这位海南农匠通过创新家乡农产品,每年净赚100万,他的创富经验可以复制

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李会革

烟塘系列产品创始人



今天故事的主人公是一位IT专业的80后理工男,但他拒绝了当技术精英的命运,改行干起销售,从底薪800元到年赚百万,先后推出了椰子鸡、鸡屎藤等爆品,把海南老家的农产品成功推向了全国,帮助了当地的乡亲们致富,他是怎么做到的?



1

抛弃IT精英的帽子,

从月薪800的销售员干起


李会革,出生于琼海,2008年毕业于华南热带农业大学计算机科学专业。在信息技术高速发展的时代,这个专业的毕业生简直就是“香馍馍”,工资高,前景好,但是李会革却成为班里唯一改行的人。


“我从小喜欢与人沟通,亲和力好,但我们做编程的都是人机交换,我还是比较喜欢跟人互动。而且世界上很多牛逼的人都是销售出身,我希望能和他们一样。”李会革对自己很了解,也知道自己想要什么。但是但凡有成就的人都有着苦逼的过往,李会革在迈出校门的第一天就感受到了巨大压力。


阴差阳错,李会革进了海南当地一家装修公司做销售,底薪800块,勉强够房租伙食,而去北上广深的同班同学月薪普遍达到五六千,甚至还有七八千的。这个落差不是一般大,李会革不可能无动于衷:“我的成绩原本比他们好,确实心有不甘。”既然是自己选的路,硬着头皮也要走完,还要走得漂亮。于是,李会革从零开始,晚上回到家里阅读大量的书籍,补充专业知识,简直拿出了高考的拼命劲头,“记得那时每天晚上看书学习到一两点。”至今李会革仍然保持着每天阅读1小时的习惯。


 巴问知识点(一) 

大部分人知道自己想要什么,却恰恰不清楚不要什么;

无论何时何地,读书都是一种高效提升自我的好习惯。


2

社交网络促成2000万大单,

他的人生开始发生变化


凭借勤奋的努力,加上一张人见人爱的娃娃脸,李会革的业务开始有了起色。这时,老板提出要做网络营销,认为李会革“专业对口”,便想委以重任。其实编程和网络营销根本不相干,李会革坦白地承认:“我当时只会聊QQ。”但是,当老板问他敢不敢一试,他却一副初生牛犊不怕虎的架势:“有什么不敢!”


自此,李会革开始天天混迹于各种论坛,发帖宣传公司产品,一天能发五六百条,发帖发到手抽筋。他还认真学习别人如何写文案、配图片、拟标题,每天工作到凌晨2点。


上天总是在偷偷奖励勤奋的人。通过在论坛里的推广,他为公司拿下了大量项目,最多的一单是价值2000多万元的橱柜,轰动一时,还吸引了新浪乐居的注意。于是2009年李会革跳槽到了新浪乐居。彼时,微博刚刚兴起,李会革开始学习微博营销。为此,他经常请做微博的同事们吃饭,向他们请教,不放过身边一切学习机会。


这一段看似与农业无关的经历,却为他日后的微博营销和客户积累打下了坚实基础。

 

在新浪乐居工作时的李会革


 巴问知识点(二) 

顺势而为可以事半功倍,

比如在微博最盛行的时候,多钻研、多投入,成功几率更高。


3

复制成功经验,

一天卖掉1000碗清补凉


2011年夏天,李会革的堂弟开了一家清补凉小店,刚开张时生意萧条。李会革便想到用微博来推广,实行外送。没想到,微博刚发出去,就有人打电话订购,但地方比较远。送还是不送?堂弟犯了难。李会革坚定地说:“路再远,也必须送,这是一份承诺!”


堂弟立即骑上电瓶车,耗时40多分钟,将清补凉送到了客户手中。打那以后,这个客户成了店里的常客。


此后,李会革把这次网上营销故事发到微博上,迅速赢得了口碑,订单蜂拥而至,一天销量上千碗,营业额达到七八千。此事还入选了淘宝大学案例,被誉为2011年海南最成功的微博营销案例。这次小成功还激发了大梦想,李会革开始考虑为何不利用微博把家乡的农产品卖出去,带动更多的村民走上致富之路?


 巴问知识点(三) 

俗话说金杯银杯不如口碑,“口碑”是社交营销的核心,

重承诺、重服务是最好的营销。


4

土鸡蛋月销5万后,

为何又被边缘化?


