空调大战背后的行业焦虑 市场下滑中品牌商寻求破局

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  从多年法庭诉讼到微博公开举报,此次格力举报奥克斯,让国内空调企业之间的斗争进一步白热化、透明化。竞争加剧背后,是2018年国内空调整体市场销量下滑,竞争重点逐步从“占地盘”过渡到“抢地盘”,各品牌厂商正使出浑身解数,寻求新的破局思路。

  

  据国家信息中心信息化和产业发展部发布的《2018年度空调市场分析报告》显示,截止2018年12月,空调整体市场销售量下降10.6%,销售额下降7.6%。对于整体空调行业而言, 2018年度比多重复杂因素共同催生而呈现销售量爆发增长的2017年度销售量、销售额均有所下降。2018年整体空调市场虽然依旧享受普及红利,但短期不利因素较强,使得市场整体销售规模下降。

  同时,不仅格力和奥克斯,包括美的在内,三大空调巨头之间专利诉讼不断,且存在大量未结专利诉讼纠纷。经过2016、2017年续两年同比高增长的势头后,近两年,国内空调市场已逐步从增量为主变更到存量为主。尤其是一二线城市,家庭空调覆盖率已趋于饱和,国内市场竞争的重点已经从“占地盘”变更到“抢地盘”阶段,未来增长空间大小要看能从竞争对手分走多少存量用户。

  而奥维云网的数据显示,2018年在中国空调电商市场零售份额中,奥克斯均价为2720元,美的均价为3104元,格力均价为3886元。面对空调市场上行业龙头格力和美的激烈竞争,很明显,奥克斯采取的是低价策略,主要针对空调龙头力量较为薄弱的二三线城市。

  这种策略目前来看行之有效。国家信息中心重点城市监测数据显示,2018年度三四级城市市场规模提升显著,一二级城市市场高位徘徊。虽然一二级市场仍是空调消费的主要市场,但三四级城市市场中三级城市销售量占比由2017年度的11.77%提升到12.38%,四级城市销售量占比由2017年度12.16提升到14.87%,实现连续三年三四级城市销量占比提升。

  从目前国内各空调品牌定位来看,一线阵营品牌致力于打造高端品牌形象,推出高溢价、高附加值的产品;二线阵营关注市场价格,在规模和出货量上寻求出路。近年来,一线空调品牌加速高端布局,如格力以空调为主业,用过硬的产品质量满足用户需求;美的2018年推出“风语者”无风感空调,打造用户最佳产品体验;海尔迭代自清洁产品阵营,同时布局寻找全球“海尔空调墙”等用户互动,奠定用户口碑。

  但业内专家也预测,2019年空调业线上市场增速将首次落后线下。对二线空调企业来说,线上渠道优势减弱,一线阵营市场壁垒明显,以低价策略寻求规模化增长已行不通,需要寻找新的破局思路。

  齐鲁晚报?齐鲁壹点记者 张阿凤 于民星

  (壹点号 白话财经)

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