驾校摆脱传统模式嫁接新型互联网招生,稳居招生前三名

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  这是一个互联网的时代,互联网已经渗透到我们生活中的方方面面,伴随着服务模式创新,互联网对驾培传统行业变革日渐深入。在招生与营销策略特训班活动的交流中我们得知,从学员给教练员递烟,到如今教练员主动给学员送水,互联网已经在积极变革着传统驾校,优化服务体验,以此迎合驾考学员多样化需求。

  首先要解决驾培行业存在的共性问题:

  行业诚信体系不健全,服务意识缺失,服务产品单一,教练员“吃、拿、卡、要”,驾校二次收费,市场不良竞争情况仍较为严重等。借助科技手段,全面提升企业服务水平,保障学员合法权益,进一步巩固驾校在驾驶员培训市场中的主体地位。让互联网成为驾校重要的营销工具、传播渠道和信息平台,需要将互联网思维注入到传统驾校服务 理念 中,利用互联网思维来做驾校营销和品牌策略。

  但一些驾校在生源急缺的窘境中,无奈之下拼“价格战”,实际上这是低级的策略,只有服务至上才是正确的营销姿态。

  

  要抓紧实施“互联网+驾培”,打造持久的市场竞争能力

  如今,在竞争如此激烈的驾校市场,传统的运营理念早已不能满足现今驾校发展的需要,如何在强手如林的驾校市场脱颖而出,是每位驾校经营者都在思考的问题。互联网时代,人人都是营销员,要想扩大招生量,需要驾校所有人都能参与进来招生。驾校口碑和教练员本身就有号召力,很多的学员报名不是冲着驾校而来,而是冲着优秀教练员而来,每个驾校、每位教练都在互联网平台打造自己的品牌,驾校的品牌自然就有了。

  随着“90后”成为学车的主力军,通过互联网推广驾校品牌实现招生成为广州很多驾校的法宝。他们通过温情软文推广、搜索引擎推广、H5页面互动和线上招生代理等多种招生方式,吸引年轻人注意,进而通过周到的跟踪服务,将潜在学员锁定。

  “使用H5页面能更好地取代传统的纸质宣传页面,既环保又高效,还节省了很多印刷、散发所需要的费用。H5页面能吸引用户主动分享,帮助驾校快速吸粉。

  江庆集团策划人员说,“既然是用于驾校宣传的H5页面,其中就或多或少的带有企业品牌信息,比如产品信息、企业公众号、企业文化等等,员工们发挥个人特色,可以制作出形式多样的微传单,吸引用户在移动端进行多次转发和分享。

  如果宣传内容制作得好,其宣传效果是非常惊人的。万一哪一天,我们的H5能出现一个火爆的话题,也许一下子就能火遍网络,达到传统宣传方式永远也无法达到的效果。”

  

  相对传统的文字和图片制成的宣传单,H5页面往往因为形式更加新颖,并且具有互动的特点,使得客户传播分享的几率大大地提升。

  特别是配合H5页面制作工具点击跳转功能,一旦引起用户关注点击,就能跳转到相应的链接页面,增加驾校信息在移动端的曝光度。通过互动,还可以增强用户的活跃度和粘性。

  另外,线上校园或者社区代理也是驾校通过互联网推广的重要方式。

  驾校可以在其公众号或者APP上设置相关功能,通过设立宣传代理奖金的方式,吸引老学员或者驾校粉丝群的注意,主动在高校或者社区里进行宣传推广。他们通过在朋友圈里传播二维码,或者到小区群、班级群、老乡群里发宣传软文,吸引潜在学车用户的注意。

  由于这些人一般都比较熟悉,相互之间有信任感。再加上部分老学员的现身说法,比较容易说服他们选择目标驾校。因为是熟人,提前通过线上支付等方式锁定学员成为可能。

  当然,通过百度推广等方式吸引学员注意也是重要的招生渠道。江庆集团策划人员表示,驾校每月都要在百度上花费几千元甚至上万元不等的推广费用。“这个是根据点击量来收费,一般来说都是有学车意向的人才会关注。这个需要驾校把握一个投放量,同时要及时评价招生推广效果。千万不能为了增加曝光度,就超出驾校承受能力去花费过多费用,最终得不偿失。”互联网营销事半功倍

  

  广州一家近几年是通过江庆集团互联网的新型模式招生和培训做得比较好的,驾校负责人张先生表示,他们今年以来招生情况还是非常好,已经稳居招生前三名。“每月大约四五百人吧,这对他们这家只有100辆教练车的驾校来说,已经是个不错的成绩了。比他们招生好的驾校都是大驾校,教练车数量是他们的三四倍。他们之所以招生比较好,互联网营销起到了重要的作用。”

  广州驾校只有突破原来的招生模式,换一种新的互联网思维,用年轻人的思想去考虑问题,积极迎合年轻人的口味和生活方式,通过新思维做强互联网营销,才是新时代驾校正确的选择。

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