琼海烟塘盛产土鸡和土鸡蛋,品质很好,但城里很难买不到,李会革认为这是刚需,2012年开始利用微博进行推广。有了之前做清补凉时积累的客户资源,销售局面顺利打开,有很多酒店客户和超市客户也找上门来,鸡蛋的月销量一度达到5万枚,李会革也因此被送了一个“蛋蛋”的绰号。


李会革在家乡走街串巷收购土鸡蛋


但问题很快显现:鸡蛋易碎,当时缺乏理想的包装材料,不易长途运输,大多销往省内,市场空间有限。更麻烦的是,李会革自己没有标准化、规模化的蛋鸡饲养场,土鸡蛋大多是从当地农户手里收购,虽然统一饲料和收购标准,但监管难度极大。有时鸡蛋被雨淋,农户没有及时捡,送到客户手里时就容易坏掉。为了追溯,只能采用笨办法,李会革的老父亲不辞辛苦,亲自给每家的蛋一个个盖上名章,费时费力就不说了,真要是追责起来,乡里乡亲之间,碍于情面,罚狠了不行,说轻了没用,最后只保留了几家货源可靠的农户进行合作,销量跌到每月七八千枚。


李会革承认,由于鸡蛋的标准化难题,他只能选择弱化这一品类。


 巴问知识点(四) 

无法在农户那里得到品质稳定的土鸡蛋,自然也就无法让客户持续满意;

土鸡蛋的标准化需要从养殖标准做起。


5

打造新品“椰子鸡”,

每年成功卖掉10000只


土鸡蛋一战之后,李会革又找到了另一个更好的产品——椰子鸡。


椰子鸡是海南传统食材,但一直没有人推广,李会革认为这是个市场空白点,而且相比鸡蛋,椰子鸡更容易标准化操作,成为李会革下一个发力点。


李会革与父亲先养了几百只鸡,用新鲜椰肉与大米、米糠、花生饼一起搅拌做饲料,喂养出来的鸡口感清香独特,一经推出就大受好评,2014年还被央视7套《集聚三农》节目报道。

 

央视7套《集聚三农》节目对李会革进行了报道


当然,这背后并非一帆风顺。


椰子鸡主要做的是省外市场,长途运输需要冰袋,但在2013年,很难找到专业的包装材料,淘宝上根本没有。去哪里买冰袋呢?李会革想到了医疗体系里管理疫苗的单位,于是骑上电动车奔驰了几十公里到疫苗管理处询问,结果毫无疑问,被拒之门外了。李会革不灰心,前后跑了五六趟,带着土鸡蛋做见面礼,跟人家软磨硬求了好久。甚至有一次在山路上遇上暴风雨,电闪雷鸣,李会革心中暗暗发誓:“老天今天没劈死我,我就一定能出人头地!”最后,他的诚意终于打动了疫苗管理人员,给了他十个冰袋还有冰袋厂家的信息。


李会革立刻开始了模拟实验。他先对椰子鸡进行真空包装,然后与冰袋一同放入泡沫箱,常温放置48小时,检验保鲜效果。实验成功后,李会革寄出了第一单,心里七上八下,直到广东客户收到包裹后在微博上晒出产品图片,李会革顿时泪奔! 这成为他创业以来最开心的一个时刻。


就这样,李会革从几百只鸡起步,如今的养殖规模达到10000只鸡。按照养殖期1年的椰子鸡每只218-288元的价格计算,这一年就是200多万的产值。他说,仅今年春节前,就卖了3000多只,市场供不应求。

椰子鸡


 巴问知识点(五) 

都是卖土鸡,他卖的是吃椰子长大的土鸡;

只有差异化的产品才能创造差异化的市场。


欢迎收听“李会革创富案例”音频解读

由辛巴老师亲自讲述

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6

独辟蹊径,

鸡屎藤也可以成为爆品王


在媒体报道的助力下,椰子鸡火得一塌糊涂,但这个时候,李会革又开始琢磨新产品了。


2014年的一天,李会革回到琼海烟塘老家,吃上了母亲做的鸡屎藤粿仔。那熟悉的味道,唤起李会革很多童年的回忆,于是萌生了要把鸡屎藤通过网络卖出去的想法。不同于那些知名的海南农产品,鸡屎藤还是一片没有开发的“处女地”,可以避开激烈的竞争。


此时的李会革也是小有名气的微商大咖,常常被邀请讲课交流,他也借助这样的机会在业内广交朋友,交流取经。一次出去讲课,李会革认识了一位做粽子的老板,聊天中,李会革灵机一动——鸡屎藤作为海南的传统食材,常常伴着大米食用,既然可以跟大米结合,为何不能跟糯米结合?于是,他提出了要做鸡屎藤粽子的想法。对方一愣,有些犹豫,不过此时顶着导师光环的李会革,加上他那三寸不烂之舌,对方竟然被说服了,同意放手一试。结果,鸡屎藤粽子一经推出,就大卖了10000多个。做粽子的老板惊呼,说自己做了十多年,从来没在端午期间卖过这么多粽子!大师果然是大师!



