618又现电商二选一!商家为啥忌惮电商平台霸权?是搜索加权

x
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

不知不觉618大促又来了,不知道大家发现了没有,在某个电商平台上领了一张优惠券,结果发现想买的品牌却不再这个平台上,只在另外一个平台上独家销售。这便是大家常说的电商平台霸权主义,二选一。
近年来,电商“二选一”慢慢的进入人们的视野,并且这种霸权条款越来越猖獗,为什么有的商家宁愿在某个平台上独家,也不愿意在多个平台销售呢?作为一个在电商领域工作多年的老程序员,来从技术角度为大家解释商家的这种选择。



电商购物的常态

其实,电商购买东西只是日常购物的衍生,就像人们去菜市场买菜,你看到菜贩子摆在前面的有什么一般就会买什么,例如我们很少去问一个门口摆满白菜的问问是否有卖西瓜。
电商购物也是如此,绝大部分的人们在电商上面都通过下面这3种途径购买东西:

  • 1.首页推荐,一般电商首页会推荐当前的活动商品或者根据你以往的购买浏览记录,推荐你可能感兴趣的商品,电商的大部分销售量来源于此。
  • 2.搜索购买,一些有明确购买意向的用户,会使用这个途径进行购买,一般我们进行搜索的时候,除了搜索到明确的商品,还会推荐其它相关的商品。
  • 3.活动页购买,在进行618,双十一大促的时候,大部分的流量都在活动页,一般活动页是根据运营配置或者机器推荐的。

很显然,商家想要挣更多的钱,就必须要有更多的销售量,就必须在这三个渠道有更大的曝光量,在业内,我们称之为流量。

流量的关键,权重

影响流量的关键因素,那便是权重,什么是权重呢?这点我们要从商品推荐的系统开始讲起了。
在商品推荐系统中,有一个关键的步骤,那便是排序。就是我们从系统中找到若干可能用户想购买的商品,按照一定顺序,进行排序,越靠前的,用户越容易看到。对于每一个可能出现的商品,除了都有一个基础评分,还有一定的权重,商品的最终评分等于基础评分乘以权重。
权重的影响有多大,假设a商品的基础评分都是100分,而b商品的基础评分是120分,如果a商品的权重是1.5而b商品的权重只有1,那么最终的结果a商品有150分而b商品只有120分,a反而比b更靠前,更被系统所推荐。
影响权重的因素有哪些呢?例如销量跟口碑,举个简单的例子,A品牌跟B品牌都是卖空调的,假设只有这两个品牌卖空调,当我们搜索空调,假设首页展示8个空调产品,如果A品牌的口碑比较好,购买的人数多,那么A品牌的权重可能会大一点,你看到的8个空调,就可能是6个A品牌的空调2个B品牌的空调。
所以,商家都非常希望能够被平台方加权,只有被加权,才有可能在用户面前展示。而独家正是平台方胁迫商家的一种有效手段,如果商家拒绝独家,那么就可能被下调权重,上述例子,如果A的权重被降低,同样是搜索到8个空调,可能就变成1个A品牌7个B品牌了,那样子,销量肯定大幅度减少。



杀敌一千自损八百

这种二选一的方案其实是杀敌一千自损八百,平台方给予商家更多的补贴,自身的利润肯定也会受到影响,但没关系,打不垮竞争对手,我们就慢慢耗死他们。
另一方面,平台资源毕竟有限,可能商家分到的流量也非常有限,也会蒙受不少的损失。而最后,受伤害最深的还是消费者。毕竟竞争少了,商品的价格肯定就会相对提高。

善良比聪明更重要

明知道这条路最后可能自损八百,为什么商家只能选择二选一呢?说到底还是渴望被加权,毕竟搜索加权太重要了!举个例子,一个商店里可能卖多种可乐,但是商家只把可口可乐放在饮料冰柜了,绝大部分的客户都不会再去问问有没有其他可乐。
如果商家没有选择独家,最终的结果可能是所有平台全军覆没,所以,越是小的商家或者替代性更强的行业,就越可能会被要求独家,以此来换取更大的曝光量,这也是为什么卖衣服的很多独家,而苹果华为这种3C类的很少独家的原因。
今年,这种二选一又进一步的升级,大量的爬虫会在友商的网站上机型监控,并实时对违规的商家进行警告,事实降权。




科技的发展,应该是为了让大家拥有更好的体验,而不是应用科技恶意的打击竞争对手,善良比聪明更重要。希望在不久的将来,随着电商法越来越完备,这种二选一的恶性竞争会结束,还市场一个公平的环境,造福消费者。


特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。

跟贴 跟贴 4 参与 58
© 1997-2019 网易公司版权所有 About NetEase | 公司简介 | 联系方法 | 招聘信息 | 客户服务 | 隐私政策 | 广告服务 | 网站地图 | 意见反馈 | 不良信息举报

沙茶敏碎碎念

一个有态度的程序员

头像

沙茶敏碎碎念

一个有态度的程序员

87

篇文章

2247

人关注

列表加载中...
请登录后再关注
x

用户登录

网易通行证/邮箱用户可以直接登录:
忘记密码