三线城市时尚之争：优衣库女装掀媚日热潮，淘宝转型农村土味直播

中国购物者对优衣库感到疯狂

日本时装公司优衣库与美国艺术设计师KAWS的合作款，已成为中国的最新热潮。

社交媒体平台上发布的大量图片和视频片段证明了中国消费者对优衣库最新系列的疯狂态度。日本时尚巨头网上在几秒钟内销售一空，一件99元的T恤被炒到天价。

视频显示疯狂的消费者穿过商店走廊，撞到人体模型，相互撕扯以获得T恤。这个过程中发生了一些身体冲突。上海南京西路一家优衣库商店的销售人员表示，人们已经从凌晨4点起在店门口排队，迫使他们提前一小时开店。

这家日本快时尚品牌仅在中国大陆就有678家店铺。中国已成为继2018年日本之后优衣库的第二大市场。该公司允许中国消费者通过网上商店在线订购，并在任何商店安排店内提货。

根据企查查的数据，3月份，优衣库在女装网上零售市场的份额为0.6％，排名第一，其次是CHINSTUDIO，VEROMODA和ZARA。而阿里巴巴宣布今年的618购物季将比照双11办理，目标要在上半年再造一个与双11齐名的购物季。

由于看好6月春夏季节交换所触发的购物商机，阿里巴巴在今年也举办了「618理想生活狂欢季」。阿里巴巴更宣布，上半年在618购物季所投入的资源与人力，将比照双十一办理；要让618成为淘宝在上半年的双十一。

以今年618在6月1号开幕第一天的成绩看来，在半天内的销售成绩，就已经超越去年开幕第一天的全天销售成绩。接下来，还将继续扩大使用者与商家的数量。

3线以下城市、海外市场为两大新客开发方向

在未来，阿里巴巴将持续以高CP值的品项，往中国3线以下城市发掘新客户。在过去一年里，1亿个新购买用户中，有70%是来自中国3线以下城市；甚至是4~5线城市的成长空间更大。在未来天猫与淘宝平台还有很大的新用户成长空间。

但是在另一方面，来自海外的交易量也正在成长当中，其中又以台湾、香港用户成长最快。在2018年的双十一购物季中，也有超过1,400万海外用户参与购物。在今年初阿里巴巴所发布的2019财年业绩报告中，提到天猫未来将加强「天猫进口直营」品项，透过提升高单价品项数量，来拉高成交金额。

要服务七亿的用户，对淘宝来说已经没有什么选择了。也就是说，对于阿里巴巴而言，现阶段已经不能针对分众小市场来经营；而是针对高价、平价商品市场，都必须要通吃。

为了满足从中国1~5线城市、海外市场等等各种不同用户的需求，如何透过演算法做到更好的个人化推荐，将会是阿里巴巴的重要的任务。去年阿里的品牌策略一直在强调『理想生活上天猫』；今年淘宝更强调『生活各自理想』。

直播电商为进攻低线城市的重要武器

在今年的618年中庆，阿里巴巴希望能吸引更多中国新兴城市和农村的用户参与。而阿里巴巴认为，无论是对买家或是卖家而言，在较不发达地区，直播是帮助品牌向潜在消费者介绍及推荐产品的营销工具。

面对台湾的农业市场，大约从6年前开始与台湾市场农民合作，安排了专业主持人与导播团队到台南芒果园拍摄影片，再将影片放到淘宝上协助贩售。当时就发现转换率特别好，现在比6年前更加先进，现在是直播了，消费者会更加放心。影片的产品介绍形式已超越传统图文，而直播的成效又会更好。

在今年初，淘宝直播也宣布启动「村播计划」，希望透过淘宝直播，让农产品以更生动的形式接触消费者。淘宝直播PGC及淘Live负责人朱曦也认为，直播是科技扶贫最快捷、便利的方式。因此在未来，淘宝将致力发掘并培育更多中国农村在地的「村播网红」，让农民把农产品销售出去。

阿里巴巴每月1.04亿活跃用户

截至6月，阿里巴巴集团每月向中国在线零售市场增加1.04亿活跃用户。在成功的用户获取计划（例如通过支付宝推荐）的推动下，截至去年底，这一数字为6.54亿，而环比增长为2200万。

这一增长的一个突出特点是阿里巴巴正在进入低端欠发达的城市，占上季度用户增长的70％。

去年，中国市场的总商品总量（GMV）为8550亿美元，比去年增长了19％，这使得该公司有望在2020年底实现其1万亿美元的总目标。淘宝平台继续快速增长。今年推出了一个新界面，旨在通过内容创新和智能个性化推荐来改善用户体验。

它通过根据行为数据对用户进行细分，并为他们提供更多建议来增强产品和内容发现，从而提供定制的购物体验。新界面还包括淘宝的创新内容，如精选帖子，短片视频和直播活动。这些举措推动了用户参与，购买转换和年度活跃消费者的强劲增长。

同时，该公司表示，阿里巴巴的主要支柱天猫钱包份额增长速度超过行业平均水平。这种强劲的增长主要是由于快速消费品（FMCG），服装，电子产品和家居用品类在3月季度的强劲表现。其优质奢侈品馆频道将其品牌阵容提升至100多个奢侈品牌，所有这些品牌也开设了天猫旗舰店。

土味农村正在拯救淘宝的时尚消费者

中国在线市场淘宝将在今年大幅扩展其直播业务，作为电子商务增长的新动力。消费者对消费者（C2C）平台的直播单元，旨在将其2019年的业务扩展到10个产品类别，每年销售额超过1亿元人民币（约1500万美元），淘宝内容虚拟购物室每年交易价值人民币1亿元。

该公司还根据活动中更广泛的倡议推出了一系列目标。为了创建一个人才库，淘宝网推出了一个实时流媒体计划，为多个平台和地区的多达1,000个直播者提供专业培训。据该公司称，2019年该计划的目标是与10家地区电视台合作，制作10个内容创作者，他们自己的节目每年产生1亿元人民币的销售额。

淘宝直播可以成为连接新零售和新制造业的重要工具。支持直播的电子商务。有助于将传统的线下购物中心整合到淘宝生态系统中。

虽然中国的直播活动正在放缓，但作为电子商务的新营销渠道，该技术的应用越来越多。在淘宝这个趋势的领导者，电子商务直播中，2018年的销售额达到1000亿元人民币，同比增长近400％。直播正在加速电子商务对传统零售业的影响，将工厂，农场和实体店的产品带到中国消费者网上。

海哥劝大家不要为了所谓的时尚而争得头破血流，真的会贻笑大方不值得啊。