鸡屎藤粽子


这里有个疑问,像鸡屎藤这么小众的特产,为何能在市场上获得这么好的反馈?


早期,在供应链尚不成熟的时候,李会革在椰子鸡的邮费上多加了十几块钱用于降低意外损失,但随着供应链水平提升,损耗越来越小,利润空间变大,李会革觉得把这十几块钱放进自己兜里不太厚道,而价格又不好总是变动,于是就想到以赠品的形式回馈客户。当然,赠品要选即将上市的产品,消费者有了体验,销售自然带动起来,鸡屎藤粽子就是通过这样的套路成功进行了前期推广,在消费者尝过作为赠品的粽子后,订单就哗啦啦地涌来了。


粽子产品大获全胜之后,李会革顺理成章瞄准了中秋市场。既然鸡屎藤能跟糯米结合,换成面粉也可以,于是如法炮制推出了月饼,又卖了几千盒。但粽子、月饼毕竟是节日食品,不能常卖,于是2017年李会革与省内知名品牌香江德福公司合作研发了鸡屎藤饼干,借助合作方的渠道实力,在海南狂销20000余桶。之后,李会革在海口琼山区朱云路开设了第一家烟塘鸡屎藤专卖店。


鸡屎藤月饼


对于这一波神操作,李会革给出的解析简单却也深刻:“创新不能破坏传统,要以传统为基础。”


 巴问知识点(六) 

创新不是抛弃传统,而是借势传统文化习俗创造新价值;

新品上市时不着急盈利,先赠送或搭售,让大家尝尝鲜。



7

农业有不确定性,

别把鸡蛋放在同一个篮子里


2018年,李会革的鸡屎藤粽子卖了100000个,按照一盒8个168元计算,又是200多万的营收,生意可谓顺风顺水。不料,进入猪年以来,却迎面遭遇了非洲猪瘟,而猪肉正是鸡屎藤粽子不可缺少的原料。由于粽子在销售关键时期,海南实行全岛禁运,粽子销量一下减半,损失不小,但李会革却是一副淡定的样子,“随后的荔枝和金刚莲雾会有补偿”,李会革透露了秘密。


李会革推出的莲雾


原来这几年,李会革一直实行产品多元化,除了主打的椰子鸡、鸡屎藤产品之外,还有荔枝、火龙果、莲雾、芒果等海南各季节的水果作为补充,产品主线与辅线相互配合。从农村出来的李会革深知农业的自然风险巨大,所以采取了把鸡蛋放在不同篮子里的策略,即使摔坏一两枚,也不会影响全局。


创业七八年来,李会革自认为没有经历过大起大落,他不拿融资、不拿政府补贴、不盲目扩张,稳扎稳打,现在年营业额达700多万,利润超过100万。很多人误以为李会革的成功在于网络营销做的好,其实在他看来,并没有什么诀窍。


“农产品营销,关键在于资源积累。很多人着急做爆品,一两个月后就消失了,而我们不投广告,只做口碑。一定要做有质量的产品,不管什么年代,都是产品为王。只有做口碑才不会有危机。”的确,李会革并没有做爆品的捷径,只是在一点点地用心积累客户群体,用好产品和诚信经营换取忠实的粉丝群体,通过口碑营销让老客户带动新客户,并对现有客户群不断进行深挖。目前,李会革的精准用户已经超过10000人,并且这些“死忠粉”还在源源不断地介绍自己的亲朋好友加入。


对于未来,李会革信心满满,他注册了烟塘商标,正在深圳、西安建分仓,期望把本地产品推向全国,日后还要吸引客户来海南休闲度假,通过农旅结合,推动乡村振兴。李会革确信,2020年将会迎来一次爆发。


 

李会革的烟塘系列产品



要想活得久,还要靠“实在”


对于正在创业中的新农人朋友,李会革给出真诚的建议:除了踏实,还是踏实,做生意要诚信,不要揠苗助长,想要活得久,还是要实在。


李会革还提到一个故事:一位老板买鸡屎藤原料开发产品,问他为何没有申请专利,难到不拍被别人抢了市场?李会革不以为然,“市场那么大,我一个人怎么做得完,大家一起做才能把蛋糕做大。”老板惊叹,这岂是三十几岁的人能有的觉悟。


“是非即成败”,你只管善良,上天自有安排——这也许就是李会革创富成功的终极密码。



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END


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