三环一个厕所 七环一套别墅 房价为何差距这么大?

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  广告营销在用户的心目中从来就没有太多好形象,假如你在电视机前看世界杯,广告的出现就意味着你可以去上个厕所或者干些其他的,连节目中插播广告的时候,主持人都会叫你"稍事休息、马上回来"。不过有些人却对于广告非常反感,其实那只是他没有看过好广告的文案而已。

  

  厉害的广告文案不是天马行空来的,而是特别脚踏实地,特别聚焦目标用户。而知道谁是我们真正的消费者,其实并不是一件太容易的事。很多年前看过一个楼盘的案例。楼盘的位置在香港郊区,离市中心稍有点偏,大致相当于北京的七环吧,如果是上班,交通确实不是很方便,生活配套设施也不完善,但房子确实很好,环境好,面积大,单价低,三环一个厕所,七环一套别墅。这样一个一半是天使一半是魔鬼的产品,该怎么卖?

  

  开始的时候,开发商想卖给所有人,所以写了些辞藻华丽的八股文案,大概就是「国际典范,超然家园」、「永不落幕的森林派对」等等,这种套路。听着很爽、很美,但最终的投放效果却是,万花丛中过,片叶不沾身,广告根本不能说服消费者掏钱购买。因为当时正值香港金融危机,房价大跌,人们买房置业的意愿极低,持币观望的居多。所以开发商很痛苦,每天晚上要吃大把安眠药才能入睡。请大家注意,安眠药这个情节是我杜撰的。

  

  后来开发商请了个公司医生,也就是广告公司来出主意。公司医生就发现,面对所有人沟通,所有人都去传播的时候,效率太低了,表面上看好像占了便宜,每一分钱的广告都投给了上百万人,但没有一个人有共鸣。所以要做的第一件事就是,对人群做聚焦。

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