。就如印度Amazon只能向B端供应商索取更加高额的佣金,以此来拉低平均成本。而Glowroad这类社交电商,依赖卖家的转发,销售、获客都通过社交软件完成,免去了获客成本。

Glowroad通过卖家端处理原始链接,当买家通过链接购买以后,可以将链接从买家群中二次或多次分享,只要是这个卖家发出去的相关链接,卖家都可以获益。既保证了卖家和供应商的利润,也解决了品质和价格的矛盾。而国内的一些社交电商利用社交APP进行拼团、砍价等活动,以这种营销方式降低卖家利润,但是供应商却要在薄利多销和保证利润中做选择。所以,Glowroad这样的营销模式更能兼顾卖家和供应商的利益。

在供应商方面,GlowRoad和大部分供应商达成合作协议,超半数入驻的供应商只在GlowRoad供货,形成竞争壁垒。同时,GlowRoad的供应链较轻,不涉及仓储,已和当地物流公司XpressBees、Ecom Express、Delhivery、EKart Logistcs达成了合作,降低了仓储物流成本。在卖家端同质化严重,商品退货率居高不下的电商困境下,卖家用自己的信誉完成一次背书,而后的商品分销则是依赖各买家的信誉,极大降低了供应商和卖家的信用成本和分销成本。

商业的核心是利益,社交电商的核心在于分销,只有将供应商、卖家、买家三方利益平衡得当,才能成为印度这片土地上的电商弄潮儿。

 

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