早教机构如何解决招生问题 招生方法

　　早教机构如何解决招生问题 招生方法

　　开办幼儿早教机构，最头疼的问题应该是如何解决招生问题，如果招生问题解决不了，很容易影响早教机构未来的发展，那么早教机构如何解决招生问题呢?

　　早教机构在招生过程中，最容易遇到的问题有以下几点：

　　问题1、打电话时家长总是说太远了，应该如何再做努力说服家长呢?

　　问题2、有些家长太闷，怎样才可以使谈话过程不至于太尴尬呢?

　　问题3、家长现场试课意向比较好，最后付钱关头家长又犹豫，怎么逼单呢?

　　问题4、打电话时，有些家长意识比较模糊，好像要拒绝又不好直说，不是很能拿主意，如何驾驭这种家长?

　　当面对这些问题时改如何解决呢?

　　首先，总结家长最担心的问题，早教机构在招生过程中，如果能够将家长内心的问题都解决，并且获得家长高度认同，那么招生问题就会迎刃而解。

　　锁定目标客户

　　不同的目标客户有不同的生活方式、不同的需求，满足客户的需求，锁定目标对象是营销的起点。

　　目标客户资料：性别、年龄、地址、教育程度、家庭状况、信息来源、孩子年龄。

　　抓住潜在客户

　　免费咨询、免费课程、免费体验、免费试用。

　　建立良好关系 打破固定思维

　　招生本身是一项值得人们尊敬的工作，因为它具有很强的挑战性。首先要把握成交的心理。要懂得学生、家长说“不”并不等于拒绝，学生、家长的异议实际上是成交的希望。在招生的过程中要懂得换位思考，并且要认真区别对待每个潜在学生、家长。要知道——嫌货人才是买货人的道理。其次“不推销牛排，推销吱吱声”。也就是说教育事业是有生命的，通过我们的言语来戏剧性地表现课程体系、就业特征。

　　语言保持简洁，多采用设问的方式把咨询过程推向前进。让你的学校和学生、家长之间建立起美妙的联系。再次要发掘自己的招生优势，形成属于自己的招生“个性”，发挥自身优势，以你的独特方式与学生、家长建立良好的关系，打破固定思维，充分发挥主观能动性，靠用心赢得学生、家长。

　　充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。这样能为自己的招生开辟坦途、改变结局。最后我们要有效缩短咨询周期，在恰当的成交时机采用恰当的方法促成交易，一定要让学生、家长成为最大赢家。作为一名优秀的招生人员一定要将自己的优势集合，形成属于自己的正确的招生方法。这样你将会比别人更快成功。

　　以上是早教机构解决招生问题技巧，希望能够为大家解决问题。

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