中国饮用水新巨头诞生：它一年卖出650万吨水，农夫山泉面临劲敌

随着国内的快速发展，大众生活水平不断提高，瓶装水市场需求也随之增长。截至目前，该市场的销售规模已超千亿，瓶装水也早已深入大众日常生活，随处可见。事实上，瓶装水在中国诞生的时间不长，在众多企业中，怡宝是中国最早进入该市场的企业之一。

据尼尔森数据显示，2018上半年，农夫山泉以26.4%的市场份额取得行业第一，华润怡宝紧随其后，以20.9%的市场份额排名第二，第三名是市场份额为9.6%的百岁山。从数据可以看出，目前国内瓶装水市场以农夫山泉和怡宝为主，两者几乎占据了一半的市场份额。

公开资料显示，成立于上世纪八十年代的怡宝，在1989年率先推出新型饮料——怡宝纯净水。经过三十多年的发展，现已成为中国饮用水市场的领先品牌，销售网络遍布全国大部分省市，年销售额超120亿元。

成立之初，怡宝并未盲目进军全国市场，而是选择深耕华南地区，凭借较低的价格在该地区赢得消费者的青睐。不过怡宝能真正发展起来，得益于2004年的一场会议。彼时，公司刚刚经历了新品上市失败的挫折。不过管理层并未气馁，反而痛定思痛，召开会议明确定位，专注于做全国专业化的水公司，并伺机收购有一定规模和渠道的地方性优质品牌，扩大自身规模，增强实力。

此后几年时间里，怡宝从品质着手，独创了SPM（S-供应商、P-生产、M-市场）质量管理体系，贯穿整个供应链的全过程。对品质的坚守和对渠道的深耕，怡宝很快便成为广东知名的纯净水品牌，在2007年的时候销量已经突破百万吨，正式进入饮用水行业的第一阵营。

在华南地区立足之后，怡宝开始布局全国市场。由于消费者对于品牌认知度低、竞品打压等市场因素，渠道的拓展过程并不顺利。在这种情况下，怡宝采取持续巷战的策略，让员工上门帮客户盘货理货、当搬运工、当服务员，并将宣传海报贴满小巷。凭借这股不服输的劲头，怡宝成功打开了市场，很快跻身中国饮用水行业前十位。

值得关注的是，怡宝之所以能取得今天这样的成绩，还与其在体育赛事营销方面的成功也密不可分。事实上，早在2011年其就已获得“中国乒乓球队唯一指定饮料”的称号，携手中国乒乓球队是其多年来体育营销策略的深化，这让它在竞争日益激烈的市场中处于更加稳固的地位。

此外，怡宝还涉足马拉松、足球、篮球等运动，并取得了不菲的成果。其一直都将体育营销作为一项长期而连贯的战略，对体育事业的持续投入在行业内算得上是独树一帜。而在这个过程中，体育赛事又会反哺怡宝，使其品牌知名度迅速扩大，2012--2014年，这三年期间华润怡宝饮品的销量分别达到350.5万吨、493万吨、655.6万吨，实现爆发式增长。

近几年来，怡宝凭借着清晰的战略定位以及体育营销策略，立足华南地区走向全国；如今已成为国内瓶装水行业的新巨头，连续超过娃哈哈、康师傅等老品牌跃居市场第二。根据今年6月公开的数据显示，农夫山泉去年销售额逾170亿元，而怡宝与其营业差距不过几十亿的规模，未来双方将角逐行业老大的位置。

业内人士表示，中国饮用水市场的竞争愈发激烈，目前已经形成品牌效应并占据相当一部分市场份额的企业就有十几个。并且，乳制品企业伊利、可口可乐公司等巨头对该市场有着不小的野心，正在着手切入。由此可见，未来国内饮用水市场上的品牌会更加繁多，企业的更迭会更加快速。