从不被看好到引领市场,他抢先抓住了机遇,成为互联网转型的标杆

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我叫查生良,以前有人问我做哪个行业的,我都会说:搞装修的,但现在我会说:我在做品牌装修。两者有什么区别?本质不都是搞装修吗?以我个人的亲身经历来看,真的有非常大的区别。

以前我们接单,大都靠熟人介绍,尤其在自己熟悉的圈子里,大家都明白,人脉就是钱脉。但现在这个时代,人脉也不顶用了,客户看你连个招牌都没有,是人都会担心,拿了钱不负责怎么办?



所以我后来开了一家公司,作为老板的立场不一样了,不仅要为客户考虑,也要为自己的员工考虑,更要为公司的未来考虑。

这几年,互联网家装修的势头越来越大,很多同行为了适应这个时代的脚步,都在尝试做出改变,大家都在抢占资源,这样才能不被时代淘汰。可对于一个企业来说,建立了固定的发展模式,是很难做出改变的。

这条路并不好走,但再难也得要坚持下去。在大数据、人工智能、物联网等一系列的发展方向下,生活随时都在发生变化。别看这几年工人还很吃香,工钱不断涨,但放眼未来,末端的劳动力,将会逐渐被机器替代。大脑里的知识、思维才是世界的主导,所有行业、所有人,都应该不断提升格局。

我想方设法去接触行业里的大咖,站在巨人的肩膀上,更能看清未来的方向。果不其然,杭州的一修鸽装修平台建立起来了,他们专注于互联网家装后市场,一下就拓宽了我的思路。大家都在抢破头去抢新房装修的市场,谁又能争得过地产品牌巨头呢?



我在2017年加入了一修鸽,成为江苏吴江区的城市合伙人,试验一下从旧房翻新的角度去开拓市场。很多朋友听到我在转型做互联网家装,都以为只要开个公众号吸粉就是互联网了,对于互联网的理解和运用程度,拉开了企业与企业之间的距离。

举个简单的例子,同样是做公众号,很多企业没有做内容,更没有互动,单纯追求一个粉丝数,那就真的只是个数据而已,不能给企业带来任何的效益。

在一修鸽的品牌培训大会上,我们团队学会了给公众号分板块,每个人负责一个板块,针对性地去丰满内容,配合营销节点的排布,每一次做优惠活动,粉丝量都能真正地转化为订单量,这才是互联网的力量。



到现在,公司的线上订单已经占到70%的比例,我们在当地年轻人心目中,已是装修翻新的龙头品牌之一。刚开始我们也以为,年轻人比较能接受新颖的沟通方式,没想到,客户的年龄跨度比我们想象的大得多。最大的一位客户,已经73岁了,而且是通过网络联系到我们的,这就是互联网发展最好的佐证。

深入其中才知道,这条路真的很难走,但我们不仅走出了局限,还走出了属于自己的方向。抢在时代发展的前面,引领行业的变革,我想我已经实现了自己的理想,期待接下来,做出更大的突破。


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