楼市回暖正是转型良机！地产营销服务商这样做客源不断

4月16日，国家统计局发布了2019年3月70个大中城市新建商品住宅销售价格指数统计表，数据显示：3月共有65城新建商品住宅价格环比上涨，价格指数环比增幅为0.6%，同比增幅为11.3%。

图片来源：国家统计局

3月的这波小阳春行情，给不少房地产营销服务商打了一针满满的鸡血，毕竟，市场回暖就意味着客源、房源增加，这让过了大半年苦日子的营销服务商重新有了盼头。

然而时移世易，中国的房地产行业早已从黄金时代过渡到白银时代，住建部曾明确表示：房地产市场调控不会动摇，会保持政策连续性。可见，尽管3月楼市整体回温迹象明显，但房住不炒依然是楼市主旋律，房地产后市仍以稳为主。

实际上，不管是旺市还是淡市，房地产营销服务商囿于行业痛点，需要与时俱进、转型升级已是业内共识，那么，把握当下，抓紧市场回暖的时机，全面武装自己，尽最大力度收割客户，才是王道！

获客是所有营销服务商的命脉，这已毋庸置疑，河源某营销服务商老板就坦言：现在传统拓客方式比较困难，自己大概从2018年下半年起就迫切关注互联网获客这一块，想多一条腿走路，未雨绸缪，很有必要！

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以下三大场景，想必大家一定不陌生。

场景一：过于依赖渠道分销，代理商自身的利润空间被挤压；同时，受制于整体下行的经济形势，用人成本不断攀升，佣金点数却直线下降，自身生存空间不断缩小。

场景二：中小微代理商，受限于自身规模和工具原始，营销格局狭小，品牌房企要么自带营销团队；要么提升准入门槛只与品牌代理商合作，中小微代理商无法与其平等对话。

场景三：传统媒体影响力式微，造成媒体代理商处境尴尬，急需往综合营销服务商方向转型升级，于是组建自有销售团队，同时带来的直接问题就是：组建自有销售团队后，不懂如何结合自身优势做获客和转化。

为什么要做线上获客？

代理商要清楚的一点是：互联网平台获客，就是为实现客户增量，与其去做渠道分佣，为什么不自己获客自己打呢？

渠道商要清楚的一点是：购房者行为日益线上化，外拓发单、路口截客……渠道商单守着线下获客等于是主动放弃可观的线上用户流量，而实现线上获客，等于多一条腿走路，提高自身竞争能力。

西安本地的房地产代理龙头企业——西安创典副总经理郑伟在3月份举办的蜗牛家贵阳神盘之旅暨城市站运营管理会议上，就指出：线上获客不可少，通过线上获客可带来极速成交，要尽可能实现线上流量源的全覆盖。

由此，蜗牛家平台顺势推出全渠道获客工具，帮助营销服务商强化获客能力。

1、蜗牛家线上平台在线拦截用户流量

90%的购房者在买房之前都会先上网搜索楼盘的相关信息，线上入口的布局是各类房产垂直平台的兵家必争之地。那么，蜗牛家线上平台帮助营销服务商实现的就是流量在线拦截。

怎么拦截？

提供鲜活充实的内容资讯：用丰富的房产资讯、楼盘详情、购房百科等信息，全方位满足购房者线上获取内容资讯的需求。

提供专业的SEO策略和SEM推广：通过专业SEO内容运营和SEM搜索引擎营销（俗称线上打街霸），源源不断获取线上客户流量。

提供丰富的产品形态：运用PC端、移动端和小程序三端丰富形态，迎合用户使用习惯，全面涵盖搜索入口。

2、大数据效果广告助力人房匹配

广告是最直接的营销内容表现形式，但铺天盖地的广告让购房者烦不胜烦。9102年了，广告要怎么打，才能出效果？

很简单，把匹配的房源推送到对口的客群中，实现人房匹配，这个广告才是有价值的。那么，怎么样才能做到匹配和对口？

蜗牛家效果广告通过运用大数据技术精确购房者客群画像，在头部流量媒体进行定向人群推送，同时结合长期积累的新房效果营销经验，将供需双方精准匹配，最后实现高效获客。

3、蜗牛家效果工具实现社交裂变传播

微信为主的社交媒体时代，借助小程序建立传播渠道，打造自己的“私域流量池”，是企业营销的必然趋势。

蜗牛家效果工具平台就提供了一系列裂变营销工具，直接赋能300万经纪人。例如，通过蜗牛家微信名片，客户可查看楼盘动态、价格和户型等信息，并直接与置业顾问沟通咨询。通过客户的转发分享，进而实现社交圈层的裂变传播，帮助经纪人实现沟通邀约和案场引流。

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目前，蜗牛家新房直销开放平台以“广告+平台+软件+数据”四位一体的大数据效果营销模式，面向全国营销服务市场，推出加盟业务模式，致力赋能营销服务商强化线上获客的能力，实现营销增量；同时提供小蜜蜂外拓、聚客宝全民营销、移动销售、智能话机、效果软件等全渠道营销工具及案场管理工具，助力高效杀客与流程管理。

此外，蜗牛家平台还建立CDP客户数据中心，目的在于帮助营销服务商整合全渠道的客户数据，实现存量客户数据的营销应用。

市场回暖固然是好事，但作为房地产销售重要一环的地产营销服务商，无论顺境、逆境都要勤修内功、深耕厚植，持续提升获客能力，就是做好地产营销服务的根源。正如雷军所言：永远不要用战术上的勤奋，去掩盖战略上的偷懒。布局当下，赢在未来，蜗牛家期待与全国房地产营销服务商携手，共同打造新房智慧营销生态体系！

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