楼市回暖正是转型良机!地产营销服务商这样做客源不断

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  4月16日,国家统计局发布了2019年3月70个大中城市新建商品住宅销售价格指数统计表,数据显示:3月共有65城新建商品住宅价格环比上涨,价格指数环比增幅为0.6%,同比增幅为11.3%。

  

  图片来源:国家统计局

  3月的这波小阳春行情,给不少房地产营销服务商打了一针满满的鸡血,毕竟,市场回暖就意味着客源、房源增加,这让过了大半年苦日子的营销服务商重新有了盼头。

  然而时移世易,中国的房地产行业早已从黄金时代过渡到白银时代,住建部曾明确表示:房地产市场调控不会动摇,会保持政策连续性。可见,尽管3月楼市整体回温迹象明显,但房住不炒依然是楼市主旋律,房地产后市仍以稳为主。

  实际上,不管是旺市还是淡市,房地产营销服务商囿于行业痛点,需要与时俱进、转型升级已是业内共识,那么,把握当下,抓紧市场回暖的时机,全面武装自己,尽最大力度收割客户,才是王道!

  获客是所有营销服务商的命脉,这已毋庸置疑,河源某营销服务商老板就坦言:现在传统拓客方式比较困难,自己大概从2018年下半年起就迫切关注互联网获客这一块,想多一条腿走路,未雨绸缪,很有必要!

  

  图片来源:网络

  以下三大场景,想必大家一定不陌生。

  场景一:过于依赖渠道分销,代理商自身的利润空间被挤压;同时,受制于整体下行的经济形势,用人成本不断攀升,佣金点数却直线下降,自身生存空间不断缩小。

  场景二:中小微代理商,受限于自身规模和工具原始,营销格局狭小,品牌房企要么自带营销团队;要么提升准入门槛只与品牌代理商合作,中小微代理商无法与其平等对话。

  场景三:传统媒体影响力式微,造成媒体代理商处境尴尬,急需往综合营销服务商方向转型升级,于是组建自有销售团队,同时带来的直接问题就是:组建自有销售团队后,不懂如何结合自身优势做获客和转化。

  为什么要做线上获客?

  代理商要清楚的一点是:互联网平台获客,就是为实现客户增量,与其去做渠道分佣,为什么不自己获客自己打呢?

  渠道商要清楚的一点是:购房者行为日益线上化,外拓发单、路口截客……渠道商单守着线下获客等于是主动放弃可观的线上用户流量,而实现线上获客,等于多一条腿走路,提高自身竞争能力。

  西安本地的房地产代理龙头企业——西安创典副总经理郑伟在3月份举办的蜗牛家贵阳神盘之旅暨城市站运营管理会议上,就指出:线上获客不可少,通过线上获客可带来极速成交,要尽可能实现线上流量源的全覆盖。

  由此,蜗牛家平台顺势推出全渠道获客工具帮助营销服务商强化获客能力

  

  1、蜗牛家线上平台在线拦截用户流量

  90%的购房者在买房之前都会先上网搜索楼盘的相关信息,线上入口的布局是各类房产垂直平台的兵家必争之地。那么,蜗牛家线上平台帮助营销服务商实现的就是流量在线拦截

  怎么拦截?

  提供鲜活充实的内容资讯:用丰富的房产资讯、楼盘详情、购房百科等信息,全方位满足购房者线上获取内容资讯的需求。

  提供专业的SEO策略和SEM推广:通过专业SEO内容运营和SEM搜索引擎营销(俗称线上打街霸),源源不断获取线上客户流量。

  提供丰富的产品形态:运用PC端、移动端和小程序三端丰富形态,迎合用户使用习惯,全面涵盖搜索入口。

  2、大数据效果广告助力人房匹配

  广告是最直接的营销内容表现形式,但铺天盖地的广告让购房者烦不胜烦。9102年了,广告要怎么打,才能出效果?

  很简单,把匹配的房源推送到对口的客群中,实现人房匹配,这个广告才是有价值的。那么,怎么样才能做到匹配和对口?

  蜗牛家效果广告通过运用大数据技术精确购房者客群画像,在头部流量媒体进行定向人群推送,同时结合长期积累的新房效果营销经验,将供需双方精准匹配,最后实现高效获客。

  3、蜗牛家效果工具实现社交裂变传播

  微信为主的社交媒体时代,借助小程序建立传播渠道,打造自己的“私域流量池”,是企业营销的必然趋势。

  蜗牛家效果工具平台就提供了一系列裂变营销工具,直接赋能300万经纪人。例如,通过蜗牛家微信名片,客户可查看楼盘动态、价格和户型等信息,并直接与置业顾问沟通咨询。通过客户的转发分享,进而实现社交圈层的裂变传播,帮助经纪人实现沟通邀约和案场引流。

  

  图片来源:网络

  目前,蜗牛家新房直销开放平台以“广告+平台+软件+数据”四位一体的大数据效果营销模式,面向全国营销服务市场,推出加盟业务模式,致力赋能营销服务商强化线上获客的能力,实现营销增量;同时提供小蜜蜂外拓、聚客宝全民营销、移动销售、智能话机、效果软件等全渠道营销工具案场管理工具,助力高效杀客与流程管理。

  此外,蜗牛家平台还建立CDP客户数据中心,目的在于帮助营销服务商整合全渠道的客户数据,实现存量客户数据的营销应用。

  市场回暖固然是好事,但作为房地产销售重要一环的地产营销服务商,无论顺境、逆境都要勤修内功、深耕厚植,持续提升获客能力,就是做好地产营销服务的根源。正如雷军所言:永远不要用战术上的勤奋,去掩盖战略上的偷懒。布局当下,赢在未来,蜗牛家期待与全国房地产营销服务商携手,共同打造新房智慧营销生态体系!

  关注“蜗牛家赋能平台(woniujiafnpt)”,获取更多地产大数据行业信息。

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